A influencia é sobre conversións, non alcance

influír

Volveu a suceder. Estiven nun evento no que falaba unha persoa moi poderosa e experta en desenvolver eventos deportivos internacionais. Falaba do reto que tiña a industria para atraer novo fans dunha industria de carreiras específica. E entón dixo a palabra ... influír.

Influencia: a capacidade de afectar o carácter, o desenvolvemento ou o comportamento de alguén ou algo ou o efecto en si.

O seu equipo exploraba o uso de algoritmos de puntuación para identificar influenciadores. Solicitarían a axuda destes influenciadores para tentar atraer novos públicos e datos demográficos ao evento. Este é o tipo de charla que me volve tolo. Que a xente da industria de mercadotecnia aínda cre que o truco é só pagar a algunhas persoas con gran alcance para promocionar os seus produtos ou servizos. A influencia é sobre a capacidade para ter un efecto, non só chegar.

Ningún dos chamados influír en algoritmos de puntuación por aí ofrecen unha medida precisa da capacidade dunha persoa para influír na decisión de compra. Todos están baseados no número de fans, seguidores e na capacidade de chegar á xente directamente ou a través de retweets e comparticións. Alcanzar, alcanzar, alcanzar.

Este sempre é o problema das estratexias tradicionais de mercadotecnia. Teñen un enorme alcance, polo que, por suposto, algún impacto será medible. Pero nunca van ter éxito en conseguir o verdadeiro influír realmente o necesitan. Vexo produtos e servizos empurrados todo o tempo polos chamados influenciadores na nosa industria ... e moitas veces comparto esa información coa miña rede. Pero poucas veces fago unha compra baseada en alguén cunha alta puntuación de influencia.

É frustrante porque a industria deste líder xa ten máis influencia da que nunca o precisaron, o teñen millóns de fans internacionalmente que voan e experimentan o seu evento. Estas persoas gastan fortuna e quedan varios días gozando de música, comida, eventos previos e posteriores á carreira que rodean o espectáculo de carreiras máis famoso do mundo.

Para ser claro, non me opoño a empregar estes chamados influenciadores. Pero utilízaos polo valor que realmente aportan ... utilízaos para leva a mensaxe, non para crealo. Se queres influír de verdade nas persoas, precisas compartir historias que a xente pode involucrarse emocionalmente para impulsar a decisión de compra. Amósame unha historia de que alguén da miña idade, os meus ingresos e os meus intereses teñan unha experiencia incrible no teu evento.

Con millóns de fans, hai millóns de historias convincentes en todos os tipos demográficos e de interese. ¡Simplemente non lles botaron man! Permite á túa audiencia a posibilidade de crear e compartir imaxes e vídeos, permítelles atoparse e sucederse, proporcionar aplicacións móbiles para o descubrimento e o intercambio social.

Permite á túa audiencia crear e compartir as súas historias; despois comparte o mellor deles a través destas canles cun amplo alcance. Combina as historias co público para obter os resultados máis impactantes.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.