O seu mercadotecnia de saída é menos efectivo sen esforzos entrantes

contra

Se fuches lector do meu blog durante moito tempo, xa sabes que a palabra contra moitas veces envíame a unha rabia cega. A xente de SoftwareAdvice enviou un artigo detallado, Mercadotecnia entrante e saínte: un manual para principiantes ou conmutadores.

A guía realiza un excelente traballo percorrendo as estratexias, as diferenzas e incluso as ferramentas de estratexias de entrada e saída. Merece a pena lelo, así que vai a comprobalo. Aquí tes un dos gráficos:

tácticas de mercadotecnia

Outbound é menos efectivo sen Inbound

Traballamos con organizacións que son pequenas startups ata empresas corporativas. Non hai ningunha excepción a esta regra que comparto:

O marketing de saída é menos eficaz sen estratexias de marketing de entrada

¿Podes facer unha chamada fría e nutrir persoalmente unha relación (de saída) e obter vendas? Por suposto! Non dixen que a saída non é efectiva sen as estratexias de entrada, afirmei que si menos eficaz.

Que cres que fai o primeiro que un consumidor ou cliente potencial fai despois de coñecer o teu negocio a través dun correo directo, unha chamada telefónica ou unha visita? De feito, que cres que están a facer mentres aprenden sobre o teu negocio a través dun correo directo, unha chamada telefónica ou unha visita?

Os teus clientes de saída están a investigarte en liña.

Unha simple busca en Google para atopar o seu sitio e examinar o seu contido adoita seguir unha chamada fría. Despois diríxense a LinkedIn e revisan as súas credenciais e se parecen lexítimos ou non. E logo contactan coa rede de confianza a través das redes sociais e preguntan: Alguén traballou algunha vez con esta xente?

E ese é o momento crítico de se o seu equipo de saída necesita realizar varias visitas para nutrir o liderado, aplicar unha presión ridícula para pechar a venda ou perderlle a un competidor que está a facer un traballo moito mellor co seu marketing de entrada.

Recentemente compartimos que Os CMO buscaban das súas axencias, e dous eran coñecemento asistencia. Se a súa empresa, produto ou servizo non está ben representada na busca, nas redes sociais e a través dun sistema robusto biblioteca de contidos, as súas posibilidades de pechar unha venda diminúen.

Peor aínda, se os teus competidores están ben representados, agora tes unha perspectiva quente que comezará a mercar. E mentres revisen o extraordinario posicionamento e liderado do seu competidor no espazo, terán dúbidas de se poden ou non usar o seu servizo.

E a saída mellora os esforzos de entrada

Vou engadir outra xoia aquí ... o de entrada tamén é moito máis eficiente co marketing de saída. Algunha vez chamou a un cliente potencial que descargou algúns elementos, que abre e fai clic activamente nos boletíns de correo electrónico e que visita o seu sitio periodicamente?

Non é contra, xente! Os seus esforzos de mercadotecnia saínte aumentarán drasticamente cunha excelente estratexia de mercadotecnia entrante. E a súa estratexia de mercadotecnia entrante mellorará cando empregue eses datos para alimentar a súa estratexia de mercadotecnia de saída.

2 Comentarios

  1. 1
  2. 2

    Inbound leva bastante tempo alí, simplemente non o recoñecemos debido á importancia que se lle dá ao marketing de saída. Dado que Internet proliferou en todos os fogares, é difícil negar o enorme alcance e impacto do mercadotecnia entrante.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.