Folla de traballo: Marketing entrante feito sinxelo

Untitled 1

Xusto cando pensas que tes un control deste material de mercadotecnia en internet, aparece un novo zumbido. Neste momento, Inbound Marketing está dando voltas. Todo o mundo fala diso, pero que é, como comezas e que ferramentas necesitas? A mercadotecnia entrante comeza con información gratuíta, ofrecida a través de canles sociais, busca ou publicidade de pago. O obxectivo é provocar a curiosidade dun cliente potencial e facer que intercambien o seu correo electrónico e, posiblemente, o seu número de teléfono polo seu contido.

Entón, por onde empeza?

  • Atopa unha pregunta

o teu cliente potencial está a loitar. A súa resposta debe proporcionarlles a información suficiente (sen vender abertamente) demostrar a súa experiencia.

  • Crea o contido - As descargas teñen todas as formas e tamaños, incluídos libros de traballo e listas de verificación, libros electrónicos, vídeos, ficheiros de audio ou follas de cálculo. Non ten por que ser moi longo ou complexo, pero hai suficiente información para que a perspectiva seria motivada para pedir máis detalles sobre as cousas que realmente ten. do vender por cartos.
  • A páxina de destino Toda a súa promoción externa dirixirá o tráfico a esta páxina. Pode ser unha páxina do teu sitio web, unha publicación de blog sobre un tema específico e relacionado ou unha páxina de destino cun só propósito: facer que a xente intercambie o seu correo electrónico polo teu contido. Ter un URL único para a campaña permitirache medir a eficacia das canles de mercadotecnia individuais e a forte taxa de conversión. Para crear páxinas de destino personalizadas, gústanos moito Complemento de premisa para wordpress combinado conFormstack para a recollida de datos.
  • O respondedor automático Non todos os que descargan a súa información hoxe están listos para mercar. Non significa que non vaian mercar polo camiño. O seu plan debe incluír unha serie de toques para obter beneficios a longo prazo. Usamos a función de resposta automática enFormstack para enviar un correo electrónico, que simplemente semella unha nota casual persoal un ou dous días despois da descarga orixinal. Estas notas adoitan xerar conversas, comentarios e solicitudes de máis información. Tamén nos gusta Constant Contact como base dunha campaña de goteo máis longa.
  • Dirixa o tráfico cun plan de promoción. A xente non necesariamente atopará a súa páxina de destino por accidente. Comparte ligazóns en plataformas sociais. Non está mal preguntar a amigos e socios estratéxicos que compartan a ligazón coa súa comunidade se está disposto a facer o mesmo por eles. (E deberías selo). Se tes un programa de correo electrónico habitual Inclúe tamén a ligazón. Isto pode axudarche a atopar perspectivas serias na túa base de datos. Non abrumar aos visitantes do seu sitio web con demasiadas opcións, pero engadir unha chamada á acción nun pé de páxina, cabeceiras ou barra lateral levará aos clientes interesados ​​á súa páxina de destino. ¿Debería usar PPC para dirixir o tráfico á súa páxina de destino? Isto depende do seu proceso de venda. Se tes unha estratexia específica para converter os contactos causais a clientes, o investimento en publicidade pode dar os seus froitos. Non empregue PPC para crear conciencia de marca.
  • O toque persoal.  Un proceso automatizado abre a porta, pero se desexa un resultado de vendas real, debe coller o teléfono e falar co cliente potencial. Consideraron que a información era útil? Teñen preguntas adicionais.

 

A mercadotecnia entrante é a primeira parte dun proceso de vendas, non todo o proceso.

Queres saber máis? Descarga a nosa folla de traballo ou consulta o noso seminario o 20 de novembro. Como lector de Martech Zone, use o noso código de desconto: Cliente13 e asistir sen custo. folla de palabras de mercadotecnia entrante

3 Comentarios

  1. 1

    Bo artigo. Me interesou o suficiente para ver o seminario web.
    Non son un fan de esixir un chumbo frío, que aínda non te coñece, para que che dea un número de teléfono para obter unha folla de traballo. Preme o botón atrás de inmediato. Non te coñezo o suficientemente ben, e non me coñeces o suficientemente ben. Ningún de nós debería estar interesado en falar por teléfono aínda.
    Co meu enderezo de correo electrónico, podería continuar a conexión, invitarme a unha reprodución se non o conseguía, etc., etc. Cando me preparei para que me chamase, sería porque estaba interesado . Son fanático dos números de teléfono moi cedo se o prazo de decisión é moi curto, como mercar un coche. Aínda non o preguntaría ata a páxina de agradecemento, polo que primeiro teño o enderezo de correo electrónico.

    • 2

      Discutimos moito internamente sobre os pros e os contras dos números de teléfono. Fixemos o cambio como proba e atopamos os resultados positivos. Temos menos clientes potenciais máis cualificados que descargan o formulario.

      Aínda que non recomendo esa estratexia para todos os clientes, funciona para nós

  2. 3

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.