8 estratexias para mellorar a súa eficacia prospectiva de vendas

prospección de vendas

Esta noite, estaba de paseo en bicicleta cun compañeiro e entre bufos e puffs discutíamos as nosas rutinas de venda para os nosos negocios. Ambos coincidimos absolutamente en que a falta de disciplina que aplicamos ás nosas vendas inhibía ás dúas empresas. O seu produto de software atrae a unha industria e un tamaño específicos, polo que xa sabía quen era a súa perspectiva. A miña empresa é máis pequena, pero estamos moi centrados en clientes clave moi específicos que poden beneficiarse do noso alcance neste sitio, así como da nosa experiencia na industria. Por desgraza, os dous temos listas de obxectivos que foron recollendo po.

Non é raro. As empresas sen unha forza de vendas organizada e persoal responsable a miúdo apagan as vendas ata que desesperan por facer unha venda. E esa decisión pode provocar terribles relacións cos clientes e perder expectativas entre un cliente necesitado e unha empresa que só precisa o diñeiro.

Un dos pasos máis importantes e iniciais nas vendas é a prospección, que é o proceso de cualificación dos clientes potenciais que demostrou o desexo de tomar unha decisión de compra. Este paso é fundamental no peche de ofertas e, como tal, debe executarse a tempo e correctamente para garantir o éxito. De feito, estatística di que o primeiro vendedor viable en chegar a un tomador de decisión ten un 74% de posibilidades de gañar o negocio se logran establecer a visión de compra. Garret Norris, adestradores de negocios Sydney

Business Coaches Sydney, unha consultora australiana con especialistas en vendas, mercadotecnia e adestramento, desenvolveu esta completa infografía, Formas de prospectar de xeito máis eficaz, que establece 8 estratexias para aumentar a súa eficacia de prospección de vendas:

  1. Siga un horario consistente co tempo diario reservado cada mañá e un horario semanal.
  2. Foco, enfoque e enfoque na execución do seu plan.
  3. Implementar diferentes técnicas e mide os resultados de cada un para determinar onde estás a ter máis impacto.
  4. Crea scripts de prospección e proba diferentes verbas para ver o que máis impacta. Escoita sempre activamente para asegurarte de que as túas respostas están dirixidas á conversa.
  5. Sexa un provedor de excelentes solucións recoñecendo os desafíos e necesidades dos seus clientes e proporcionándolles solucións ... despois seguindo para asegurar o seu éxito.
  6. Practica chamadas cálidas conectándote en liña antes de facer a chamada fría sen conexión para que esteas familiarizado cando contactas co teléfono.
  7. Establécese como líder de pensamento ao asegurarse de ter artigos da industria en sitios e publicacións con autoridade. Isto dará aos clientes potenciais unha gran impresión mentres investigan sobre vostede e sobre a súa empresa.
  8. Saber que a prospección non é vender, é unha oportunidade para interactuar con clientes potenciais, asegurarse de que están cualificados e iniciar a súa viaxe a través do seu funil de venda.

Gran infografía á que imos implementar de inmediato aumentar a nosa propia prospección de vendas eficacia!

estratexia de perspectiva de vendas

 

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.