Pode parecer unha pregunta obvia, pero cando o teu sitio está deseñado para responder á intención de cada tipo de visitante podes converter máis. Os visitantes acudirán ao seu sitio por varias razóns:
- Buscando información - Os clientes e os clientes potenciais poden buscar respostas específicas. Poden atopalos? Se non, poden contactar contigo para atopar as respostas?
- Discover - moitas veces os visitantes aterran no teu sitio ou blog porque te descubriron. Promove activamente o seu sitio onde ocorre ese descubrimento?
- Autoridade de construción - Os visitantes volverán preguntándose se es ou non realmente a autoridade da industria. Que fas para demostralo?
- Gañando confianza - Os visitantes tampouco poden converter contigo ata que saiban que é de confianza. Que tipo de transparencia, afiliacións e rede está a promover?
- Nutrir - A nutrición require todo o anterior, pero permite aos visitantes converter a súa liña de tempo coa túa axuda. ¿Tes algún programa ao que os visitantes poidan subscribirse para fomentar?
As túas conversións non sempre ocorren cun Engadir á cesta botón! O comportamento dos visitantes en liña é moito máis complexo e leva moitos máis camiños a través do seu sitio ata unha conversión. Para aproveitar completamente o teu sitio web, debes promover o teu sitio onde se atopará para obter respostas (a través de motores de busca), comercializar o teu sitio onde o descubrirá (industria a través de excelentes relacións públicas e redes sociais), debes construír autoridade (a través de demostracións, papeis brancos, blogs e vídeo) e proporcionan un camiño nutritivo cara ás conversións (correo electrónico ou chamadas de teléfono).
