Cando oín o termo por primeira vez Marketing baseado en contas hai uns anos, xemei. Mentres eu estivera traballando para medianas e grandes empresas, tivemos representantes de vendas clave que investigaron, dirixiron e pecharon contas importantes.
ABM non é só unha palabra de moda. ABM madurou nun proceso comprobado e afinado con algunhas ferramentas fantásticas para axudar a identificar oportunidades e seguilas ata o final. ABM segue a disparar en popularidade e adopción na maioría das empresas e por unha boa razón. É un proceso intelixente e rendible para facer medrar o seu negocio.
A plataforma ABM de Terminus é líder na industria, integrando máis de 50 redes publicitarias e máis de 200 millóns de puntos de datos. Coas novas recentes de a súa compra de BrightFunnel, Terminus mellora a súa plataforma con análises e atribucións de mercadotecnia B2B. O obxectivo de Terminus é unificar os equipos de entrada ao mercado de todas as empresas B2B do mundo.
7 pasos para comezar con ABM
Terminus escribiu un fantástico artigo que detalla como poden as corporacións comeza a mercadotecnia baseada en contas dentro da súa organización.
- Reúna o teu marketing baseado na túa conta equipo
- Defina o teu ABM Obxectivos e estratexia
- Selecciona o teu marketing baseado na túa conta tecnoloxía
- Identificar e priorizar o obxectivo Contas
- Selecciona as túas canles e crea o teu Mensaxes
- Executa ABM Campañas e Comezar a divulgación de vendas
- Avaliar e optimizar O seu programa ABM
Aínda que isto poida parecer demasiado simplificado, Terminus deu un paso máis e lanzou un libro electrónico completo sobre a implementación dun programa de mercadotecnia baseado en contas. Terminus non se detivo: é un excelente proceso paso a paso para construír un programa ABM exitoso e incluso inclúe as túas propias follas de traballo para axudarche a #FlipMyFunnel proceso.
O libro electrónico leva a través de todos os elementos de ABM: desde a selección do seu equipo, identificando a estratexia adecuada dado o tamaño da súa empresa, recomendando un orzamento, seleccionando unha pila de ferramentas, identificando aos seus clientes obxectivos, planificando as súas campañas, desenvolvendo as súas estratexias de mercadotecnia e vendas, identificar a túa audiencia, seleccionar as túas canles, executar, medir e optimizar a túa estratexia ABM. Inclúense tamén notas sobre o proceso de Terminus e estudos de casos.
Descarga o plan de Terminus para o marketing baseado en contas
Sobre a plataforma ABM de Terminus
Terminus é a principal plataforma de mercadotecnia baseada en contas que permite aos comerciantes B2B dirixir contas, involucrar aos tomadores de decisións e acelerar a velocidade de mercadotecnia e vendas a gran escala. Se desexa obter máis información sobre como a publicidade dixital Terminus pode converterse nunha parte integral da súa estratexia ABM, programa un tempo para falar cun dos seus especialistas en ABM agora.
