Como usar TikTok para marketing B2B

Estratexias de mercadotecnia TikTok B2B

TikTok é a plataforma de redes sociais de máis rápido crecemento no mundo e ten potencial para chegar sobre% 50 da poboación adulta dos EUA. Hai moitas empresas B2C que están facendo un bo traballo aproveitando TikTok para construír a súa comunidade e impulsar máis vendas. Páxina de TikTok de Duolingo por exemplo, pero por que non vemos máis empresa a empresa (B2B) marketing en TikTok?

Como marca B2B, pode ser sinxelo xustificar non usar TikTok como canle de mercadotecnia. Despois de todo, a maioría da xente aínda pensa que TikTok é unha aplicación reservada para adolescentes que bailan, pero estendeuse moito máis aló. Nos últimos anos, a miles de comunidades de nicho gústalles cleantok booktok formáronse en TikTok.

O marketing B2B en TikTok consiste en atopar a comunidade que máis resoe co teu produto e crear contido valioso para esa comunidade. Isto é exactamente o que facemos no noso Páxina de TikTok en Collabstr, e como resultado, fomos capaces de xerar miles de dólares en novos negocios como empresa B2B.

Entón, cales son algúns métodos de marketing B2B en TikTok?

Crear contido orgánico

TikTok é coñecido polo seu orgánico chegar. A plataforma ofrece moita máis exposición orgánica que as plataformas tradicionais como Facebook ou Instagram. Isto significa que podes obter unha boa cantidade de ollos na túa marca B2B simplemente publicando contido orgánico na túa páxina de TikTok.

Entón, que tipos de contido orgánico podes publicar para a túa marca B2B?

  • Estudos de caso – Os estudos de casos son unha boa forma de atraer clientes potenciais sen anunciarlles directamente publicidade. Podes crear un caso práctico atopando casos de éxito no teu sector e mostrando as cousas que fixeron ben á túa audiencia. Por exemplo, se es unha empresa de mercadotecnia dixital que fai anuncios de vídeo para os teus clientes, fai algúns casos prácticos sobre os mellores anuncios de vídeo B2B e por que son tan eficaces. Podes coller anuncios de empresas como Red Bull e dicirlle á xente por que son tan eficaces. Por suposto, atraerás persoas que sexan comerciantes ou propietarios de empresas que busquen quen faga anuncios para eles. Os estudos de casos permítenche posicionarte como un experto, isto é xenial porque cando o teu público estea listo para facer unha compra, acudirán primeiro a ti.
  • Vídeos de instrucións – Os vídeos con estilo son unha boa forma de atraer ao teu público obxectivo en TikTok. Ao proporcionar valor a través da educación, crearás un seguimento leal de clientes potenciais. Para crear vídeos prácticos eficaces para a túa marca B2B, primeiro debes comprender o teu cliente obxectivo. Se o teu cliente obxectivo son outros propietarios de empresas, entón o teu contido debería atraerlles directamente. Por exemplo, se dirixo unha axencia de deseño gráfico B2B, quizais queira crear un vídeo que mostre a outras persoas como poden crear un logotipo gratuíto para a súa marca. Ao proporcionar valor, atraes unha audiencia que confía en ti.
  • Detrás das cámaras – A natureza bruta do contido de vídeos curtos dálle ás empresas a oportunidade de ser máis transparentes. A diferenza doutras plataformas como Instagram, está ben publicar contido sen pulir e en bruto entre bastidores en TikTok. A publicación de vlogs, reunións e debates que mostren as operacións diarias da túa empresa B2B xerará confianza entre a túa empresa e o teu cliente obxectivo. Ao final, os humanos conéctanse con humanos mellor que con empresas. 

Busca influencers de TikTok

Se non estás seguro de como comezar a crear contido para a túa empresa B2B en TikTok, considera atopar influencers no teu nicho para que poidas comezar.

@collabstr.com

Feliz Ano Novo fam? Aquí tes como podes usar Collabstr para realizar campañas de influencia. #collabstr

♬ son orixinal - Collabstr

Os influencers de TikTok poden axudar ao teu negocio B2B de varias maneiras. Imos mergullarse nalgunhas das formas en que pode aproveitar os influencers para o seu marketing B2B en TikTok.

  • Contido patrocinado – Unha boa forma de aproveitar os influencers de TikTok para o teu marketing B2B é atopar e contratar influencers no teu nicho para crear contido patrocinado para ti. Digamos que es un provedor de hospedaxe na nube e estás tentando obter máis exposición aos propietarios de empresas a través de TikTok. Unha boa forma de facer isto sería atopar un influencer no espazo tecnolóxico, que ten unha audiencia doutros tecnólogos que adoitan necesitar hospedaxe na nube para os seus produtos. Toma este creador de TikTok, por exemplo, é unha desenvolvedora de software, e o seu público probablemente estea interesado en coñecer as solucións de hospedaxe na nube.
  • Anuncios de TikTok – Outro excelente método para aproveitar os influenciadores de TikTok é conseguir que creen contido para os teus anuncios. Unha vez que atopes un influencer que entenda de verdade o teu produto, podes pagarlle para crear anuncios de vídeo de alta calidade para o teu produto ou servizo B2B. Despois de que o influencer cree os anuncios, poderás facelo Lista branca o seu contido directamente a través de TikTok, ou simplemente podes obter os ficheiros orixinais deles e executalos como anuncios tamén noutras plataformas. Usando influencers para crear o teu Anuncios de TikTok pode engadir unha capa de proba social e autenticidade que non existe co contido tradicional da marca.

@collabstr.com

Como facer anuncios de TikTok que non fan nada? #collabstr

♬ Día soleado - Ted Fresco

  • Contrata creadores de contido TikTok – Outra forma de aproveitar os influencers de TikTok para a túa marca B2B é simplemente contratalos para crear contido para ti. Os influencers de TikTok están moi familiarizados coa plataforma, o seu algoritmo e a audiencia que consome contido en TikTok. Usando esta información, poden crear contido cativante e emocionante que consiga unha gran audiencia. Isto pode ser algo que o teu equipo non poida facer, o que está ben. Nese caso, busca un influencer que comprenda o teu produto ou servizo B2B e págalle mensualmente para crear contido para a túa páxina. 

Cando miras TikTok como unha canle de mercadotecnia B2B, é importante abrir a túa mente aos diferentes enfoques que podes adoptar como empresa B2B en TikTok.

En primeiro lugar, debes identificar o teu público obxectivo. Quen ten máis probabilidades de atopar o teu produto útil? Unha vez que teñas identificado este público, debes descubrir quen xa está a capturar este público en TikTok. 

Desde aquí, podes contratar a persoa que xa está facendo un bo traballo para captar o público ou podes usar o seu contido como inspiración e comezar a crear o teu propio contido adaptado ao mesmo público.

Busca influencers de TikTok Sigue a Collabstr en TikTok

Divulgación: Martech Zone está a usar a súa ligazón de afiliado para Collabstr neste artigo.