Esta é unha publicación que debería escribir hai máis dun ano, pero estiven motivada por escribila esta noite despois dun evento no que falei. O ano pasado viaxei a Rapid City, Dacota do Sur e falei en Concepto UNO, un evento de estrea de mercadotecnia empresarial fundado por Korena Keys, unha empresaria rexional, propietario da axencia, e orgulloso de Dakotá do Sur. O obxectivo de Korena era traer falantes profesionais de fóra do estado que puidesen deixar unha impresión nas empresas de Dakota do Sur para que estivesen motivados a adoptar estratexias de mercadotecnia e vendas dixitais.
Cando aterrei en Rapid City o ano pasado, Korena recolleume persoalmente do aeroporto. Fíxenme nun hotel histórico local e despois Korena levou a todos os altofalantes a percorrer algunhas adegas locais. Ao día seguinte, fomos de excursión profesional pola rexión de Black Hills, un parque de osos local, o monte Rushmore e unha noite en Deadwood. Quedei impresionado coa hospitalidade, tanto que lle dixen a Korena que quería volver. Korena volveume de novo este ano, en Sioux Falls. O trato non foi diferente: un percorrido histórico pola rexión e algúns recordos incribles. Esa é unha foto nosa nas Cataratas de Sioux City.
Todo o tempo que estiven en Dacota do Sur nas dúas viaxes, compartín cada un dos recordos en liña. Nunca me decatei do incrible que era a rexión e xa volvín unha vez e penso regresar pronto para unhas vacacións máis longas alí (Sioux Falls ten incribles rutas para bicicletas que cobren a cidade).
Esta publicación non trata de estropear os teus altofalantes (aínda que definitivamente NON me queixo de estropearme). Despois de falar en centos de eventos, nunca me impresionou máis que con estes compromisos ... e aquí tes algunhas perspectivas:
- Nunca pasei tanto tempo preparando unha presentación e un discurso do que teño para o evento deste ano. Quería superar absolutamente o gasto e os recursos que o equipo de Korena gastou en min viaxando e falando no seu evento. Non estou seguro de que fose posible, pero tenteino.
- Nunca pasei tanto tempo promovendo un evento no que falaba. A pesar de non vivir nin traballar en Dacota do Sur, empecei todo o que puiden para tentar axudar a venda de entradas e atraer aos seus negocios rexionais ao evento.
- o industria de viaxes e hostalería en Dacota do Sur debería ter en conta o incrible embaixador de Dacota do Sur que é Korena. Korena tivo influentes desde Boulder, Colorado ata Tampa, Florida e por todas partes que compartiron ducias das súas experiencias en liña co seu público. Tiven nada menos que unha ducia de amigos que contactaron e dixéronme que planeaban visitar a rexión despois de ver o que me gustaban as viaxes.
Aínda que todas estas cousas son impresionantes, creo que todo se reduciu a unha cousa ... Korena tratounos como socios en vez de só alto-falantes. Na maioría das veces, invítome a falar nun evento e faino sentir que a xente me está facendo un favor dándome audiencia. Non pensan nos anos de fala e nas semanas de traballo que falan no seu evento nin na molestia de deixar a miña empresa e a miña familia durante uns días. Por suposto, ás veces hai unha cea de orador ou unha delicia esperando na habitación do hotel ... pero é bastante raro conseguir algo adicional.
Asisto e falado en tantos eventos, teño algunhas ideas sobre como as empresas organizan e promoven eventos. Hai anos, participei nun evento internacional de Analytics e o equipo proporcionoume un asistente e unha localización privada para entrevistar aos seus patrocinadores do meu blog. O equipo de Korena acomodouno este ano e puiden gravar un podcast cun dos altofalantes.
Tamén asistín CONEXO este ano en Toronto, un evento patrocinado por Uberflip pero dirixido pola axencia de Jay Baer, Convencer e converter. O evento segue crecendo e é un dos mellores aos que asistín. Non creo que sexa casualidade que un dos mellores falantes da industria axude a desenvolver un dos mellores eventos da industria. Creo que o equipo de Jay tomou todo o aprendido con miles de discursos e centos de eventos e o envolveu nun evento que o sacou do parque. Cando conversei con Jay despois dunha entrevista recente, pensei que vin unha oportunidade e faleille diso. A súa resposta foi incrible: estaba completamente comprometido e fixo algunhas preguntas máis. Encántame que escoite ao seu público.
Como non tratar ao seu altofalante
Avanza a miña última oportunidade de falar. A participación no evento non foi tan boa e a loxística para falar alí foi bastante complexa: desde o escenario, a tecnoloxía de apoio ata a axenda. Non me sentín como se acertase co meu discurso, así que levei ao organizador á parte despois do evento e fíxenlle algunhas recomendacións sobre como experimenta o orador. poder ser mellorado. A resposta foi un pouco impactante ... díxome que podía ir a correr o meu propio evento dese xeito se quixera.
Caramba.
Non intentaba dicirlle ao organizador como foron Debería organice o evento, acabo de ter suficiente experiencia despois de falar todos estes anos sobre o que podería melloralo. Se non é tan impactante como podería ser e non tan rendible como podería ser, por que non escoita aos seus altofalantes para obter información e ideas sobre o que podería probar no futuro?
Os falantes son os teus socios
Se me estás contratando para falar no teu evento, é do meu mellor interese non só facer un gran traballo falando ... o meu mellor interese é promocionar o teu evento antes, durante e despois. O meu mellor interese é mellorar a súa experiencia de evento por máis que poida. É no meu mellor interese axudarche a facer medrar o teu evento para que poidas permitirte devolverme. Agradezo e estou en débeda coas empresas que me contratan. Trátame como compañeiro e dareiche todo o que teño para mellorar o teu evento. Trátame coma unha merda e estou fóra de aí.
Se estás interesado en facerme parella contigo no teu próximo evento, asegúrate de contactar comigo a través de Highbridge ou o bot de chat aquí no meu sitio.
