Get SMART: Como transformar a túa mentalidade de investimento en marketing dixital

Axustar as estratexias de mercadotecnia para que sirvan mellor á túa empresa ás veces require un cambio fundamental de mentalidade. Debido a que moitos empresarios non entenden completamente as estratexias de mercadotecnia existentes, non son conscientes do valor que un investimento en mercadotecnia dixital pode aportar ao seu negocio. No pasado, viron os investimentos de marketing adicionais como sutilezas en lugar de necesidades.

Agora, máis líderes empresariais están considerando apoiar unha estratexia de saída ao mercado en lugar de tácticas de mercadotecnia montadas ao azar. Os líderes empresariais recoñecen a necesidade de crear unha infraestrutura de activos totalmente dixitais e un marco de estratexia de mercadotecnia dixital, pero moitas veces non están seguros de como comezar. É unha ciencia que aínda non aprenderon. Afortunadamente, cunha planificación e consideración coidadosas, unha estratexia de saída ao mercado pode ser o que necesitas para manter competitivos os teus esforzos de mercadotecnia e atraer un público amplo ao teu negocio.

Que é unha estratexia de saída ao mercado?

Unha estratexia de saída ao mercado pon unha infraestrutura de activos dixitais no centro de todas as accións de mercadotecnia. Inclúe catro piares fundamentais: activos, público, ofrecee estratexia - todos apoiando os obxectivos empresariais xerais.

Esta infraestrutura de catro piares crea o que chamamos a lenzo delgado. O lenzo é onde os comerciantes poden probar suposicións, examinar métricas e aprender novas leccións sobre os consumidores. Parte deste traballo consiste en analizar os logros dos competidores, como investiron con éxito nas súas estratexias de mercadotecnia dixital e escoller partes desas historias de éxito para emular.

Despois de establecer un conxunto de obxectivos desde este campo de probas, o verdadeiro valor de investir en mercadotecnia dixital faise máis evidente.

A importancia de xestionar as expectativas dos clientes e establecer obxectivos

Cando os propietarios de empresas comezan a desenvolver unha nova estratexia ou a evolucionar do vello pensamento, esperan que o proceso cumpra unha visión específica predeterminada. Teñen unha expectativa polo valor do seu negocio. Así, teñen unha expectativa do que significa o éxito, desde o saldo bancario ata a reputación.

Xestionar e adaptar estas expectativas está na vangarda do traballo cos clientes. Podes comezar explorando que métricas quere ver o propietario da empresa. Por exemplo, a empresa busca máis chamadas telefónicas entrantes? Máis chamadas telefónicas requirirán inevitablemente novos clientes potenciales, quizais 20 novos clientes potenciales para recibir catro novas chamadas. Podes traballar cara atrás desde esta métrica específica e usala KPI- Pensar en imaxinar que tipos de puntos de contacto de marketing dixital necesitarás para que iso suceda.

Xestionar as expectativas e establecer obxectivos de mercadotecnia son actividades complementarias. Traballar cara atrás a partir dun obxectivo pode axudarche a comprender o que significa un indicador clave de rendemento (KPI) na práctica e que accións serán necesarias para cumprir e superar os teus obxectivos.

Cando os líderes aliñan os obxectivos comerciais coas métricas, as expectativas fanse máis realistas e manexables. Tamén se pode ver como usan os clientes a súa presenza dixital para conectarse coa túa empresa. A partir de aí, podes medir esta interactividade dixital de forma que aumenta a rendibilidade.

Como crear unha estratexia de saída ao mercado para a túa empresa

Nesta era de transformación dixital, non é factible gastar o camiño cara ao éxito. Establecer a túa propia marca de éxito en liña dependerá da túa capacidade para cambiar a túa mentalidade. Se o mundo se está a transformar nun ecosistema dixital, como tomarás o liderado na túa propia transformación? Siga estes tres pasos para que a súa empresa se poña ao día e vexa como unha estratexia de saída ao mercado pode facer marabillas para a súa empresa.

1. Aprende a autodiagnóstico – O primeiro paso para establecer obxectivos de mercadotecnia que levan ao éxito é recoñecer as lagoas na súa estratexia existente. Como é a túa pegada dixital e como aparece a túa marca en liña? ¿Hai un cruce se comparas os teus puntos de contacto dixitais cos lugares que aparece a túa audiencia? Se non estás equipado para un mundo dixital, a túa empresa podería estar en perigo. Para desglosalo aínda máis, sabes que? CAC LTV quere dicir? Se non tes unha linguaxe dixital, é posible que pronto te superen as empresas que o teñan.
2. Identifica os teus motivos – Unha vez que teñas diagnosticado a posición dixital da túa empresa (a parte máis difícil), podes traballar na definición de obxectivos. Os obxectivos veñen de factores motivadores, polo que é esencial preguntarlle ao seu equipo de marketing, Por que facemos isto? Que nos traerá? Que é o máis interesante dunha estratexia de mercadotecnia dixital para o noso negocio? Por que é agora o momento de facelo? Ser capaz de cualificar estas preguntas e máis coa túa propia voz é un paso crucial para facer unha estratexia de mercado que teña éxito nos teus propios termos.
3. Valora a túa infraestrutura – Sexa cal sexa o status quo da túa pegada dixital neste momento, haberá formas de actualizar e mellorar a túa infraestrutura. Desde perfeccionar e crear máis rendibilidade ata inventar o que significa o contido dixital para ti, unha estratexia de saída ao mercado significa avaliar completamente a túa infraestrutura existente. Para que a infraestrutura funcione a medida que cambian as persoas e as expectativas, ten que ser áxil e responder a onde se involucran as audiencias.

Os líderes empresariais recoñecen que unha estratexia de mercadotecnia dixital xa non é unha bondade; é unha necesidade. Agora é o momento de establecer obxectivos comerciais e descubrir os moitos beneficios de a estratexia de mercadotecnia exitosa. Obtén máis información sobre como transformar a túa mentalidade de mercadotecnia dixital e vexa como unha estratexia de saída ao mercado pode funcionar para a túa empresa hoxe.