A última guía para lanzar un servizo de vídeo de subscrición

Desenvolvemento dun servizo de subscrición de vídeo

Hai unha boa razón para iso Subscrición a vídeo baixo demanda (SVOD) está a explotar agora mesmo: é o que quere a xente. Hoxe en día hai máis consumidores que optan por contido de vídeo que poden escoller e ver baixo demanda, en vez de ver a visualización habitual. 

E as estatísticas mostran que SVOD non diminúe. Os analistas prevén o seu crecemento para alcanzar o 232 millóns de espectadores en 2020 nos Estados Unidos. Espérase que o espectador global estoupou ata os 411 millóns para o 2022, fronte aos 283 millóns de 2018.

Estatísticas de vídeo de Statistica

fonte: Estatística

Aínda que o número de espectadores é impresionante, as estatísticas asombrosas non rematan aí. Os ingresos globais previstos alcanzarán os 22 millóns de dólares. A maior parte destinarase a grandes nomes familiares como Netflix, Amazon Prime e Hulu, pero tamén hai centos de miles de creadores de vídeos independentes que se presentan no crecente mercado de SVOD. 

At Pantalla de Usuario, comezamos a traballar con creadores de contido de vídeo independentes. Trátase de marcas que construíron grandes comunidades que pagan mensualmente polo acceso a contido premium. 

Tomemos Stage Network, por exemplo. Fundada por Rich Affannato, Jesse Kearney e Bobby Traversa, a idea era achegar as mellores escenas orixinais, películas, documentais de teatro en directo, reality shows, espectáculos de variedades e concertos a un público máis amplo. 

Hoxe, por só 3.99 dólares ao mes, podes acceder a unha variedade de representacións teatrais directamente desde o teu teléfono intelixente Apple ou Android, ou dispositivo Roku ou FireTV.

Orixinais de escenario

Os creadores de SVOD tamén abarcan varias industrias. Por exemplo, Wanderlust TV foi idea de Jeff Krasno e Schuyler Grant. Ocorreu despois de que a parella se decatou do gran número de seguidores que acumularon no festival Wanderlust celebrado en 2009. 

Avance rápido ata hoxe e Wanderlust TV ofrece aos entusiastas do ioga toneladas de vídeos. Pode seleccionar entre un gran grupo de instrutores, cada un ofrecendo varios exercicios e niveis de dificultade.

Clases de vídeo

Se te preguntas sobre como comezar o teu propio servizo SVOD, estes son só dous dos moitos exemplos que merece a pena examinar. SVOD, máis alá de ser unha boa forma de xerar ingresos, tamén é un xeito intelixente de apoiar a estratexia de marketing global da túa marca. 

O vídeo consómese diariamente en grandes cantidades. Tamén está en todas partes, polo que os teus competidores probablemente comezaron a producir vídeo para atraer a máis dos teus clientes ideais. 

Nesta publicación do blog, compartirei como pode lanzar o seu propio servizo SVOD. Explicarei como funciona o modelo de vídeo de subscrición, como preparar a súa marca para que se publique con contido ao que pode acceder facilmente o público e como comercializar o seu novo servizo SVOD e converter aos visitantes en subscritores.  

Pero antes de profundar en cada punto, que é o vídeo de subscrición de todos os xeitos?

Comprensión do modelo de negocio SVOD

O vídeo de subscrición é un servizo dispoñible para os subscritores por unha prima mensual. Como unha subscrición a unha revista, os usuarios pagan unha tarifa fixa e teñen acceso ao contido do vídeo. A diferenza dunha subscrición a unha revista, os servizos SVOD ofrecen acceso baixo demanda a todos os vídeos ou poden proporcionar episodios lanzados co paso do tempo. 

Os creadores de contido de vídeo determinan as taxas de subscrición e poden ir desde 2 $ en adiante.

Que éxito pode ter un servizo SVOD? 

Como provedor de plataforma SVOD, apoiamos tendas en varias industrias. Unha das nosas categorías de ingresos altos é a saúde e a forma física. Neste ano vimos un aumento do 52% no número de novas tendas lanzadas nesta categoría. 

Ademais, cada tenda gañou unha media de 7,503 dólares ao mes entre abril e xuño. Isto demostra que hai espazo para que os creadores de contido de vídeo independentes entren no mercado SVOD e xeren ingresos. 

Como comezas?

Paso 1: busque o seu nicho e desenvolva unha marca

Establecer o seu nicho é probablemente un dos pasos máis importantes que tomará para construír un servizo SVOD exitoso. Aínda que sitios como Netflix e Hulu atenden a todos, vimos que creadores de vídeos independentes loitan cando intentan copiar ese modelo de negocio.

Anotar axudaralle a producir contido dirixido a un público específico. Cando se combina con tácticas de mercadotecnia intelixentes, verás que o teu contido chegará a máis xente adecuada, o que provocará o crecemento que buscas.

Atopar o teu nicho tamén fará que o desenvolvemento da túa marca sexa moito máis sinxelo.

A xente gravita cara ás marcas. Canto máis clara sexa a súa mensaxe de marca e o seu posicionamento, máis fácil pode ser recoñecido polos seus clientes ideais. Á hora de crear o teu servizo SVOD, a marca é esencial. 

Pero é algo máis que un logotipo. Inclúe as cores que usará a túa marca, o ton e a voz da copia do teu sitio web e a calidade e o enfoque único que brilla no contido do teu vídeo. 

Mentres pensas sobre a túa marca e sobre o que debería representar, considera como queres que a xente se sinta despois de consumir o teu contido de vídeo. O teu contido debería resolver un problema específico. 

Por exemplo, digamos que axudas ás persoas a perder peso usando vídeos de adestramento. 

Que deben experimentar os espectadores ao ver cada sesión de adestramento e sentir despois de completala? E a túa marca fará que continúen coa súa subscrición?

Wanderlust creou unha marca en torno a unha vida sa e inspirada. Axudan ás persoas a alcanzar os seus obxectivos de saúde e benestar de moitas maneiras. Os subscritores teñen acceso a meditacións guiadas, retos de ioga de 21 días e moito máis.

Servizo de subscrición de vídeo

Cada vídeo do seu sitio web inclúe un escrito ben pensado, a imaxe do autor e un tráiler para darlles aos visitantes o que esperar. 

En resumo, Wanderlust TV creou unha verdadeira experiencia de marca. Facilitaron que un visitante se subscribise e seguise desenvolvéndose dende o nivel para principiantes ata completar retos de 21 días e máis.

Paso 2: crea e personaliza o teu sitio web de vídeo

A continuación, necesitarás un sitio web para mostrar o teu contido. Actuará como unha ferramenta de mercadotecnia para axudar a converter os visitantes en subscritores de proba e completos.

Deseñar e desenvolver o seu sitio web (DIY)

Se estás a pensar en desenvolver un sitio web, hai algunhas cousas que debes saber. En primeiro lugar, pode ser un exercicio caro e complexo. 

O seu servizo SVOD deberá ser capaz de aloxar e transmitir vídeo aos usuarios. Isto require unha plataforma de vídeo que sexa o suficientemente robusta para soportar grandes cantidades de tráfico. Necesitarás desenvolvedores para construílo e un xestor de proxectos para xestionalo. 

Tamén necesitarás integrar unha funcionalidade de tenda ou comercio electrónico que permita o pago de subscricións. Debe aceptar unha variedade de opcións de tarxeta de pago e tamén ter a mellor seguridade en liña (pense en cifrado SSL) para protexer o seu novo sitio web e os seus visitantes mentres navegan e pagan o contido do seu sitio.

As plataformas personalizadas SVOD tamén requiren mantemento. Isto significa máis tempo para solucionar e manter as túas plataformas personalizadas e menos tempo para crear e comercializar o teu contido para xerar ingresos.

Aproveite unha plataforma de monetización todo en un como Uscreen

Debido ás complexidades mencionadas anteriormente e ao feito de que a maioría dos creadores de vídeos non son deseñadores e desenvolvedores de sitios web, desenvolvemos temas de sitios web fáciles de usar.

Personaliza a túa plataforma VOD

Cada tema é facilmente personalizable e deseñado pensando no seu público. Os temas tamén inclúen páxinas de pago incorporadas onde os clientes poden pagar mediante PayPal ou tarxeta de crédito. 

Tamén ofrecemos aloxamento de vídeo (cun ​​99.9% de tempo de actividade), cifrado SSL, soporte de idiomas para espectadores de todo o mundo e unha serie de outras funcións importantes, todas incluídas nunha taxa de subscrición mensual.

Máis información sobre os temas e personalizacións de Uscreen

Copia do sitio web

A copia do teu sitio web é tan valiosa como o vídeo que ofrecerás. Debe falar directamente co teu cliente ideal para que estea suficientemente emocionado co teu contido para probalo ou ser subscritor. 

Aquí tes 3 consellos sobre como crear mensaxes de sitio web potentes

  1. Elabora titulares enfocados ao cliente - Os titulares destacan por encima de todo tipo de copias. Pero para que sexan atractivos, deben resoar cos visitantes do sitio web. A medida que elabores os teus titulares, pensa nos resultados finais que experimentará o teu cliente ideal vendo o teu contido. Por exemplo, Naturally Sassy é un plan de adestramento único. Combina o adestramento de ballet con forza e cardio. O adestramento é ideal para quen queira desenvolver un corpo tonificado pero flexible. Por suposto, o sitio web de Sassy posiciona o programa empregando o título enfocado ao cliente "obtén o corpo dunha bailarina".

Por suposto descarado

  1. Usa unha copia centrada nos beneficios - Os titulares enfocados ao cliente son o primeiro paso para persuadir aos visitantes para que se subscriban. O seguinte paso é usar unha copia do sitio web para crear unha narrativa que admita e coloque o seu produto á venda. Quere darlles unha ollada ao que poden gañar co seu contido. É unha boa idea ter unha comprensión íntima do que espera o seu cliente ideal dun servizo de subscrición como o seu e enumerar cada unha das características ou aspectos do seu servizo de vídeo e proporcionar vantaxes xunto a eles.
  2. Crea fortes chamadas á acción - As chamadas á acción son disparadores literales para os visitantes do seu sitio web. Úsanse para dirixir aos visitantes dándolles instrucións sobre que facer despois. Cando se xuntan con títulos e copias fortes, as chamadas á acción pechan facilmente o acordo.

Video de adestrador de golf baixo demanda

BirdieTime é un servizo SVOD para os entusiastas do golf. Usaron unha convincente combinación de mensaxes de titulares e copias cunha forte chamada á acción ("Obter acceso completo").

  1. Imaxes - Como a copia, as imaxes tamén contribúen a un deseño forte e eficaz de sitios web. De feito, a investigación demostra que a xente conserva ata un 65% máis de información cando a copia está emparellada con imaxes relevantes. A mellor parte sobre o uso de imaxes para o seu sitio web é que pode incorporar imaxes de vídeo. Darán aos visitantes exemplos claros de que esperar cando paguen.

Paso 3: elixe a túa aplicación OTT

As aplicacións over-the-top ou OTT son aplicacións que ofrecen vídeo a través de Internet. A diferenza da televisión por cable ou vía satélite, as aplicacións OTT tamén permiten aos seus clientes transmitir vídeos en dispositivos móbiles (teléfonos intelixentes e tabletas) e televisores cando queiran.

Aplicacións de transmisión de vídeo son compoñentes importantes dun servizo SVOD ben aceitado, pero son igualmente complexos. A non ser que sexas programador, atoparás unha curva de aprendizaxe pronunciada mentres intentas crear a túa propia aplicación. 

No seu lugar podería contratar a un desenvolvedor, pero é un exercicio custoso. Desenvolvemento dunha aplicación básica para iOS pode custar 29,700 e 42,000 dólares - sen vídeo nin plataforma de transmisión en directo capacidades e aloxamento para o teu vídeo.

Como solución, ofrecemos un servizo chave en man para creadores de contido SVOD. Os nosos desenvolvedores crearán a túa aplicación e garantirán que se integre con toda a nosa infraestrutura. Isto ofrécelle todas as funcionalidades e capacidades que precisa para iniciar a súa aplicación OTT e non se preocupe pola transmisión de vídeo ou se poderá chegar ao seu público.

Vídeos sensibles

Como elixir a túa aplicación de transmisión de vídeo OTT

Escoller a túa aplicación OTT depende de como o teu público e de como consumirán o teu contido. Nunha Estudo de pantalla us, descubrimos que o 65% de toda a transmisión de vídeo ocorre en aplicacións OTT de televisión e móbiles.

Onde a xente transmite vídeo

Tamén soubemos que iOS ten o maior alcance nos mercados de fala inglesa e que a metade de todos os usuarios de aplicacións de TV prefiren Roku. 

Aínda que este tipo de información pode axudarche a escoller a aplicación adecuada para o teu público, ten en conta que o consumo tamén está ligado á comodidade.

Por exemplo, se ofreces contido de saúde e benestar que inclúa exercicios para todo o corpo, tería máis sentido que o teu contido estea dispoñible a través do teu sitio web e crea o teu propio Roku e aplicacións FireTV. 

Deste xeito, os espectadores poden ver os movementos do corpo enteiro e realizalos sen ter que intentar suxeitar un dispositivo móbil, velo e realizar o movemento do corpo á vez.

Paso 4: tira da túa multitude

Estás na recta final! Para resumir, sabe o que é SVOD e comprende a importancia de construír unha marca e un sitio web forte e eficaz. Tamén sabes cales son as túas opcións para desenvolver a túa aplicación OTT e como determinar a aplicación que mellor se adapta ao teu público. 

A continuación, imos mergullarnos para atraer aos teus clientes ideais. 

A mercadotecnia é hoxe máis científica que nunca. Isto débese a que todas as formas de mercadotecnia realizadas en liña pódense basear en datos, facilitando a toma de decisións máis informadas sobre como gastar cartos en anuncios. 

Pero por onde comezar?

Tirar de público non é tan complexo como podes pensar. Si, hai moitas variables a ter en conta. Desde o momento do día ata a tempada e como estes factores inflúen nas taxas de clics e, finalmente, nas vendas. 

Pero a boa nova é que podes determinar como inflúen estes factores na túa mercadotecnia e planificar en consecuencia. 

A maioría dos datos que precisa están dispoñibles nas plataformas que utilizará para o marketing. 

Por exemplo, Facebook ofrece unha infinidade de información sobre as audiencias. En poucos clics, podes establecer a amplitude do teu público, o lugar no que se atopa, o traballo que ocupan, o que outros intereses teñen e a cantidade de ingresos dispoñibles que probablemente teñan.

Estatísticas de vídeo de Facebook

O teu obxectivo é descubrir onde está o teu público e colocar unha mensaxe suficientemente forte diante deles. 

Hoxe en día hai máis de 50 plataformas de redes sociais diferentes, pero non todas funcionarán para a túa marca. Debes atopar plataformas onde pasar os teus clientes ideais. 

Como? Fai esta pregunta: 

Onde vai o seu cliente ideal para buscar información sobre como resolver o problema que resolve co seu contido de vídeo?

Aquí tes algúns lugares onde o teu público pode pasar algún tempo: 

  • Social Media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest e Snapchat.
  • Buscadores: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo e MSN.

Tamén podes promover o teu servizo SVOD por correo electrónico. Se tes unha lista de subscritores, pode ser efectivo crear unha transmisión por correo electrónico coa mensaxería correcta. Como subscritores, xa estarían familiarizados coa túa marca, facilitando a venda dunha subscrición de vídeo á túa lista.

Ademais da túa lista de correo electrónico, proba anuncios en solitario. Un anuncio en solitario é un correo electrónico creado e enviado a unha lista de subscritores doutra persoa. Os anuncios individuais poden producir altas taxas de conversión, pero requiren mensaxes fortes e relevantes para ser eficaces.

Resumo

O SVOD está crecendo e non mostra signos de desaceleración. Aínda que as grandes marcas dominarán o mercado, hai espazo para que os creadores de contido de vídeo independentes obteñan o seu propio éxito nesta industria en auxe. 

Para lanzar un servizo SVOD exitoso, debes desenvolver unha marca forte coa que o teu público resoará e creará un sitio web eficaz cun deseño atractivo e unha forte mensaxe centrada no cliente. Tamén terás que escoller a aplicación OTT adecuada para os teus espectadores e identificar e comercializar á túa audiencia para crear unha base de subscritores.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.