Intelixentemente: como impulsar máis contactos B2B con LinkedIn Sales Navigator

Como conseguir contactos con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn é a mellor rede social para profesionais B2B do mundo e, sen dúbida, a mellor canle para que os comerciantes B2B distribúan e promocionen contidos. LinkedIn ten agora máis de medio billón de membros, con máis de 60 millóns de influencers de nivel superior. Non hai dúbida de que o teu próximo cliente está en LinkedIn ... é só cuestión de como os atopas, conectas con eles e proporcionas a información suficiente para que vexan valor no teu produto ou servizo.

Os representantes de vendas con alta actividade na rede social alcanzan un 45% máis de oportunidades de venda e teñen un 51% máis de probabilidades de alcanzar as súas cotas de venda.

Que é a venda social?

Notaches como non nomeei este artigo Como dirixir máis clientes potenciais LinkedIn? Isto é debido a que as limitacións de LinkedIn realmente o fan imposible profesional de vendas para aproveitar plenamente a plataforma para investigar e identificar a súa próxima perspectiva. Limítase a cantas mensaxes pode enviar cada mes, a cantos clientes potenciais pode gardar, non pode identificar quen viu o seu perfil, non ten acceso a todos os elementos dispoñibles para buscar e non ten acceso a clientes potenciais fóra da súa rede inmediata.

Paso 1: Rexístrese en LinkedIn Sales Navigator

Navegador de vendas de LinkedIn axuda aos profesionais das vendas a dirixirse ás persoas e ás empresas adecuadas, poñendo a cero os clientes potenciais e os responsables da toma de decisións. Con LinkedIn Sales Navigator, os profesionais de vendas poden obter información sobre as vendas para unha venda máis eficaz, estar informados e estar ao día das súas contas e clientes potenciais e axudar a converter as chamadas frías nunha conversa cálida. As características da plataforma inclúen:

  • Persoal avanzado e busca de empresas - dirixir clientes potenciais ou empresas con campos adicionais, incluíndo antigüidade, función, tamaño da empresa, xeografía, industria e moito máis.
  • Recomendacións de liderado - Sales Navigator recomendará a tomadores de decisións similares na mesma empresa e pode recibir os clientes potenciais no escritorio, móbil ou por correo electrónico.
  • Sincronización CRM - Aproveita as pistas automáticas e as contas gardadas do teu gasoduto ao teu CRM actualizado diariamente.

Con Sales Navigator pode controlar facilmente os clientes potenciais e as relacións existentes, estar ao día nos contactos e contas e utilizar a plataforma para explorar facilmente.

Obter unha proba gratuíta de Sales Sales Navigator

Paso 2: crea a túa lista de prospectos e escribe a túa copia en frío

Hai un termo que usamos en LinkedIn cando nos conectamos con alguén e recibimos de inmediato unha mensaxe de vendas entrante e cutre ... Pitchslaped. Non estou seguro de quen xurdiu o termo, pero está absolutamente dirixido. É como abrir a porta de entrada e un vendedor inmediatamente salta pola porta e comeza a intentar vendelo. Digo "proba" porque a venda social realmente non ten nada que ver co lanzamento, trátase de construír unha relación e proporcionar valor.

O equipo de Cleverly son expertos en escribir copias de saída en frío que realmente reciben respostas. Aconsellan evitar estes tres erros:

  1. Non sexas vago: Evite as palabras fluídas da industria e fale cun nicho específico, para que poida usar as perspectivas de lingo interior. Anotar aumenta enormemente as taxas de resposta.
  2. Use brevidade: Calquera cousa de máis de 5-6 frases tende a ser desbotada en LinkedIn, especialmente cando se ve no móbil. Diga ao seu cliente potencial como pode mellorar a súa vida en poucas palabras posible. Moitas das mensaxes de mellor rendemento de Cleverly son frases 1-3.
  3. Proporciona unha proba social: A primeira inclinación dun cliente potencial é non crerche. Por iso, é fundamental nomear clientes notables, indicar resultados específicos que obtivo ou apuntar a estudos de casos reais.

Escribe con intelixencia secuencias de mensaxes claras, conversacionais e baseadas no valor para o seu cliente potencial.

Paso 3: Non te rindas.

Todo esforzo de mercadotecnia directa require varios toques para abrirse paso ao cliente potencial. Os teus clientes potenciais están ocupados, é posible que non teñan o orzamento ou incluso non estean pensando en adquirir o teu produto ou servizo. Por iso é esencial que teñas un plan de seguimento consistente e con bo ritmo. Unha vez conectado a vostede, un cliente potencial convértese nunha conexión de primeiro grao e está na súa rede para sempre, polo que os nutre con seguimentos e contido.

Envía con intelixencia 2-5 mensaxes de seguimento aos clientes potenciais, para que poidan proporcionar máis valor na secuencia. Por exemplo, tocar 3 adoita ser un estudo de caso que demostra os teus resultados.

Paso 4: amplía a túa xeración de clientes potenciais con intelixencia

Se isto parece desalentador, pode querer seguir empregando Intelixentemente. Intelixentemente ten o seu propio equipo e plataforma onde conectan cos seus clientes potenciais no seu nome e logo empuxan os clientes potenciais á caixa de entrada do seu representante de vendas onde poden traballar para pechalos. Isto permite aos seus vendedores facer o que fan ben ... vender. Deixa o venda social a intelixentemente!

  • Consulte os datos de rendemento da campaña en tempo real
  • Xestiona facilmente as conversas de vendas
  • Fai un seguimento das túas respostas de LinkedIn
  • Consulte toda a información de contacto de LinkedIn do seu cliente potencial
  • Exporta os teus contactos de LinkedIn
  • Edite as mensaxes de divulgación de LinkedIn en calquera momento
  • Chatea en tempo real con intelixentemente

Intelixentemente ten unha plataforma que lle proporciona unha instantánea actualizada das súas campañas de LinkedIn, incluíndo métricas como a taxa de conexión, a taxa de resposta, o número total de invitacións enviadas e o número total de respostas. Cada vez que recibes unha resposta positiva na túa caixa de entrada de LinkedIn, avisámosche instantaneamente por correo electrónico. 

Obtén unha consulta gratuíta con intelixencia

Divulgación: son afiliado a Navegador de vendas de LinkedIn Intelixentemente.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.