20 consellos para dirixir o tráfico relevante ao seu posto de feiras

Comercialización de stand de feiras

As feiras teñen distintas vantaxes que as converten nun gran retorno do investimento para a súa exposición de mercadotecnia. O público é o máis relevante, é máis probable que os asistentes teñan orzamento e as empresas envíen ao seu persoal para investigar as decisións de compra. Isto é unha trifecta de vantaxes.

Non obstante, non chega sen gastos. Alugar o espazo da cabina é un premio e traballar para conseguir o tráfico ao seu posto é unha batalla ... entre vostede e todos os outros postos do evento. Entón, que tipo de cousas podes facer para impulsar o tráfico das cabinas e conseguir que cheguen clientes potenciais?

  1. Deseña un posto atractivo - É imprescindible ter un posto que ofreza espazo tranquilo, unha área de descanso público, unha área de adestramento e sinalización. Persoalmente, recomendo aos meus clientes que cheguen cedo e que collan unha chea de televisores nunha tenda local e logo os doen a unha institución benéfica, igrexa ou escola rexionais. Alugalos ou envialos xa non ten sentido ... e as necesidades de sinalización impresa cambian continuamente. Deseña unha cabina con moito espazo para monitores e podes amosar o que queiras.
  2. Pagar por grandes inmobles - Mira o mapa de feiras e identifica onde hai zonas con moito tráfico: entradas, saídas, postos de merendas, baños, estacións de cargador ... sorprenderíasche que a miúdo podes conseguir un posto barato preto dunha zona de alto tráfico que non está preto a entrada. Algunhas feiras tamén ofrecen un colgadoiro no teito ... un xeito estupendo para que a xente poida atopar o seu posto desde o centro de conferencias.
  3. Desenvolver literatura e tarxetas de visita - A maioría dos asistentes temen pasar por un posto por medo a quedar atrapados nunha conversa de vendas. Non obstante, moitos pasarán por un posto e recollerán unha literatura que describe os seus produtos, servizos ou ofrece consellos da industria. Non ocultes a literatura nin as tarxetas de visita do teu persoal; colócaas nun sitio sinxelo e permítelle á xente coller e ir.
  4. Desenvolve presentacións e loops - Necesitas algo que amosar neses monitores; así que asegúrate de que o teu equipo de gráficos desenvolva presentacións fermosas que se poidan ver desde moi lonxe e chamar a atención das persoas. A miúdo desenvolvo loops de vídeo e logo póñoos a pantalla completa co protector de pantalla desactivado.
  5. Ter un uniforme - Ter uns bonitos polos con logo e todos os que se vestan cos pantalóns da mesma cor farán que o seu persoal resulte máis doado nun posto ocupado. Recomendo unha cor única que estea en liña co teu logotipo. Se o teu logotipo é verde: obtén camisas verdes co teu logotipo en branco. É máis difícil de atopar unha camisa branca ou negra cun logotipo verde.
  6. Bocados saudables - Atoparás doces e rosquillas por todas partes nun centro de conferencias, pero que tal unha merenda rica en proteínas e baixa en azucre? Hoxe en día a xente está consciente da saúde e serás un campión se botas lanches saudables aos visitantes cada poucas horas.
  7. Bag e Shwag - Estou seguro de que as cestas de residuos dos hoteis están cheas de toneladas de baratas despois de pechar unha gran feira. Se buscas algo barato para agasallar, non te preocupes. Investir en algo pequeno, único, atractivo e útil que se pode meter facilmente nunha maleta sempre é un gran investimento. Deseñar unha estupenda bolsa tamén é estupendo, xa que a xente andará todo o día co teu logotipo.
  8. Publicidade de hashtags - Descubre o hashtag da conferencia, o hashtag da cidade e desenvolve o teu propio hashtag de empresa onde podes transmitir actualizacións e novas ao longo do evento. Use a súa presenza nas redes sociais como recurso para outros asistentes e empresas, non só para promover a súa propia presenza.
  9. Monitorizar hashtags - Falantes, influencers e asistentes promoverán o feito de asistir á feira ou conferencia. Use o seguimento das redes sociais antes do evento para capturar quen son esas persoas, investigalas e invitalas ao posto ou a un evento VIP. Supervise durante e despois para obter máis oportunidades de conexión.
  10. Fala no evento - Se hai algún medio para facelo, solicita un altofalante no evento. A presentación debe ser informativa, non un lanzamento de vendas. Poñerse na parte traseira da sala e entregar tarxetas pode funcionar, pero é moito máis impactante cando es a persoa que está á fronte dos asistentes á reunión.
  11. Perfil do público - O tempo é o teu inimigo nunha conferencia, así que comprende cales son os teus obxectivos para quen queres cumprir e cantos. Informe absolutamente aos asistentes se se atopan co seu público obxectivo para que comprendan mellor por que deben pasar polo seu posto.
  12. Promociona previamente a túa presenza - En canto escolla un posto, deseñe un mapa e promova a súa programación, recursos e equipo de xeito continuo antes da conferencia ou feira comercial. Ofrece aos influencers, clientes potenciais e clientes a oportunidade de rexistrarse e reunirse co seu equipo alí.
  13. Contrata influencers e animadores - Pida a un influencer que presente unha presentación no evento e ofreza espazo para facelo. Se alguén xa fala no evento, é un gran obxectivo para que pare e faga unha pequena presentación no seu posto que sexa valiosa para o seu público. Xa están no lugar e xa están a promover o evento ... úsaos no teu posto para conducir tráfico. Animadores? Tamén teño amigos que realizan un espectáculo alucinante e traballan eventos para grandes corporacións. Desenvolven un acto específico para o produto ou servizo, e constrúen unha estratexia que impulsa os clientes potenciais e logo fan que os asistentes sexan entregados ao persoal interno. Funciona perfectamente.
  14. Desenvolve chamadas á acción - Que promove no evento? Cal é a túa mensaxe e puntos de conversa? Que queres que fagan os visitantes unha vez que te conectes con eles? Dispoña dun plan de xogo, promóveo internamente e externamente e asegúrese de ter un medio para facer un seguimento e medir o impacto do evento.
  15. Recolle información dos asistentes - Se se trata dun peixeiro para tarxetas de visita ou dun escáner de distintivos de participantes, intente recompilar a maior cantidade de información posible. Se realmente queres ser estratéxico, ten un caderno e un bolígrafo listos para anotar notas sobre cada persoa para a que captures datos. Isto axudaralle a segmentalos máis tarde para obter as comunicacións axeitadas.
  16. Transmisión social en directo - Se tes algúns empregados no lugar, fai que asistan a unhas excelentes sesións e compartan os puntos clave da presentación nas redes sociais (usando hashtags). Siga e promocione os relatores presentes xa que son excelentes conectores na industria.
  17. Fai fotos e vídeo - Teña ao seu persoal á procura de grandes oportunidades para entrevistarse ou sacar unha foto. Mentres estás transmitindo socialmente, podes compartilo en tempo real. Despois do evento, podes facer un vídeo posterior ao evento que podes promover en liña.
  18. Socio cunha organización benéfica - Máis recentemente nos eventos, estou a notar que algunhas empresas se asocian con organizacións benéficas para dirixir máis tráfico ao seu posto. Nun evento, incluso venderon camisetas de eventos personalizadas fóra do seu posto con todos os ingresos destinados á organización benéfica. O posto estaba inundado! Venderon miles de camisas ... axudando á organización benéfica e quedando estupendo para os asistentes
  19. Ofrecer e promover eventos VIP - Sorpréndeme o número de empresas que se dirixen ao bar ou volven á habitación do hotel para facer un traballo nun evento. Programa unha cea con influencers, grandes perspectivas ou clientes clave actuais. Construín excelentes relacións con empresas que incluían servizo de limusina e un posto VIP nun local. E FOMO impulsou máis pistas para conectarse coa empresa cos mellores eventos.
  20. Resumo posterior ao evento - Nun evento nacional, solicitamos un orzamento e puntos de conversa a todos os oradores presentes e imprimimos un reparto final. Aos falantes encantoulles a idea porque a promoveu aínda máis. Tamén foi increíblemente ben acollida polos asistentes e promocionámola durante un mes despois do evento aos asistentes e enviámola por correo. Os asistentes recibiron as notas do berce das sesións que perderon e tivemos a oportunidade de sensibilizar a nosa marca.

As empresas fan enormes investimentos en feiras e conferencias, pero poucas veces destacan. Nunha sala de centos de outros postos, tes que diferenciarte e deixarte notar.

Se tes algúns consellos adicionais que funcionaron para ti nunha feira, encantaríame escoitalos nos comentarios.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.