Como xerar máis tráfico e conversións das redes sociais

Como conseguir máis clientes potenciales e conversións das redes sociais

As redes sociais son unha boa forma de xerar tráfico e conciencia de marca, pero non son tan fáciles para as conversións instantáneas ou a xeración de leads.

Inherentemente, as plataformas de redes sociais son difíciles de comercializar porque a xente usa as redes sociais para entreterse e distraerse do traballo. Quizais non estean demasiado dispostos a pensar no seu negocio, aínda que sexan tomadores de decisións.

Aquí tes algunhas formas de xerar tráfico e convertelo en conversións, vendas e clientes potenciales das túas canles de redes sociais.

Paso 1: configura os teus perfís de redes sociais

Este é un paso fundamental que faltan a un número sorprendente de empresas: asegúrate de que o teu perfil de redes sociais proporciona unha forma clara de coñecer máis sobre a túa empresa, diferencialo dos teus competidores, ler os testemuños dos clientes e contactar contigo facilmente.

CONSELLO: Asegúrese de engadir seguimento da campaña analítica a cada un dos teus perfís para que poidas ver cales son as plataformas de redes sociais que xeran máis tráfico, compromiso e conversións en Google Analytics.

Instagram

A biografía de Instagram permite facer clic nunha única ligazón, polo que é un pouco limitante, especialmente se queres destacar varios produtos ou vincular ás túas outras canles de redes sociais. Non obstante, hai ferramentas que che permiten crear facilmente páxinas de destino amigables coas redes sociais, que teñan unha boa marca e sexan atractivas, de forma gratuíta.

Link na biografía de Lightricks é unha ferramenta gratuíta que che axuda a maximizar a túa biografía permitíndoche crear unha páxina de destino fermosa, facilmente personalizada e adaptada para móbiles para promover as ligazóns que teñan máis sentido nun momento determinado: contido específico da campaña, ofertas estacionais, máis perfís sociais. , rexistro de boletíns, etc.

Link na biografía de Lightricks

Linkedin

Cando se trata de empresa a empresa (B2B), Linkedin é unha das mellores plataformas de redes sociais para utilizar. Non obstante, aínda que a maioría das empresas teñen polo menos algunha presenza de Linkedin, sorprendentemente pouco se preocupan polo aspecto dos seus perfís.

Para perfís de empresas

  • Establecer o teu URL personalizado
  • Engade unha descrición detallada
  • Engade o teu logotipo e imaxe de cabeceira
  • Crea un botón personalizado (é dicir, o teu CTA para dirixir ás persoas ao teu formulario de xeración de leads)

Para os perfís dos empregados

Os seus empregados orientados ao cliente (como vendedores, equipo de atención ao cliente e axentes de extensión) deberían ter:

  • Unha imaxe de perfil real e profesional
  • Descripción do traballo
  • Un enderezo de correo electrónico empresarial para que a xente poida poñerse en contacto

Aquí está Douglas Karré Linkedin biografía onde ofrece unha gran toma de cabeza e inclúe unha fermosa imaxe de cabeceira que promociona a súa empresa, Highbridge:

Biografía de LinkedIn para Douglas Karr

chilro

Do mesmo xeito que Instagram, Twitter non ofrece moitas opcións para modificar a túa páxina de perfil persoal ou empresarial. Podes engadir unha imaxe de perfil, unha imaxe de cabeceira, unha breve descrición e unha ligazón. Podes usar a mesma ligazón Link In Bio aquí que usas en Instagram para permitir que os teus clientes potenciales elixan como queren interactuar coa túa empresa ou cos seus representantes.

Paso 2: Fomentar o recoñecemento da marca

A marca recoñecible é un activo a longo prazo que facilitará calquera aspecto da túa marca, desde os rankings orgánicos ata a xeración de leads, e as redes sociais son unha das ferramentas máis eficaces para construír a túa marca.

Din que hai que ver algo polo menos 8 veces para lembralo, así que asegúrate de facer moito nas redes sociais, a través de varias canles, para aparecer nos feeds dos teus clientes obxectivo unha e outra vez, ata que te lembren.

Se aínda estás a planear lanzar a túa plataforma e traballando na creación dunha estratexia de mercadotecnia dixital, asegúrate de atopar unha marca que estea dispoñible en varias canles de redes sociais. Namificar é unha ferramenta que che axudará neste paso:

Xerador de marcas Namify

A partir de aí, asegúrate de que os teus perfís de redes sociais coincidan coa túa identidade de marca e que o teu contido teña algúns elementos dirixidos á marca.

Para efectos visuais, ofrece Venngage Kit da miña marca onde podes gardar todos os elementos visuais da túa identidade de marca para aplicalos facilmente ao contido da imaxe que crees. En vídeo ofrece un editor de vídeo en liña que ofrece algunhas opcións sólidas para marcar os teus vídeos, incluíndo a revelación do logotipo e a marca de auga da marca.

Con ferramentas como estas, cada contido que se publica nos teus perfís de redes sociais lembrará á xente a conciencia e o recoñecemento da túa marca. Leva tempo construír a túa marca pero centrándose en atraer a túa audiencia de redes sociais pronto comezará a marcar a diferenza.

Creando beneficios de marca recoñecibles tanto de busca como de vendas, e as redes sociais son unha das mellores ferramentas para facelo.

Paso 3: Identificar as persoas detrás das empresas

B2B trata sobre as empresas que venden a empresas, pero en realidade, esas aínda son decisións e transaccións feitas por persoas reais. A mellor forma de vender o teu produto a unha empresa é chegar ás persoas que están detrás desa empresa. 

Ao traballar a súa lista principal, asegúrate de levar un rexistro de:

  • Perfís oficiais das redes sociais da empresa
  • Persoas que traballan para esa empresa e as súas funcións

Tanto Linkedin como Twitter poden axudarche con isto último: podes atopar persoas reais que poden tomar decisións (ou poden influír nos que toman decisións) e conectar con quen fan unha ou ambas as plataformas.

En Linkedin

Navega ata a páxina da túa empresa de destino e atopa as túas conexións comúns con esa páxina. Se ti ou os teus representantes de vendas tes contas de Instagram ben conectadas, é probable que teñas conexións de segundo nivel:

Buzzsumo

En Twitter

Crea unha conta en Followerwonk e busca o manexo da túa empresa de destino. Asegúrate de seleccionar o Busca só na biografía de Twitter opción. Isto filtrará todos os resultados para aqueles perfís que mencionen ese nome da empresa na biografía (polo que é probable que traballen alí ou estiveran traballando alí no pasado).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Chegando a esa xente...

Unha vez que coñezas as persoas detrás da túa empresa de destino, sígueas e identifica formas adicionais de contactar. A maioría desas persoas enlazarán aos seus sitios web persoais onde podes atopar formularios de contacto. do cazador buscador de correo electrónico e as ferramentas de verificación de correo electrónico axudaranche a localizar e verificar esa información de contacto alternativa con bastante rapidez.

image 3

Conectar a nivel persoal axudarache a coñecer máis a túa empresa de destino e aos seus responsables de tomar decisións e obter unha mellor taxa de resposta.

Paso 4: investir en anuncios de retargeting

Finalmente, os anuncios de redes sociais poden non funcionar tan ben en B2B, pero usar eses anuncios de redes sociais para reorientarse a aqueles clientes potenciales que xa visitaron o seu sitio é unha boa forma de converter eses clientes potenciales en clientes potenciales.

Instalación do píxel de seguimento de Facebook é bastante sinxelo e comezarás a acumular os teus datos de inmediato. Así mesmo, Linkedin ofrece unha opción de retargeting tamén.

Cando inviste en anuncios de retargeting, asegúrate de segmentar a túa audiencia para personalizar mellor a súa experiencia. Podes facer remarketing para persoas que visitaron unha determinada páxina ou realizaron unha determinada acción (por exemplo, abandonaron o seu carro).

Deste xeito, podes relacionar o teu anuncio co seu compromiso anterior co sitio e personalizar a súa experiencia no sitio. O remarketing é máis efectivo se:

  • Acurta o teu funil de vendas (para eliminar calquera barreira)
  • Configura funís de conversión adicionais (por exemplo, unha demostración gratuíta ou unha descarga gratuíta).

Busca formas de experimentar e diversificar o teu proceso de chamada á acción e xeración de leads. Xa pode haber moitas oportunidades no teu nicho. Por exemplo, en SEO podes xera clientes potenciales regalando un informe gratuíto (e escala bastante o proceso):

image 4

Conclusión

As redes sociais poden ser unha excelente canle de xeración de leads que poden xerar conversións directas e actuar como unha ferramenta complementaria para os teus esforzos de xeración de leads. Leva tempo atopar as mellores ferramentas e tácticas de traballo, pero coa coherencia suficiente, verás que funciona. Moita sorte!

Divulgación: Martech Zone inseriu ligazóns de afiliados para algúns socios neste artigo. Douglas Karr é o fundador de Martech Zone e cofundador de Highbridge.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.