Como desenvolver unha proposta de gran valor

Como escribir unha proposta de gran valor

Unha das batallas constantes nas que loito coas empresas é deixar de pensar o que fan e comeza a pensar por que a xente usa o seu produto ou servizo. Vouche dar un rápido exemplo ... día a día, atoparásme gravando e editando podcasts, escribindo código de integración, implementando solucións de terceiros e formando aos meus clientes. Bla, bla, bla ... non por iso a xente contrae os meus servizos. Poderían activar calquera destes servizos Fiverr por cen dólares o traballo. Os meus clientes contrátanme porque son capaz de transformar os seus esforzos de mercadotecnia dixital e aumentar os seus resultados substancialmente por un modesto investimento.

Hai unha analoxía que adoito usar. Teño un coche que traio para o seu mantemento cada mes máis ou menos. É manter o meu coche en boa forma e seguir adiante e cara atrás para traballar. Non son tan mecánico. Agora, se quixera que o meu coche fose modificado e actualizado para gañar carreiras, traeríao a ese mecánico? Non. A miña axencia non é unha tenda de cambio de aceite, é a gañar a carreira tenda.

Parece doado, non? Non ... porque as empresas pensan que están a mercar un cambio de aceite, pero realmente necesitan é gañar a carreira.

Que é unha proposta de valor?

Coñecida tamén como Propostas de valor único (UVP), a súa proposta de valor é unha breve declaración que abrangue as vantaxes dos servizos que proporcionou, así como a diferenza dos seus competidores.

Consello profesional: antes de avanzar con que pensas é a túa proposta de valor único ... pregunta aos teus clientes actuais. Quizais che sorprenda que non sexa o que realmente cres.

Súa proposta de valor ten que realizar catro cousas:

  1. Debe captar a atención do visitante. A túa empresa non obtén os resultados que espera do teu investimento en mercadotecnia; por iso a xente me contrata.
  2. Debe ser fácil de entender. Comparto que unha relación comercial comigo custa menos que o dun empregado a tempo completo mentres proporciona décadas de experiencia.
  3. Debe diferenciarte dos teus competidores en liña. Se a túa lista de propostas de valor é similar á dos teus competidores, céntrate nunha que non están centradas. No meu exemplo, non somos unha axencia centrada nunha soa canle, a miña experiencia abrangue multitude de tecnoloxías e estratexias para que poida asesorar aos líderes empresariais sobre como mellorar o seu negocio mentres me comunico cos seus recursos sobre como executalo.
  4. Debe ser o suficientemente atractivo para realmente influír na decisión de compra do visitante. Exemplo: Ofrecemos 30 días para os nosos patrocinadores xa que cremos no noso valor e queremos garantir o éxito dos nosos clientes.

Na industria do comercio electrónico, hai varias propostas de valor únicas comúns ... velocidade de entrega, custo do envío, políticas de devolución, garantías de prezos baixos, seguridade das transaccións, estado en stock. Todo isto utilízase para aumentar a confianza e conseguir que o visitante realice unha venda sen que saian do sitio e comparen as compras noutro lugar. Para o teu produto ou servizo, debes ser creativo ... ¿son os teus recursos? Localización? Experiencia? Clientes? Calidade? Custo?

Despois de determinar a proposta de valor única, cómpre comunicala internamente e incorporala de forma consistente en cada mensaxe de vendas e mercadotecnia que estea a implementar.

Un gran exemplo son os centros de datos Lifeline, a colocación do medio oeste facilidade e cliente noso. Teñen máis espazo para escalar que calquera outro competidor do Medio Oeste. Están certificados por datos federales de alto segredo. E ... actualmente están construíndo oficinas nas súas instalacións. A combinación é tan única que estamos a traballar con eles nun redeseño do sitio e da marca que abranguerá completamente a diferenciación.

É posible que a túa UVP non leve a un cambio de marca enteiro ... pero debería ser obvio desde a túa presenza na web, social e de busca cal é a túa proposta de valor. Aquí tes unha gran infografía de QuickSprout, Como escribir unha proposta de gran valor.

Como escribir unha proposta de gran valor

2 Comentarios

  1. 1

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.