Como comunicarse con éxito cos influencers

Como comunicarse con influencers

O marketing de influencers converteuse rapidamente nun aspecto dominante de calquera campaña de marca exitosa, alcanzando un valor de mercado de $ 13.8 millóns en 2021, e só se espera que ese número medre. O segundo ano da pandemia de COVID-19 continuou acelerando a popularidade do marketing de influencers xa que os consumidores seguían dependendo das compras en liña e aumentaron o seu uso das plataformas de redes sociais como plataforma de comercio electrónico.

Con plataformas como Instagram, e máis recentemente Tik Tok, implementando as súas propias funcións de comercio social, está xurdindo unha nova oportunidade para que as marcas utilicen influenciadores para aumentar as súas estratexias de comercio social.

É probable que o 70% dos usuarios de internet de EE. UU. compre produtos de influencers que seguen, xunto co aumento esperado das vendas do comercio social estadounidense nun total dun 35.8% a máis de 36 millóns de dólares en 2021.

Estatística Intelixencia privilegiada

Pero co aumento das oportunidades de patrocinio para os influencers, é inevitable que unha afluencia entre no espazo xa saturado, o que dificulta aínda máis ás marcas atopar o influencer axeitado para traballar. E para que as asociacións de influencers e marcas sexan as máis eficaces para un público obxectivo, é fundamental que unha asociación sexa xenuína, baseada en intereses, obxectivos e estilos mutuos. Os seguidores poden ver facilmente a través de publicacións patrocinadas non auténticas de influencers e, ao mesmo tempo, agora os influencers teñen o luxo de rexeitar acordos de patrocinio que non se axusten á súa propia marca. 

Para que unha marca estableza relacións a longo prazo cos mellores influencers para a súa campaña, en termos de reputación e ROI, debe ter en conta os seguintes consellos á hora de comunicarse cos seus influencers máis desexables:

Investiga o influencer antes de contactar

Use ferramentas de investigación e información para identificar influenciadores que resoen co seu público obxectivo e se relacionen coa súa marca. O 51% dos influencers afirma que o principal motivo para non asociarse cunha marca que se lles achega é ese non lles gusta nin valoran a marca. A selección dunha lista de influencers que realmente se relacionan cos valores dunha marca terá o impacto máis positivo nunha campaña, xa que as súas publicacións serán máis auténticas para a súa audiencia e é máis probable que traballen contigo en primeiro lugar. 

As marcas tamén deben ser dilixentes á hora de avaliar a calidade da audiencia do influencer xa que hai moitas contas que poden ter seguidores non auténticos. Espérase que o 45% das contas globais de Instagram o sexan bots ou contas inactivas, polo que analizar a base de seguidores dunha influencia para os seguidores reais pode garantir que calquera orzamento gastado chegue aos clientes potenciais e reais. 

Personaliza a túa mensaxe

Os influencers non teñen, nin deben, tolerancia á hora de ser abordados por marcas con mensaxes xenéricas, de estilo cortar e pegar, sen ningunha personalización para eles nin para a súa plataforma. O 43% dixo que nunca ou raramente recibe mensaxes personalizadas das marcas, e coa abundancia de información que os influenciadores adoitan compartir en liña, as marcas poden usar isto facilmente para a súa vantaxe para personalizar o seu discurso.

As marcas deben dedicar tempo e enerxía a ler o contido dos seus influencers ideais para elaborar unha mensaxe adaptada a cada influencer, que coincida co seu ton e estilo. Isto aumentará a probabilidade de que o influencer en cuestión acceda a unha asociación e estea máis motivado para publicar contido atractivo.

Sexa transparente na súa divulgación inicial

Non te queiras: a claridade e a transparencia son fundamentais cando propoñas os termos da túa colaboración cun influencer. Ao realizar a súa divulgación inicial, asegúrese de abordar o marco por adiantado, incluíndo detalles importantes como cal é o produto, prazos para a publicación, orzamentos e entregas esperadas. Isto permite que o influencer tome unha decisión máis informada, máis rápido e permite que ambas partes eviten friccións máis adiante.

É imperativo que as marcas adopten o ton correcto na súa comunicación cos influencers preferidos para garantir unha asociación significativa e auténtica e mellorar as súas campañas de mercadotecnia. A medida que a industria do marketing de influencers segue prosperando, as marcas deberán adaptarse a ela.