PERÍODOS: Maximiza a túa páxina de inicio ou de destino con estes 7 anacos de contido

Contido da páxina de inicio e de destino

Durante a última década, realmente vimos que os visitantes dos sitios web se comportan de xeito moi diferente. Hai anos, construímos sitios que listaban produtos, funcións e información sobre a empresa ... todos eles centrábanse en que empresas fixo.

Agora, tanto os consumidores como as empresas están aterrando nas páxinas de inicio e nas páxinas de destino para investigar a súa próxima compra. Pero non buscan unha lista das túas funcións ou servizos, senón que están seguro de que o entendes eles e co que es o socio axeitado para facer negocios.

Hai xa unha década que empuxo ás empresas para comercializar as súas beneficios sobre as súas características. Pero agora, unha páxina de inicio ou de destino equilibrada realmente precisa de 7 pezas de contido distintas para florecer:

  1. Problema - Defina o problema que teñen os seus clientes potenciais e que resolve para os clientes (pero non mencione a súa empresa ... aínda).
  2. Evidencia - Proporcione estatísticas de apoio ou unha cita do líder da industria que lle confire que é un problema común. Use investigación primaria, investigación secundaria ou un terceiro de confianza.
  3. Resolución - Proporcionar información sobre as persoas, procesos e plataformas que están a axudar a paliar o problema. Unha vez máis, non é aquí onde interges a túa empresa ... é unha oportunidade para proporcionar información que as prácticas da industria ou as metodoloxías que implementas son amplamente recoñecidas.
  4. introdución - Presenta a túa empresa, produto ou servizo. Esta é só unha sucinta afirmación para abrir a porta.
  5. visión global - Proporcione unha visión xeral da súa solución, reiterando como corrixe o problema definido.
  6. Diferenciar - Aclara por que os clientes desexan mercar de ti. Esta podería ser a túa solución innovadora, a túa experiencia ou incluso o éxito da túa empresa.
  7. Social Proof - Ofrece testemuños, premios, certificacións ou clientes que proporcionen probas de que fas o que dis que fas. Isto tamén pode ser testemuños (incluír unha foto ou un logotipo).

Aclaremos un par de exemplos diferentes. Quizais sexa Salesforce e estea dirixido a empresas de servizos financeiros:

  • As empresas de servizos financeiros están loitando por establecer relacións na era dixital.
  • De feito, nun estudo de PWC, o 46% dos clientes non usa sucursais nin centros de atención telefónica, fronte ao 27% de hai só catro anos.
  • As empresas de servizos financeiros teñen que confiar en estratexias de comunicación sofisticadas e omnicanales para proporcionar valor e personalizar unha relación cos seus clientes potenciais e clientes.
  • Salesforce é o principal provedor de Marketing Stack para a industria de servizos financeiros.
  • Con integracións perfectas entre o seu CRM e o potencial avanzado de viaxe e intelixencia na nube de marketing, Salesforce está a axudar ás empresas de tecnoloxía financeira a salvar a fenda dixital.
  • Salesforce é recoñecido por Gartner, Forrester e outros analistas como a plataforma máis popular e amplamente utilizada na industria. Traballan coas organizacións financeiras máis grandes e sofisticadas como Bank of America, etc., etc.

As páxinas internas, por suposto, poden entrar en detalles moito máis profundos. Podes (e deberías) aumentar este contido con imaxes, gráficos e vídeo. Tamén debe proporcionar un camiño para que cada visitante poida profundar.

Se forneces estes sete contidos en todas as páxinas do teu sitio enfocadas a impulsar un visitante á acción, terás absolutamente éxito. Este desglose axuda aos visitantes a comprender como podes axudalos e se podes confiar ou non. Pásaos a través do seu proceso natural de toma de decisións.

E inclúe o contido necesario para xerar confianza e reforzar a túa autoridade. A confianza e a autoridade son sempre as barreiras clave para que un visitante tome medidas.

Falando de acción ...

Chamada para acción

Agora que loxicamente dirixiches o teu visitante polo proceso, fainos saber cal é o seguinte paso. Pode ser un engadido ao carro se se trata dun produto, programar unha demostración se se trata de software, descargar contido adicional, ver un vídeo, falar cun representante a través do chat ou un formulario para solicitar información adicional.

Un par de opcións poden ser útiles, permitindo aos visitantes que desexen investigar profundar ou a quen estea listo para falar coas vendas para pedir axuda.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.