PERÍODOS: Maximiza a túa páxina de inicio ou de destino con estes 7 anacos de contido

Contido da páxina de inicio e de destino

Durante a última década, realmente vimos que os visitantes dos sitios web se comportan de xeito moi diferente. Hai anos, construímos sitios que incluían produtos, funcións e información sobre a empresa ... todos eles centrábanse en que empresas fixo.

Agora, tanto os consumidores como as empresas están aterrando nas páxinas de inicio e nas páxinas de destino para investigar a súa próxima compra. Pero non buscan unha lista das túas funcións ou servizos, senón que están seguro de que o entendes eles e co que es o socio axeitado para facer negocios.

Dende hai unha década empuxo ás empresas a comercializar as súas beneficios sobre as súas características. Pero agora, unha páxina de inicio ou de destino equilibrada realmente precisa de 7 pezas de contido distintas para florecer:

  1. Problema - Defina o problema que teñen os seus clientes potenciais e que resolve para os clientes (pero non mencione a súa empresa ... aínda).
  2. Evidencia - Proporcione estatísticas de apoio ou unha cita do líder da industria que lle confire que é un problema común. Use investigación primaria, investigación secundaria ou un terceiro de confianza.
  3. Resolución - Proporcionar información sobre as persoas, procesos e plataformas que están a axudar a paliar o problema. Unha vez máis, non é aquí onde interges a túa empresa ... é unha oportunidade para proporcionar información que as prácticas da industria ou as metodoloxías que implementas son amplamente recoñecidas.
  4. introdución - Presenta a túa empresa, produto ou servizo. Esta é só unha sucinta afirmación para abrir a porta.
  5. visión global - Proporcione unha visión xeral da súa solución, reiterando como corrixe o problema definido.
  6. Diferenciar - Aclara por que os clientes desexan mercar de ti. Esta podería ser a túa solución innovadora, a túa experiencia ou incluso o éxito da túa empresa.
  7. Social Proof - Ofrece testemuños, premios, certificacións ou clientes que proporcionen probas de que fas o que dis que fas. Isto tamén pode ser testemuños (incluír unha foto ou un logotipo).

Aclaremos un par de exemplos diferentes. Quizais sexa Salesforce e estea dirixido a empresas de servizos financeiros:

  • As empresas de servizos financeiros están loitando por establecer relacións na era dixital.
  • De feito, nun estudo de PWC, o 46% dos clientes non usa sucursais nin centros de atención telefónica, fronte ao 27% de hai só catro anos.
  • As empresas de servizos financeiros teñen que confiar en estratexias de comunicación sofisticadas e omnicanales para proporcionar valor e personalizar unha relación cos seus clientes potenciais e clientes.
  • Salesforce é o principal provedor de Marketing Stack para a industria de servizos financeiros.
  • Con integracións perfectas entre o seu CRM e o potencial avanzado de viaxe e intelixencia na nube de marketing, Salesforce está a axudar ás empresas de tecnoloxía financeira a salvar a fenda dixital.
  • Salesforce é recoñecido por Gartner, Forrester e outros analistas como a plataforma máis popular e amplamente utilizada na industria. Traballan coas organizacións financeiras máis grandes e sofisticadas como Bank of America, etc., etc.

As páxinas internas, por suposto, poden entrar en detalles moito máis profundos. Podes (e deberías) aumentar este contido con imaxes, gráficos e vídeo. Tamén debe proporcionar un camiño para que cada visitante poida profundar.

Se forneces estes sete contidos en todas as páxinas do teu sitio enfocadas a impulsar un visitante á acción, terás absolutamente éxito. Este desglose axuda aos visitantes a comprender como podes axudalos e se podes confiar ou non. Pásaos a través do seu proceso natural de toma de decisións.

E inclúe o contido necesario para xerar confianza e reforzar a túa autoridade. A confianza e a autoridade son sempre as barreiras clave para que un visitante tome medidas.

Falando de acción ...

Chamada para acción

Agora que loxicamente dirixiches o teu visitante polo proceso, fainos saber cal é o seguinte paso. Pode ser un engadido ao carro se se trata dun produto, programar unha demostración se se trata de software, descargar contido adicional, ver un vídeo, falar cun representante a través do chat ou un formulario para solicitar información adicional.

Un par de opcións poden ser útiles, permitindo aos visitantes que desexen investigar profundar ou a quen estea listo para falar coas vendas para pedir axuda.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.