Cales son as principais estratexias para que as plataformas SaaS medren

Estratexias de crecemento

Cal é o teu foco número XNUMX como empresa SaaS? O crecemento, por suposto. De ti espérase un éxito disparado. É vital para a súa supervivencia a longo prazo: 

Aínda que unha empresa de software medre un 60% ao ano, as súas posibilidades de converterse nun xigante multimillonario non son mellores que 50/50. 

McKinsey & Company, Crecer rápido ou morrer lento

O crecemento mes tras mes é esencial para cubrir as perdas das empresas SaaS que producen en xeral. Para superar as expectativas e manterte no verde, é hora de establecer as túas estratexias para o crecemento en 2019. Sempre hai novas estratexias emerxentes, trucos de piratería de crecemento e ferramentas para axudarche a impulsar o teu crecemento.

Estratexias de crecemento SaaS

Aquí tes algunhas novas estratexias para impulsar o crecemento das plataformas Software as a Service (SaaS).

Conducir o tráfico e crear conciencia

  • Obter o contido correcto diante do público adecuado - Como probablemente escoitou, o contido é o rei e aínda o é, sobre todo con SaaS. Os usuarios esperan moita información para axudalos a tomar unha decisión de compra e esperan que a súa marca teña un alto nivel de autoridade. É importante desenvolver o contido adecuado que atraia e mantén aos clientes potenciais comprometidos. Podes usar ferramentas comoSpyFu Planificador de palabras clave de Google para determinar cales son as palabras clave máis importantes e cal é o seu público obxectivo. Algunhas estratexias comparten o teu contido como publicación de invitado noutro blog con un público similar, usando plataformas como medio e publicacións, e empregando anuncios e impulsando para poñerse diante do público axeitado.

Conducir o tráfico e crear conciencia

  • Usando marca persoal - Unha estratexia de crecemento a miúdo esquecida é empregar a marca persoal dos seus fundadores e dos expertos do seu equipo para chegar mellor a un público. Á xente encántalle interactuar e aprender con persoas reais en liña. Se alguén do teu equipo ten unha habilidade ou experiencia que pode fornecer algunha información útil, é unha boa forma de promocionar a túa marca de forma inadvertida e auténtica. Hai moitos fundadores que escriben en Medium, Quora, algúns teñen a súa propia serie de blogs ou podcasts que ofrecen moitos coñecementos que o seu público obxectivo estará interesado. Constrúe confianza, credibilidade e unha conexión persoal coa súa marca. Simplemente compartir o que sabes e experimentas tes pode axudarche a alcanzar e involucrar de xeito orgánico ao teu público obxectivo.

lead Generation

  • Proporcionar unha ferramenta ou recurso gratuíto - Outra gran estratexia de crecemento é proporcionar unha ferramenta ou un recurso gratuíto no seu sitio web que atraia ao seu cliente obxectivo e os traia de volta a volta e lle dea á súa marca certa autoridade. Coschedule fixo un bo traballo coa creación dunCoschedule Headline Analyzer que lle permite analizar un título dunha publicación de blog directamente no seu sitio. A cambio, piden o teu correo electrónico. Un analizador de títulos ten un sentido perfecto para o seu público obxectivo. Podes crear unha ferramenta coma esta para que o use o teu público obxectivo ou podes facer algo tan sinxelo como proporcionar unha guía sobre como facer algo a cambio do seu correo electrónico.

analizador de titulares de calendario

  • Ferramentas de optimización de anuncios - Hai moitas ferramentas que podes empregar que che axudarán a optimizar a forma en que estás creando e amosando anuncios. Podes usar Adroll para cambiar de destino aos usuarios que veñen ao seu sitio moito despois de saír do seu sitio. É probable que máis do 90% dos usuarios que chegan ao seu sitio nunca máis volvan. Adroll diríxese a eles cun anuncio noutro lugar cunha oferta específica para o seu interese no seu sitio. Se miraban paquetes premium, Adroll dirixiríaos cun anuncio para obter un desconto premium e traeraos de volta. Especialmente para algo como SaaS, hai que tomar un pouco máis de decisións para realizar unha compra. Unha gran parte do seu esforzo manterase á vangarda na mente do seu cliente potencial e devolverá as oportunidades.

Tweets e contas promovidos

Incorporación e redución da rotación

  • Mellora o teu progreso na incorporación cunha barra de progreso e elementos sociais - Unha gran parte do mantemento do crecemento é reducir simultaneamente o desgaste mentres se rexistra novos usuarios. Se estás rexistrando usuarios pero cae unha gran porcentaxe no primeiro mes, realmente non estás crecendo en absoluto. Este é un enorme problema para as empresas SaaS. Para evitar a desfeita, asegúrese de que os usuarios estean ben versados ​​no seu produto dende o principio. Un bo xeito de asegurarse de que os usuarios realicen todos os pasos concretos do seu proceso de incorporación e mantelos activos durante todas as "leccións" é incluír unha lista de verificación ou unha barra de progreso. Cando os usuarios ven isto, é moito máis probable que percorran todo o proceso e non perdan información importante. Se podes, inclúe elementos sociais como engadir amigos ou compañeiros. Canto máis compromiso social haxa, máis probabilidades de que os usuarios volvan e empecen a utilizar as funcións xuntos de inmediato.(...)Máis información sobre como mellorar o seu proceso de incorporación.
  • Atrae usuarios novos e recentes con actualizacións - Quere manter ao tanto aos usuarios e usuarios potenciais anunciando de xeito efectivo as súas actualizacións e novas funcións para demostrar que o seu equipo está a traballar duro para mellorar o seu produto. Crea confianza na túa marca e mantén o usuario leal cando o ve proporcionando o que piden. Proba Beamer no teu sitio ou na túa aplicación. Beamer é un rexistro de cambios e unha fonte de novas que se abre cando os usuarios fan clic nunha pestana "Novidades" na navegación ou nunha icona na interface da aplicación. Ábrese unha barra lateral de actualizacións coas últimas novidades: novas funcións, ofertas, actualizacións, noticias, contido, etc. É un lugar central onde podes actualizar a todos. Podes usar notificacións push para chegar aos usuarios do teu sitio ou aplicación e traelos de volta con emocionantes actualizacións. É unha boa forma de impulsar o compromiso, reducir o desvío e manter a aqueles clientes potenciais que volven.

Beamer

Comentarios e mercadotecnia de igual a igual

  • Recollendo comentarios - Crear produtos SaaS gañadores é un proceso de escoita aos clientes e adaptación. Convérteo en recoller de xeito eficaz e frecuente comentarios dos usuarios en todas as etapas. Hai moitas ferramentas que poden axudarche a introducir enquisas e valoracións rápidas no teu sitio web e aplicación para recoller comentarios sinxelos. Podes usar Beamer para recompilar comentarios: os usuarios poden deixar as súas reaccións e comentarios sobre as últimas actualizacións no teu feed para que poidas medir as respostas. A recollida de comentarios e a súa aplicación a actualizacións e novas funcións garante que o seu produto evolucione correctamente.
  • Incentivar o seu produto - Para chegar a un público obxectivo do mesmo xeito que os seus clientes actuais, un xeito doado é incentivar e facilitarlles a compartición do seu produto. Podes pedir aos usuarios que inviten máis usuarios a cambio de algo. Ao principio, Dropbox pediulle que compartise a súa ligazón con 5 ou 10 persoas e que obtivese espazo de almacenamento adicional en Dropbox a cambio. Tivo un enorme éxito. Facilite compartir o seu produto nas redes sociais ou por correo electrónico. Moitos usuarios farano, especialmente se están incentivados cunha vantaxe como unha función adicional (o lugar de almacenamento de Dropbox), unha proba prolongada ou un desconto.
  • Sistemas de mercadotecnia de referencia - Un xeito moi sinxelo de enfrontarse a máis usuarios como os actuais é empregar aos seus usuarios actuais como defensores da súa marca a través de programas de mercadotecnia de referencia. Hai ferramentas comoReferralCandy que pode axudarche a configurar facilmente o programa de referencia para o teu produto e os teus usuarios e entusiastas actuais axúdanche a vender mentres tamén se benefician. A proba social e as revisións por pares son poderosas; as súas palabras son máis persuasivas que as túas. Incluso podes ofrecerlles contido e material ás túas referencias e afiliados para axudar a vender mellor o teu produto. As posibilidades son moi boas xa teñen acceso ao público obxectivo. Comunicaranse con eles dun xeito moito máis auténtico e xenuíno que podes facer cos anuncios.

referralcandy remite a un programa de amigos

Calquera destes son realmente fáciles de implementar. Algúns poden axudar a aumentar o teu crecemento rapidamente en 2019. Dálles unha oportunidade e axústalos para que coincidan co teu público obxectivo e cos teus obxectivos. Ademais, proba Beamer como un xeito moi sinxelo de aumentar a participación no teu sitio e comunicarte mellor cos insercións potenciais e os clientes actuais.

Rexístrate en Beamer

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.