Cando se trata de vendas de software SaaS, dirixirse a persoas apenas é un modelo de eficiencia. Despois de todo, unha media de 5.4 persoas están implicados nunha única decisión de venda empresarial. Dado que a investigación baseada en grupos é a norma, vendas baseadas na conta (ABS) é máis produtivo que orientar clientes potenciais específicos.
Non obstante, o enfoque baseado na conta para a venda pode levar moito tempo. O seguimento de métricas e cronoloxías en profundidade en varios obxectivos, así como colaborar nesa información en equipos internos, é case imposible a menos que sexas capaz de organizar un ordenador. A solución? Automatización de vendas.
Durante os meus días traballando en vendas en Google, atopábame querendo un asistente intelixente que puidese rastrexar todas as miñas cronoloxías, patróns e recordatorios sen que tivese que mandalo. En definitiva, necesitaba algo que me axudase a atopar o meu surco para poder estar ocupado traballando o aspecto humano da venda. Foi entón cando nace Groove, a plataforma de habilitación de vendas.
Que podes facer con Groove
Ao facer o proceso de venda máis sinxelo e intelixente, Groove divide as súas capacidades en tres ámbitos. Ao automatizar o traballo clerical sen sentido en cada paso da viaxe, Groove tamén está a capturar datos importantes para axudarche a vender máis intelixentemente no futuro, especialmente para aqueles que seguen estratexias de ABS.
- Sincronización: comprende todo o que ocorre no seu ecosistema de vendas
O ciclo de vendas é máis longo con ABS, e iso significa máis métricas para seguir durante períodos máis longos de tempo. Para manter a vista de todo o proceso, é clave o seguimento e análise de métricas a fondo e rapidamente.
Groove capta as métricas de alcance de toda a organización, de cada correo electrónico enviado e recibido a cada chamada marcada e devolta. A captura destes datos permite a Groove identificar que estratexias de divulgación funcionan mellor para alcanzar os seus clientes potenciais.
Tradicionalmente, os profesionais das vendas terían que tomar a decisión consciente de agregar eses datos e pasar o tempo dándolle sentido a eles para descubrir que estratexias e marcos de tempo funcionan mellor. As ideas que pode ofrecer son valiosas, pero o tempo investido non paga a pena. Groove elimina a perda de tempo e deixa brillar ao profesional das vendas coa estratexia de maior nivel mentres manexa a análise granular.
- Fluxo: impulsa un proceso máis consistente
A priorización é importante cando se trata de ABS debido ao alto volume de tempo e recursos que require. Os profesionais de vendas teñen que ser capaces de escoller as campañas e organizacións que queren priorizar na súa divulgación, pero con varias organizacións dirixidas á vez, é fácil deixarse abrumar por todos os cronogramas entrelazados.
Groove combate que loita pola súa capacidade para racionalizar procesos repetibles. As súas características permítenlle crear regras de recordatorio automatizadas para contactar cos seus clientes potenciais. Por exemplo, pódelle dicir ao sistema: "Para cada cliente potencial baseado na conta, lémbrame que chegue aos cinco días despois de que entren no sistema e, a continuación, engádaos en LinkedIn cinco días despois", ata que teña todo o marco integrado o software. En lugar de tomarse o tempo para encher os recordatorios do teu iPhone ou o teu Google Calendar, Groove está a aplicar as regras para cada novo cliente potencial.
- Horario: acadar produtividade pura
Cantas máis persoas participen nunha venda, máis mentes debes convencer. Polo tanto, é aínda máis importante ter tempo de cara con cada persoa implicada para que poida adaptar a súa mensaxe a cada interese individual. Sen unha ferramenta de programación intelixente, é necesario moito tempo e correo electrónico.
As características de produtividade de Groove abordan directamente o punto de dor da programación. Os clientes poden ver o seu calendario e dispoñibilidade para reservar hora directamente. Isto corta o correo electrónico de ida e volta para discutir as opcións de tempo, especialmente cando está dirixido a varias persoas dunha organización que participan na venda.
As habilidades de programación de Groove tamén permiten aos representantes programar o envío de correos electrónicos nos momentos máis óptimos e ver cando se abren os correos electrónicos para unha idea de compromiso. As estratexias poden desprazarse con coñecemento en función do que funciona e do que non, permitindo aos representantes atopar o equilibrio perfecto e despois avanzar no seu traballo moito máis rápido, pechar máis vendas e gañar máis cartos.
Como é Groove único?
Groove é a única solución de habilitación de vendas todo-en-un no mercado que é personalizable para todo o teu equipo de vendas. Aínda que a maioría das solucións só se aplican a un nivel do teu equipo, Groove adapta ao papel de calquera persoa, eliminando a necesidade de gastar en varias ferramentas diferentes e incorporando aos empregados a outras novas cando sexan promovidas.
Incorporar a súa organización a Groove é un proceso sinxelo que non tardará máis dun par de horas. A través dunha sesión de adestramento en profundidade, o noso equipo pode amosarche como personalizar o programa ás túas necesidades. Non importa se o teu equipo está formado por 10 ou 1,000 profesionais de vendas, aumentar a experiencia é unha experiencia fluída.
A medida que máis persoas se involucran nas decisións de compra de SaaS, o proceso de venda debe simplificarse tanto para o vendedor como para o cliente. Groove está centrado nun mundo de vendas máis intelixente baseado na conta e quere facelo realidade.
