Infografía: xorden novas estratexias para impulsar o crecemento do comercio minorista con Google Ads

Informe de referencia competitiva de Google Ads para venda polo miúdo

No seu cuarto estudo anual sobre o desempeño da industria de venda polo miúdo en Google Ads, Sidecar recomenda aos comerciantes de comercio electrónico que repensen as súas estratexias e atopen o espazo en branco. A compañía publicou a investigación no seu Informe de referencia de 2020: Google Ads no comercio polo miúdo, un estudo completo sobre o desempeño do sector de venda polo miúdo en Google Ads.

Os descubrimentos de Sidecar indican as leccións claves que os comerciantes terán en conta ao longo de 2020, especialmente no medio fluído creado polo brote COVID-19. O 2019 foi máis competitivo que nunca, pero os comerciantes foron capaces de manter con éxito os ingresos adaptándose ao clima, centrándose na súa estratexia de audiencia e priorizando o crecemento incremental, en oposición aos aumentos masivos. Ese músculo para adaptarse é a clave para manter as empresas en movemento e apoiar aos consumidores durante este período de volatilidade.

Mike Farrell, director sénior de estratexia dixital integrada en Sidecar

Factores clave do rendemento do anuncio de Google polo miúdo:

Sidecar descubriu os seguintes factores que afectaron o rendemento dos comerciantes polo miúdo en 2019:

  • Quendas orzamentarias - Os venda polo miúdo reaxustaron o gasto de Google Ads en 2019, priorizando a actividade de baixo funil en Google Shopping e reorganizando as súas campañas de busca de pago para aforrar custos.
  • Prioridade na eficiencia - Os venda polo miúdo enfatizaron a eficiencia na busca de pago, en parte investindo en anuncios móbiles menos custosos, o que leva a unha adquisición de ingresos similar ano tras ano.
  • Competencia de Amazon - Esta competencia reduciu as taxas de conversión de Google Shopping en todos os dispositivos, o que obrigou aos comerciantes a aumentar o gasto para manter o crecemento dos ingresos.
  • Énfase na estratexia do público - Os venda polo miúdo aumentaron o seu foco en segmentar a público máis granular para mellor mapear Google Ads a todas as fases do funil de compra.
  • Atención inquebrantable en Google - Os venda polo miúdo mantiveron os ingresos da antiga plataforma Google Ads e están a buscar beneficios adicionais a través de novas plataformas publicitarias, como Amazon e Pinterest.

De cara ao futuro, Google continuará configurando a súa plataforma Google Ads para competir con plataformas de mercadotecnia crecentes e competitivas como Facebook, Instagram e Amazon.

Principais achados dos puntos de referencia de Google Ads polo miúdo:

  • Os venda polo miúdo asumiron o reto competitivo. Os venda polo miúdo foron máis eficientes na busca de pago, aforrando un 8% nos custos ano tras ano, ao mesmo tempo que obtiveron ingresos similares. Os venda polo miúdo puideron acumular un 7% os ingresos de Google Shopping cun aumento proporcional do 7% no gasto.
  • O gasto publicitario polo miúdo cambiou. Google Shopping representou o 80% dos orzamentos dos venda polo miúdo entre estas dúas canles, xa que desempeña un papel crecente na conversión de compradores de funil inferior. Aínda que a busca de pago incluíu o 20% restante do gasto, os venda polo miúdo achéganse a estes anuncios con maior granularidade para atraer aos compradores de forma eficiente na parte superior do funil.
  • A porcentaxe de impresións de Google Shopping de Amazon superou o 60% para as verticais B2B, casa e fogar e comerciantes masivos no terceiro trimestre de 3. A porcentaxe de impresións de Amazon diminuíu lixeiramente no cuarto trimestre, permitindo aos comerciantes retomar algunha exposición durante unha época crítica do ano.
  • A porcentaxe de impresións de Amazon moveuse lixeiramente na busca de pago en 2019, roldando o 40% ou menos para todos os comerciantes analizados. Os venda polo miúdo das verticais de saúde e beleza e casa e fogar viron como a porcentaxe de impresións de Amazon diminuíu aproximadamente entre 7 e 8 puntos porcentuais nos seus segmentos ao longo de 2019. Estes descubrimentos mostran que a busca de pago pode ser unha valiosa ferramenta para que os comerciantes poidan facer fronte a Amazon e a outros competidores. presenza no SERP de pago.
  • Prime Day ofrece aos comerciantes novas oportunidades en Google Ads. O crecemento interanual foi testemuña de impresións e ingresos en todos os dispositivos durante a semana completa de Prime Day en Google Shopping. Para os anuncios de compras en móbiles, houbo un crecemento interanual en KPI clave (4% para pedidos, 6% para clics e 13% para ingresos). Ademais, os anuncios móbiles de busca de pago rexistraron ganancias significativas con incrementos do 25% nos pedidos e do 28% nos ingresos dun ano a outro.

Acceda ao informe completo e pode obter KPIs para a súa venda polo miúdo específica, incluídas as principais tendencias que afectan o panorama da venda polo miúdo xunto coas recomendacións de Sidecar.

Descarga o informe de referencia de Sidecar 2020

infografía de referencia de anuncios publicitarios de Google

Acerca de Sidecar

Sidecar ofrece excelencia en mercadotecnia de rendemento a venda polo miúdo e marcas. A tecnoloxía avanzada de Sidecar e os datos propietarios, combinados con anos de experiencia en mercadotecnia de rendemento, axudan aos seus clientes a desbloquear todo o potencial das canles de busca, compras, redes sociais e mercado máis poderosas de hoxe.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.