Inspírate pero non sigas as fórmulas

estreladoEsta semana estou lendo Starbucked, de Taylor Clark, en preparación para o Indianapolis Business Book Club. Taylor Clark abre o libro falando dos primeiros días de Starbucks e de como foi un bo momento para abrir os ollos cando Starbucks abriu un novo Starbucks ao outro lado da rúa, e ambas tendas foron as tendas con maior rendemento da cadea.

Inspiroume para escribir este post porque creo que hai "mellores prácticas" pero realmente non hai fórmulas para un marketing exitoso. Estarei escribindo máis sobre isto para Idade da conversación 2, pero realmente me molesta a retórica "como ter éxito" que atopas en toda a web. Adoito evitar apoiar ou promocionar bloggers e blogs que intentan resumir todo nunha fórmula. Non hai fórmula.

O que hai na web é bastante inspirador.

Quizais a única fórmula para o marketing sexa realmente diferenciar todo o que fas ... noutras palabras, evita a fórmula. Construín programas de correo directo estatísticamente válidos para clientes que deberían ter producido aumentos de dúas cifras nas taxas de resposta. Os datos eran válidos, a segmentación non tiña marxe de erro, a copia e o deseño estaban de acordo con todas as "fórmulas" e incluso tivemos algúns famosos que lanzaron a súa influencia e o seu recoñecemento de nome / rostro no anel, pero a campaña bombardeou .

Seguindo a fórmula, non había nada que diferenciase a campaña dos centos ou miles de campañas que seguían as mesmas regras. Entón, a campaña acabou co resto desas campañas fórmulas, xusto no lixo.

Fai o que non debes facer. Non fagas o do

Por que no mundo os blogs producirían tal forza na rede? Algunhas persoas pensan que é porque é a participación masiva, os grandes volumes de contido e a experiencia que o blogueiro achega ao contido. Estou seguro de que son influentes ... pero iso non é todo.

Parte do que fai que un blog sexa tan atractivo é que non se axustan aos estándares xornalísticos normais. Algúns bloggers saltan pelexas de gatos coa competición. Un blogue gañar cartos con blogs sobre restaurantes excelentes. Ás veces gústame falar de política e fe (e case sempre recibo respostas velenosas).

A dama SnappleOs blogs proporcionan contido e personalidade, algo que non se relaciona a miúdo cando se trata de blogs corporativos.

Lembras os famosos anuncios de Snapple de hai anos? O uso de Wendy Kaufman, a Snapple Lady, aumentou as vendas de Snapple de 23 millóns de dólares ao ano a 750 millóns ao ano en 1995. Wendy respondía ás cartas dos fans a Snapple no seu tempo e a axencia pensou que sería un bo traballo. forma de promocionar a marca. Os anuncios foron un enorme éxito!

Quaker tomou o relevo, a Wendy deixárono ir e todo quedou kaput ... seguindo a fórmula! Quaker acabou por desistir e deixa marchar a Snapple. Agora Wendy é socio de Wendy Wear - roupa de actividade máis grande para mulleres, promovido a través dun blog por suposto!

Volve ao meu punto: utiliza a web para inspirarte e atopar novas ideas sobre o que a xente está a facer para comercializar os seus produtos. Non sigas as fórmulas ... ¡experimenta! Fai a túa propia fórmula!

Un comentario

  1. 1

    Creo que a última frase: "Fai a túa propia fórmula!" - é o máis importante. Na linguaxe empresarial chámase Mellores prácticas. Basicamente, busque o que funciona, axustalo e logo adopte isto como procedemento operativo estándar. Isto foi o que fixo Starbucks.

    Tomaron a lección de produción en masa de Henry Ford e utilizárona para os seus propios fins ("Podes ter a cor que queiras, sempre que teña tons de terra"), o que os fixo triunfar no sentido de que baixaron os custos. controle a experiencia dos consumidores e faga só aquelas cousas que os fixeron ter éxito sen adiviñar e probar cousas que poidan fallar.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.