Contido protexido: a súa porta de entrada a bos contactos B2B.
O contido protexido é unha estratexia empregada por moitas empresas B2B para regalar contido bo e significativo para obter algúns bos clientes potenciais a cambio. Non se pode acceder directamente ao contido cerrado e pódelo obter despois de intercambiar información importante.
O 80% dos activos de mercadotecnia B2B están protexidos; xa que o contido gated é estratéxico para as empresas de xeración de clientes potenciais B2B.
HubSpot
É importante coñecer a importancia do contido protexido se es unha empresa B2B e un activo de alto nivel merece definitivamente algo máis que unha mención. Por iso, aquí tes un artigo dedicado a este valioso activo que ten a capacidade de repercutir na calidade xeración de leads para empresas B2B.
O contido protexido para calquera práctica entrante é gratuíto; só se pon a disposición contra un intercambio de información. A propia razón para ocultar contido é xerar clientes potenciais. Cando un usuario chega a un sitio web e está a piques de descargar un activo; pediralle ao visitante que cubra un formulario. Este formulario é unha información crucial para que o comerciante poida captar o liderado. Un cliente potencial con moitas ganas de descargar un activo probablemente podería ser un bo cliente potencial.
Aquí tes as vantaxes típicas do contido cerrado:
- Aumenta as posibilidades de capturar bos clientes potenciais
- Mellora as vendas xeradas a través de clientes potenciais
- Coñeceremos mellor ao seu cliente dándolle a oportunidade de ter mellores ideas sobre o cliente
O contido protexido pretende darlle un mellor control e máis control sobre como coñecer aos seus clientes ou saber máis sobre os seus visitantes. O contido gated tamén ten unha desvantaxe, como ter menos beneficios de SEO, posibilidade de afastar o seu cliente potencial do seu sitio web, ningunha visibilidade aparente da marca para o seu usuario que doutro xeito podería axudalo a entender quen é vostede ou ter menos vistas de páxina ou incluso esgotamento do tráfico
O contido protexido debe usarse con coidado cando tes outras estratexias e aínda podes correr o risco de perder algúns visitantes. Non obstante, pode resultar beneficioso obter un bo liderado, porque alguén que realmente quere saber sobre a marca ou precisa contido e tamén necesita algúns servizos, probablemente poida intercambiar información contigo.
Entón, cales son os exemplos de contido pechado que posiblemente poida despregar no seu sitio web coa esperanza de obter bos clientes potenciais?
Aquí tes unha rápida ollada a algunhas das mellores formas de contido pechado:
- Ebooks - Moi popular entre os visitantes; un libro electrónico é unha guía que pode proporcionarche información auténtica sobre un tema específico. Pode ser unha guía máis curta que poida axudar a crear conciencia de marca e autoridade de marca; converténdose nun forte candidato a ser unha das mellores formas de contido gated.
- Whitepapers - Outra forma popular de contido gated- Os papeis brancos son unha excelente forma de contido gated. É unha pericia en si mesma que pode proporcionar a información máis auténtica sobre calquera tema sobre o que está escrito. Os papeis brancos son populares porque son fontes altamente fiables de contido excelente e poden axudarche a establecerte como un líder de pensamento. O contido protexido pode ser unha gran fonte de bos clientes potenciais, xa que pode facer que máis xente confíe en vostede e queira descargar a súa información do libro.
- Webinar - Un seminario web é outro exemplo de bo contido protexido. É unha gran comida para levar para os visitantes que están dispostos a participar e interactuar contigo. Este tipo de actividades axudan a xerar confianza e relacións a longo prazo. Tamén podes nutrir a estes clientes potenciais que estean interesados ou que se inscriban no seminario web. Esta é unha forma de contido gated que tamén pode atraer bos clientes potenciais.
As ofertas de contido son moi importantes ao longo da viaxe dos compradores. É importante que se poña a disposición algún bo contido para os seus clientes potenciais para a creación de relacións e o proceso de fomento do liderado.
