6 xeitos de traballar con influencers sen patrocinios

Marketing de influencers sen patrocinios

Aínda que moitas persoas cren que o marketing de influencers está reservado unicamente para grandes empresas con enormes recursos, pode ser sorprendente saber que moitas veces non require orzamento. Moitas marcas foron pioneiras no marketing de influencers como o principal factor impulsor do seu éxito no comercio electrónico, e algunhas fixérono a custo cero. Os influencers teñen unha gran capacidade para mellorar a marca das empresas, a credibilidade, a cobertura dos medios, o seguimento das redes sociais, as visitas ao sitio web e as vendas. Algúns deles inclúen agora as contas máis grandes de Youtube (pense xogadores populares de Youtube como PewDiePie que ten 111 millóns de subscritores asombrosos) ou unha variedade de contas de nicho en industrias específicas (exemplos diso son os influyentes pacientes e médicos que traballan).

Se prevé que o marketing de influencia seguirá crecendo 12.2% a 4.15 millóns de dólares en 2022, as pequenas marcas poden colaborar con influencers para axudar a comercializar os seus produtos e servizos, e poden facelo cun custo mínimo ou nulo. Aquí tes 6 formas en que as marcas poden traballar con influencers sen patrocinio:

1. Agasallo de produtos ou servizos de influencia

Unha das formas máis sinxelas nas que as marcas poden traballar con influencers sen pagar polas súas publicacións é a través do agasallo de produtos ou servizos. Poden utilizar o seu inventario e ofrecer aos influencers un intercambio no que un influencer proporciona unha certa cobertura de redes sociais. Un consello profesional é achegarse sempre aos influencers suxerindo que che gustaría ofrecer un agasallo sen destacar os parámetros exactos dun intercambio. Deste xeito, moitos dos principais influentes poden responder á túa solicitude xa que non se senten "empuxados" a corresponder sen un desigual comercio. Comercio desigual prodúcese cando a publicación do feed de Instagram dun Influencer custa máis que o produto ou o servizo en si.

A marca sempre debe ser consciente de que os influencers reciben ducias e ás veces mesmo centos de presentacións de marca ao día, como é o caso de moitos influencers principais. Por este motivo, ser máis amable e relaxado sobre os termos da colaboración permitirá á marca indicarlle ao influencer que está interesado en algo máis que un "grito" rápido e, en cambio, busca unha colaboración a longo prazo.

Berina Karic, especialista en marketing de influencers en Top Axencia de Marketing Influencer, tamén suxire facer un seguimento educado unha vez que se recibiron os elementos. O seu consello é consultar co influencer para preguntarlle se recibiron o seu agasallo e se lles gustou, e se querían intercambiar algo. Este tipo de interacción amigable é probable que sume grandes puntos e faga que a marca destaque.

2. Viaxes de influencers

Unha marca pode organizar unha viaxe e acoller a varios influencers e recibir unha cobertura dez veces superior ao custo do transporte, a comida e o aloxamento. Por exemplo, unha marca pode albergar a cinco influencers para viaxar a un determinado destino e aproveitar este tempo como unha oportunidade para crear contido para o produto, así como para publicar varias publicacións revisando os artigos ou un servizo. Esta estratexia de RRPP é utilizada por moitas marcas de luxo onde os principais influencers crean moitas publicacións que promocionan a marca para ter a oportunidade de viaxar e saír con outros creadores de influencia. As viaxes de influencers tamén proporcionan a unha marca a posibilidade de desenvolver vínculos estreitos con influencers, ofrecéndolle a marca a oportunidade de converter algúns dos influencers con mellor rendemento en embaixadores da marca para seguir publicando produtos nas redes sociais.  

Esta estratexia foi foi pioneira por primeiras marcas sociais como Revolve, onde albergarían a varios principais influencers en lugares exóticos a cambio de 10-15 en publicacións de feeds e decenas de vídeos diarios de historias mentres etiquetaban a marca.

3. Eventos de influencia

Para aquelas marcas que non poden organizar viaxes, os eventos de influencers poden presentar un tipo de asociación máis manexable onde os influencers poden publicar varios contidos a cambio de asistir ao evento. Unha marca pode organizar un evento na súa oficina, restaurante ou outros espazos divertidos e ofrecer cestas de agasallo para que os influencers poidan experimentar o produto ou o servizo en persoa. O equipo interno tamén pode atoparse cara a cara con influencers e explicarlles os beneficios do produto directamente ao tempo que lles permite fotografar ou filmar a demostración da marca. Un consello pro é ofrecer un único e Instagrammable ambientación onde os influencers poden facer fotos debaixo dos logotipos decorativos das marcas ou compartir mesas moi ben decoradas coas súas propias servilletas personalizadas ou etiquetas de reserva. 

4. Colaboracións de marca de socios

As marcas poden dividir o custo de organizar un evento ou unha viaxe de influenciador contactando con outras marcas e compartindo a súa oportunidade de campaña de influencia. Moitas marcas non competidoras están especialmente abertas a este tipo de asociacións xa que reciben o beneficio total da colaboración por unha fracción do custo sen ter que soportar todos os esforzos de xestionar unha gran campaña de influencia. Poden participar incluíndo os seus produtos en cestas de agasallo ou ofrecendo un espazo, aloxamento en hoteis, viaxes ou outro tipo de servizo, dependendo da industria na que se especialicen. As marcas poden incluso chegar a ter varios socios que participen e crear experiencias de influencia extraordinarias. que proporcionan unha ampla cobertura para todas as partes implicadas. 

5. Préstamo de produtos de influencia

Para aquelas marcas que non poden regalar artigos, especialmente cando un artigo é caro ou é único, poden suxerir un tipo de colaboración de préstamo. Este tipo de asociación implicaría que un influencer cree contido usando un elemento, devolvéndoo despois de que se complete a sesión e, a continuación, compartilo nas súas canles sociais. Moitas das principais empresas de relacións públicas usan esta estratexia para sesións fotográficas nas que prestan pezas aos equipos editoriais dos principais medios só para solicitar que se devolvan eses elementos unha vez que finalice a sesión. Isto funciona ben cando un influencer busca accesorios ou pezas excepcionais para incluír como parte do seu novo contido.

6. Asociacións de medios de influencia

Se unha marca non pode regalar nin sequera pedir prestado un artigo, pode asociarse con influencers a través de asociacións mutuas de medios. Isto implica que unha marca asegure a cobertura dos medios a través de comunicados de prensa, entrevistas ou outro tipo de mencións e, a continuación, inclúa un influencer na súa historia como parte de promoción cruzada esforzo. As marcas poden negociar os termos da colaboración de antemán e despois facer que o influencer comparta o artigo dos medios nas súas redes sociais mentres etiqueta a marca.

Non importa o tamaño da marca, traballar con influencers pode resultar unha forma rentable de anunciar un negocio e mellorar a marca, as vendas, a cobertura dos medios e os seguidores das redes sociais. As marcas poden utilizar estratexias creativas para garantir asociacións gaña-gaña sen quebrar o banco. Ao explorar diferentes tipos de intercambios de influencers, unha empresa pode determinar cal é a estratexia máis eficaz e, a continuación, seguir construíndo os seus esforzos de mercadotecnia arredor das asociacións gañadoras.