5 erros do anuncio de Facebook novato que hai que evitar.

Erros

Os anuncios de Facebook son moi fáciles de usar, tan fáciles que en poucos minutos pode configurar a súa conta de empresa e comezar a publicar anuncios que poden chegar a dous mil millóns de persoas. Aínda que é moi sinxelo de configurar, publicar anuncios de Facebook rendibles cun ROI medible é todo menos doado.

Un único erro na selección de obxectivos, a segmentación por audiencia ou a copia de anuncios pode facer que a súa campaña faga falla. Neste artigo, revelarei os cinco primeiros erros novatos cometidos polas empresas ao publicar anuncios en Facebook. Se comete algún destes erros, é case seguro que os seus anuncios fallarán.

1. Seleccionar o obxectivo incorrecto

O primeiro que debes entender é que os anuncios de Facebook funcionan cun algoritmo. Se quere que a xente instale a súa aplicación móbil, vexa o seu vídeo ou compre o seu produto, cada obxectivo ofrecido por Facebook ten o seu propio algoritmo complexo para acadar o seu obxectivo desexado.

Campaña publicitaria de Facebook

Por exemplo, se desexa publicar un anuncio de vídeo a novas perspectivas que revelen o funcionamento da súa empresa, non quere usar un obxectivo de tráfico ou conversión, que se centra en enviar usuarios ao seu sitio web ou acadar o obxectivo desexado no seu sitio web.

Como o vídeo amosará aos usuarios como funciona a túa empresa, desexas usar visualizacións de vídeo, coñecemento da marca ou o obxectivo de alcance, xa que o algoritmo de cada un destes obxectivos coincide co teu obxectivo de chegar a novos usuarios. Se o seu obxectivo é dirixir a xente ao seu sitio web, use o obxectivo de tráfico. Se o seu obxectivo é recompilar enderezos de correo electrónico, use o obxectivo de xeración de clientes potenciais.

2. Non usar audiencias personalizadas

Cando configure o seu primeiro anuncio, despois de seleccionar o seu obxectivo verá algo así:

Público personalizado de anuncios de Facebook

Aquí é onde se dirixe aos usuarios de Facebook. É moi tentador dirixirse aos usuarios por idade, sexo, situación e intereses para atopar novos clientes, especialmente porque Facebook facilita o uso de listas despregables para atopar intereses e hábitos de comportamento. Non obstante, calquera bo comerciante en liña diralle que primeiro debe dirixirse aos seus clientes e visitantes do sitio web, non aos novos clientes potenciais.

Ten un Un 60-70% máis de posibilidades de vender a un cliente existente que a un novo.

Adquisición de clientes vs retención

Se tes unha lista de clientes por correo electrónico e recibes unha boa cantidade de tráfico do sitio web, comeza a publicar anuncios a clientes e visitantes do sitio web primeiro. Xa están familiarizados coa súa empresa e requirirán menos convencemento para converterse. Podes crear audiencias personalizadas cargando a túa lista de correo electrónico e instalando o píxel de Facebook (comentado no consello # 5) para crear audiencias arredor do tráfico do sitio web.

3. Usando as colocacións de anuncios incorrectas

Cando se selecciona a colocación para a súa campaña de Facebook, Facebook establece as súas colocacións como automáticas de xeito predeterminado, o que recomendan.

Colocación automatizada de anuncios de Facebook

Colocacións: Facebook publica os seus anuncios na súa plataforma e sitios de terceiros.

A maioría dos novatos saltarán esta sección e irán coa recomendación de Facebook. Edita sempre as túas colocacións para eliminar a rede de público.

Edicións de anuncios de Facebook Ads

A rede de audiencia é unha lista de máis dun millón de sitios e aplicacións móbiles de terceiros. Se escolles a colocación de Facebook ou Instagram, sabes exactamente onde se mostra o teu anuncio. Se seleccionas a rede de audiencia, non sabes en que aplicación ou sitio web están os teus anuncios e, debido á falta de espazo, moitas veces faltan partes das túas creatividades.

A rede de audiencia é un buraco negro onde o diñeiro do anuncio vai morrer. A medida que os anuncios se publican en Facebook, dificulta que o seu algoritmo optimice o tráfico para esta colocación. Únete só ao feed de novas de Facebook e proba os teus anuncios. Unha vez que comece a ver bos resultados, comece a expandirse a Instagram e á rede de audiencia.

Non agrupe todas as colocacións nunha soa campaña; será difícil solucionar os problemas onde se atopan e porque a rede de audiencia ten un inventario de anuncios barato (tráfico de baixa calidade), gran parte do seu gasto en publicidade destinarase a esa colocación.

4. O propio anuncio de Facebook

Hai moitas cousas que podes e non podes dicir na túa copia do anuncio de Facebook. Por exemplo, non podes afirmar que o teu produto fai algo como aliviar o estrés, axudar ás persoas a perder peso, aumentar a felicidade ou calquera outra reclamación. Non está permitido nin dicir que ofrece o mellor servizo na cidade. Tampouco podes usar fotos antes e despois das fotos nin usar contido enganoso ou contido sexualmente suxerente.

En varios grupos de mercadotecnia de Facebook, adoito atoparme con mensaxes coma esta:

Anuncio de Facebook suspendido

Antes de publicar un anuncio, lea o ficheiro Política publicitaria de Facebook para que saiba o que pode e non pode incluír na súa copia. Se di o incorrecto ou usa unha imaxe inadecuada, sábese que Facebook suspende as contas. Para obter ideas sobre que tipo de anuncios son aceptables, consulte o Ad espresso biblioteca de anuncios. Hai miles de anuncios alí dos que podes obter ideas.

5. Pixel de Facebook

Facebook pixel é un pequeno bloque de código que pode rastrexar case todas as accións que un usuario realiza no seu sitio web, desde páxinas visitadas, botóns premidos, ata artigos comprados. Aínda que o Facebook Ads Manager ofrece estatísticas como as taxas de clics e as impresións que ocorren no propio sitio web de Facebook, o píxel de Facebook realiza un seguimento das accións que os usuarios fan cando están no seu sitio web.

Pixel permítelle medir o rendemento de todas as campañas e identifica que anuncios funcionan e cales están baixo. Se non usas o píxel de Facebook, estarás voando cego en Facebook. Ademais do seguimento de conversións, o píxel de Facebook tamén permite crear audiencias personalizadas do sitio web.

Por exemplo, pode usar o píxel de Facebook para agrupar os usuarios que viron un produto específico e, a continuación, pode amosar a calquera que vexa ese produto un anuncio en Facebook (coñecido como retargeting). Se un cliente potencial engadiu un artigo ao seu carro pero non completou o pago, mediante o retargeting poderá devolvelo ao carro para completar o pedido.

Antes de lanzar unha única campaña de Facebook, configure o seu píxel de Facebook para captar a audiencia do sitio web e crear as conversións que espera obter. Podes aprender a configurar o teu píxel de Facebook premendo aquí.

Súa vez

Se segues os cinco consellos anteriores, verás o éxito cos teus anuncios en Facebook. Os clientes e os visitantes do sitio web son os máis fáciles de vender. Mentres lles mostre un anuncio personalizado ás súas necesidades, debería acadar os seus obxectivos. A parte complicada chega cando intenta escalar os seus anuncios e atopar novos clientes; é entón cando entran en xogo todo, desde obxectivos, públicos, colocacións, orzamentos e anuncios. Pero antes de poder chegar a esa etapa da súa estratexia de mercadotecnia en Facebook, cómpre profundizar no básico.

Cantos destes cinco erros comete?

2 Comentarios

  1. 1

    Ola Steve,

    Grazas por compartir, isto é algo que todos os que estean a empregar ou planean usar anuncios de Facebook deberían ler.

    Primeiro, primeiro debemos definir claramente e saber quen é o noso público obxectivo. Se se perde este paso, gastará o seu diñeiro en balde.

    Si, Facebook volveuse moi estrito coas aprobacións, é moi difícil para algúns nichos mostrar visualmente o que é o tema do anuncio, especialmente cando se trata de servizos.

  2. 2

    Grazas pola boa guía sobre a execución de anuncios. Pero hai outras formas de promocionar en Facebook. Podes usar algunhas ferramentas de automatización para engadir moitos amigos, enviarlles mensaxes, etc.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.