Insights: creatividade publicitaria que impulsa o ROI en Facebook e Instagram

Publicidade en Facebook

Realizar campañas publicitarias eficaces en Facebook e Instagram require excelentes opcións de mercadotecnia e creatividade publicitaria. Escoller as imaxes, a copia publicitaria e a chamada á acción adecuadas ofreceralle a mellor oportunidade para acadar os obxectivos de rendemento da campaña. No mercado, hai moito bombo sobre o éxito rápido e sinxelo en Facebook: primeiro, non o compre. O mercadotecnia en Facebook funciona moi ben, pero require un enfoque científico para xestionar e optimizar campañas todo o día, todos os días. É fácil fallar na mercadotecnia en Facebook se non tomas o proceso en serio e entras con ganas de traballar moi duro, de probar e perfeccionar sen parar e fallar o 95% das veces..

Dende os nosos anos de experiencia, aquí tes algunhas tácticas clave para acadar ese éxito merecido nas canles de redes sociais:

Desenvolver un plan de probas creativas e executalo continuamente

O primeiro paso para crear unha campaña exitosa é comprender o entorno no que está anunciando: neste caso, estamos a falar de anuncios no feed de novas de Facebook. Se estás a anunciar en Facebook, o teu anuncio aparecerá entre as publicacións de amigos e outros contidos, o que resulta moi interesante para o público, polo que para chamar a atención requirirás creatividade que se axuste ao contido doutros usuarios. Para destacar das fotos das vacacións, das imaxes interesantes de amigos e familiares e doutras publicacións de actualidade social, as imaxes publicitarias de Facebook deben ser moi atractivas, pero parecen algo que vostede ou un amigo publicarían.

As imaxes son responsables do 75-90% do rendemento dos anuncios, polo que esta é a primeira área de foco.

O proceso de identificación das imaxes óptimas comeza, non en balde, coa proba. Recomendamos a proba inicial de 10-15 imaxes contra un público. Non te preocupes pola copia do anuncio e segue copiando igual para cada imaxe probada, polo que estás a traballar só nunha variable á vez. Non podemos enfatizar isto o suficiente. Nunca descubrirás o que funciona se comezas a probar varias variables na porta e perderás moito tempo e diñeiro. Conseguir a imaxe correcta é un desafío suficiente: non enlamar as augas para que o gañador non sexa ben visible. Só DESPOIS de ter unha imaxe gañadora probará a copia para conseguir un 10-25% adicional do rendemento dun anuncio. Normalmente só vemos unha taxa de éxito do 3-5% ao probar imaxes, polo que é preciso realizar moitos ensaios e erros para bloquear o éxito, pero as probas axudarán a identificar as imaxes fortes para acadar a taxa de conversión óptima.

Que imaxes fotográficas funcionan mellor

As fotos xeradas polos usuarios adoitan superar á fotografía profesional cando se trata de canles de redes sociais. Por que? Porque Facebook é un ambiente de contido creado polo usuario, onde é máis probable que os usuarios confíen en anuncios que senten como o que xa atopan na súa fonte de noticias. Noutras palabras, os anuncios con éxito parecen orgánicos. Pense en "selfie", non en anuncios de revistas profesionais. Proba a reflectir a calidade do selfie do resto do contido no feed de noticias, cunha atmosfera máis propia. Isto é menos aplicable en Pinterest, onde a calidade visual das publicacións adoita ser superior.

Imaxes de anuncios de Facebook

Do mesmo xeito, cando se trata de fotos de persoas, use imaxes de persoas que parecen atractivas e accesibles, pero non supermodelos (é dicir, con persoas que parecen persoas que se poden atopar na rúa). En xeral, as mulleres e nenos felices sempre son unha forte aposta. Finalmente, tome as súas propias fotos co seu teléfono intelixente ou outra cámara e, sempre que sexa posible, NON confíe na fotografía de stock. A fotografía de stock adoita ser demasiado "profesional" ou enlatada e menos impersoal e leva a equipaxe adicional de posibles problemas legais e de dereitos para uso comercial.

Que pasa despois de desenvolver un anuncio con éxito

Entón traballaches duro, seguiches as regras, creaches un "anuncio asasino" e obtiveches boas conversións durante aproximadamente unha semana ou quizais por menos tempo. A continuación, a vitoria gañada comezou a escapar, xa que o anuncio comezou a sentirse familiar e, polo tanto, menos convincente para o seu público. Isto é moi típico. Os anuncios de Facebook teñen unha vida curta e deixan de actuar despois de estar sobreexpuestos e perder a súa novidade.

Anuncio publicitario de Facebook

Agora qué? Non te desesperes: modificar un anuncio exitoso é máis doado que comezar de cero. Xa identificou un formato correcto, polo que non cambie isto. Cambia compoñentes pequenos como modelos e cores diferentes, pero non xogue coa estrutura subxacente do anuncio. O único xeito de identificar un éxito claro é realizar pequenas probas. É posible que teña que seguir buscando imaxes despois de probar unha pequena mostra coma esta porque se trata dun xogo de números. Pode esperar probar centos de imaxes antes de identificar a un intérprete forte.

Sigue optimizando para alcanzar o teu obxectivo de ROI

Como anunciante de Facebook ou Instagram, necesitará seguir probando (7 días á semana, 18 horas ao día) porque os seus anuncios quedarán obsoletos, sempre estarán probando e, de xeito realista, debería gastar un 10-15% do seu orzamento mensual en probas.

Competir e ter éxito na publicidade en redes sociais leva moito traballo centrándose en probas continuas e iterativas. Na nosa ampla experiencia, só 1 de cada 20 anuncios probados funcionará, polo que as probabilidades son que ser preguiceiro che custará o 95% das veces. Só unhas 5 imaxes de cada 100 traballos probados, e iso é antes de comezar a axustar outros elementos.

Dominar a arte da publicidade en Facebook implica paciencia e un enfoque exhaustivo, paso a paso, cuantitativo e analítico. Ten en conta que o cambio é incremental e que unha cantidade consistente de pequenas melloras pode provocar enormes aumentos do ROI. O progreso constante e as pequenas vitorias crearán moi rapidamente un gran impacto na súa marca e no seu orzamento.

Probas de anuncios de Facebook

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.