Como sacar o máximo proveito da súa campaña publicitaria de Facebook con páxinas de destino

publicidade en facebook

Non ten sentido gastar nin un centavo en ningún anuncio en liña se non se asegurou de que a páxina á que está enviando o anuncio está lista para recibilos.

É como crear folletos, anuncios de TV e unha carteleira que promociona o teu novo restaurante e, despois, cando a xente chega ao enderezo que indicaches, o lugar é tenue, escuro, cheo de ratas e xa non tes comida.

Non é bo.

Este artigo analizará algúns anuncios de Facebook que recibín e examinará os seus correspondentes páxina de destino. Vou opinar sobre a eficacia da campaña no seu conxunto e recomendarémoslle como a súa empresa pode obter máis éxito con Facebook Ads a través das mellores prácticas e consellos de optimización.

Prácticas recomendadas para a campaña de anuncios e páxina de destino de Facebook

En primeiro lugar, imos comezar con algunhas das mellores prácticas que esperamos ver nos combos de Facebook / Páxina de destino a continuación ...

  • Continuidade da mensaxe: Asegúrese da súa páxina de destino / visitantes do sitio web que chegaron ao lugar axeitado. O último que queres que sintan é que foron enganados ou enganados para facer clic nun anuncio só para ser enviados a un sitio comercial non relacionado.
  • Continuidade do deseño: Vermello no seu anuncio? Use o vermello na súa páxina de destino. ¿Imaxe dunha persoa que modela o teu produto no teu anuncio? Amosa a imaxe completa no LP.
  • Foco de conversión única: O punto clave dunha páxina de destino é o único obxectivo de conversión. Máis dun distraerá aos visitantes do obxectivo da túa campaña.
  • Repetición da proposta de valor: Calquera valor que estea enganchando aos usuarios no seu anuncio de Facebook, asegúrese de non perder ese enganche na súa páxina de destino ou nas páxinas posteriores ao respecto. O rexistro, o prezo e a compra deben reflectir tamén o desconto que anunciar.
  • A páxina de destino engade aclaracións sobre calquera cousa aludida no anuncio: Isto é grande. Se introduces unha idea que precisa un pouco máis de explicación, asegúrate de facelo na túa páxina de destino. E igualmente, intente evitar introducir ideas totalmente novas aos seus visitantes na súa páxina de destino (esa foi unha das miñas críticas ao Wordstream LP).

Anuncio e páxina de destino combinada # 1: Article.com

Comecemos cun exemplo que moitos de vostedes poden considerar relacionables ...

Artigo é un vendedor de comercio electrónico de mobles para a casa de alta calidade. Vexamos unha das súas campañas publicitarias en Facebook.

En primeiro lugar, o seu anuncio de Facebook:

artigo patrocinado mobiliario moderno

Criticando este anuncio de Facebook:

  • Imaxe de moi alta calidade. De bo tamaño. Mostra a calidade e o estilo da súa liña de produtos.
  • Ter un modelo axuda ao usuario de Facebook a imaxinarse na escena.
  • A laranxa do lume axuda a captar a atención das persoas que se desprazan polas súas noticias de Facebook. O contraste de cor sempre é unha boa chamada.
  • O título é súper curto e rápido. Diche o que obtés e lembra un slogan: “Gasta menos. Vive máis ".
  • A proposta de valor no texto da ligazón ("Deseño de mobles modernos ata o 70% de desconto. Envío a tarifa plana de 49 $ en calquera lugar de Canadá")

A páxina correspondente á que está enviando o seu anuncio:

lookbook

Como podes dicir, esta é unha páxina de inicio.

Temos a barra de navegación superior, sen botón claro de chamada á acción, e é bastante longa (en realidade máis longa que a imaxe superior, que cortei aproximadamente 1/3).

Que pasa con isto?

  • O anuncio está a promocionar ata o 70% de desconto no comercio polo miúdo e o envío de 49 $. Esta promoción é unha parte importante da proposta de valor no anuncio, pero non é un punto central da páxina de inicio. Isto significa que todos os que están emocionados polo valor que ven no anuncio non ven ese valor continuado.
  • Básicamente do que estamos a falar é dunha única campaña de mercadotecnia, unha oferta única orientada e enfocada e unha proposta de valor, cun punto final non enfocado e sen obxectivos.
  • Non me malinterpretes. A páxina de inicio do artigo é fermosa: imaxes de alta calidade, gran marca e mención dunha próxima venda do Día da Marmota. Pero esa venda debería ter a súa propia páxina de destino e o seu anuncio.

Vexamos outras tres campañas de anuncios e páxinas de destino de Facebook que están un pouco máis optimizadas para a conversión ...

Anuncio e páxina de destino combinada n.o 2: Canadian Blood Services:

O seu anuncio de Facebook:

servizo de sangue canadense

Criticando este anuncio de Facebook:

  • En primeiro lugar, podemos estar seguros de que este anuncio está ben orientado. Son un home de entre 17 e 35 anos en Canadá. Entón, como mínimo, sabemos que Canadian Blood Services non desperdicia o orzamento publicitario amosando os seus anuncios de Facebook ás avoas.
  • En segundo lugar, temos un gran botón vermello cunha mensaxe sinxela pero impactante: "Tes o poder de dar vida ..." Dado que Facebook eliminou a restrición de que máis do 20% da imaxe dun anuncio fose texto, moitas empresas están a ter éxito captura de mensaxes de alto impacto.
  • Este anuncio tamén é moi sinxelo. Non hai ningunha imaxe de fondo que me distraia da mensaxe en primeiro plano. Se acaso, as pistas direccionais do fondo chaman a atención sobre a copia.
  • A copia do anuncio tamén ten impacto. Primeiro chámame, preguntándome se formo parte dun grupo (un club, se queres) e despois dime que "os pacientes te están a buscar". Estes elementos de copia crean a sensación de formar parte de algo valioso: unha emoción desexable.

A páxina de destino correspondente:

as células nai

Criticando esta páxina de destino:

  • De inmediato vemos (en contraste directo coa campaña do artigo anterior) que a mensaxe desta páxina de destino é a mesma que a do anuncio. A continuidade é todo nos combos dos teus anuncios / páxina de destino. Os visitantes desta páxina asegúranse inmediatamente que están no mesmo lugar.
  • Non obstante, unha vez superado o título, pérdese un pouco da continuidade. Idealmente, esta páxina de destino tería en conta aos homes de entre 17 e 35 anos que están a facer clic no anuncio de Facebook correspondente. Esta parece ser unha páxina de destino xenérica para (imaxino) varios anuncios de Facebook para a súa campaña de doazón de células nai.
  • Nesta páxina hai tres botóns de chamada á acción (CTA). Está ben, sempre que todos eses botóns dirixen á xente ao mesmo lugar. Desafortunadamente con Canadian Blood Services, non o fan. Envían á xente a tres partes diferentes do seu sitio web. As túas campañas de mercadotecnia deben ter un único foco, non tres.

A ver se a axencia de publicidade en liña Wordstream pode facelo mellor ...

Anuncio e páxina de destino combinada n.o 3: Corrente de palabras

Anuncio de Facebook da súa campaña:

wordstream

Criticando este anuncio de Facebook:

  • En primeiro lugar, fixémonos en que se trata dun anuncio para unha peza de contido cerrado (un kit de ferramentas). A publicidade de contido protexido sempre é un pouco estratexia incompleta, xa que as taxas de conversión das páxinas de destino: as taxas de conversión favorables a miúdo non funcionan cun ROI positivo. Noutras palabras, pagarás demasiado tráfico dirixido ao teu xeración de leads páxina. A posibilidade de que se converten (a non ser que o seu produto sexa unha casa, un coche ou un software de alto prezo) non vale para paga a pena.
  • Como resultado do anterior, esperaría ver a Wordstream pedindo moita información sobre os visitantes da súa páxina de destino, xa que poderán mellorar as taxas de conversión se saben máis sobre os seus clientes potenciais.
  • En canto ao deseño do anuncio, gústame o azul e o laranxa. O azul é visualmente atractivo e coincide co esquema de cores do propio Facebook e o laranxa destaca e chama a atención. A imaxe en si é moi sinxela (cousa que me gusta); as imaxes complicadas, especialmente as capturas de pantalla da plataforma, poden ser confusas cando son tan pequenas como aparecen en Facebook.

A páxina de destino correspondente:

ferramenta de optimización de AdWords

Criticando esta páxina de destino:

  • A páxina de destino de Wordstream é sinxela e optimizada. As iconas do anuncio de Facebook tamén se duplican e úsanse aquí. O título "Adwords Optimization Toolkit" tamén se repite, así como o esquema de cores.
  • Como era de esperar, vemos unha solicitude de moita información de clientes potenciais. O número de teléfono, o sitio web, o título do traballo e o orzamento publicitario permitirán a Wordstream segmentar os contactos que reciben desta páxina en campañas de goteo optimizadas, aumentando as taxas de conversión de fondo de funil e facendo que o seu orzamento publicitario mereza a pena.
  • A miña única crítica é que a sección inferior dereita parece non saír da nada. Tanto no anuncio como na sección superior da páxina de destino, dinos que o kit de ferramentas daranos os tres principais obstáculos aos que se enfrontan os anunciantes de AdWords. Gustaríame ver unha pista sobre cales son, e tres temas aparentemente non relacionados me desbotan.

Anuncio e páxina de destino combinado # 4: CaliforniaClosets

Anuncio de Facebook da súa campaña (capturado no meu teléfono)

California armarios inverno branco evento

Criticando este anuncio de Facebook:

  • Gústame este título: "Aforre ata un 20% cunha actualización gratuíta a un acabado en gran de madeira". Hai algúns elementos que tradicionalmente son de gran valor para a redacción: "Gardar", "20%", "Gratis" e "Actualizar". Este titular ten todos eles. Esa é unha proposta de valor, meus amigos, aínda que sexa para un acabado en madeira ... Sinceramente, nin sequera vin o que era para, só o desconto e a palabra "Gratis".
  • A imaxe está pasando demasiado, pero polo menos vexo o produto e todo o seu potencial.
  • O "Winter White Event" comunica que este acordo ten un punto final, o que crea un pouco de urxencia (aumentando subxectivamente o valor da oferta).

A páxina de destino correspondente:

armarios de california

Criticando esta páxina de destino:

  • Falamos un par de veces sobre a correspondencia da copia do anuncio coa páxina de destino, e esta páxina ten todos os elementos dunha gran continuidade. Os títulos coinciden, a imaxe coincide e aclararon un pouco de cando remata a súa venda de White White (en breve).
  • Os dous botóns CTA funcionan aquí porque teñen o mesmo obxectivo de conversión (unha consulta gratuíta). Gústame que a pregunta sexa "solicitar", o que implica que pode obter unha resposta non. Este tipo de linguaxe - como "exclusivo", "Aplicar para obter", etc, tamén pode aumentar o valor subxectivo da cousa que se ofrece. É moito máis probable que penso que o teu club é máis legal se non me fago membro automaticamente.
  • En definitiva, gran páxina de destino optimizada para móbiles.

Boa sorte!

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.