12 leccións aplicadas desde a extrema propiedade ao marketing

libro de extrema propiedade

A execución de grandes estratexias de mercadotecnia é un balance de moitas variables. Sen unha planificación adecuada e estratexias a longo prazo, mercadotecnia áxil os esforzos poden descarrilar unha marca. Pero os esforzos de mercadotecnia lentos e moi críticos poden impedilo. Nalgún lugar do medio hai éxito, que require un foco continuo nos obxectivos a longo prazo da organización, pero ten recursos que poden cambiar a dirección e a estratexia en tempo real a medida que os resultados van tomando forma.

Propiedade extremaAcabo de ler Propiedade extrema: como lideran e gañan os SEAL da mariña estadounidense. É unha boa lectura das leccións no campo de batalla e de como se poden aplicar aos esforzos comerciais cotiáns. Como veterano da Mariña, supoño que non son moi parcial no meu aprecio polo libro. Pero como empresario, non podería estar máis de acordo coas leccións aprendidas e como se aplican ao meu negocio.

As palabras dunha páxina saltaron do papel mentres as lía. Respecto aos autores do libro, vou reformular os elementos clave do liderado e aplicalos á estratexia de marketing global dunha organización:

  1. Obxectivos - analiza as misións de mercadotecnia, entendendo como afectan a túa empresa, a túa xente e os teus esforzos. Identifique e indique a súa misión de marketing e estado final para cada campaña.
  2. recursos - identificar orzamento, persoal, activos, ferramentas, consultores e tempo dispoñible para cada campaña.
  3. Planificación - descentraliza o proceso de planificación, capacitando a expertos de cada medio ou estratexia para analizar posibles cursos de acción.
  4. Selección - determinar as mellores campañas, inclinándose cara á selección do máis simple campañas e focalización de recursos onde terán o maior impacto.
  5. Empoderar  - expertos en mercadotecnia para desenvolver o plan para a canle seleccionada e a estratexia na que teñen experiencia e experiencia.
  6. Contingencias - Planificar as continxencias probables a través de cada fase da campaña. Como pode maximizar os resultados a medida que se executa a campaña? Cal é o proceso no caso de que as cousas saian mal?
  7. Riscos - mitigar os riscos controlables na medida do posible. Hai procesos regulatorios, editoriais e de aprobación que se poden aplicar para garantir o cumprimento?
  8. Delegado - permita aos seus expertos executar porcións do plan mentres pode estar atrás e asumir o liderado de todo o proceso. O seu traballo é garantir que se eviten as colisións e que se despregen recursos para garantir o éxito xeral da misión.
  9. Monitor - Comprobe e cuestione continuamente o plan fronte á información emerxente para asegurarse de que continúa funcionando.
  10. Breve  - comunicar o plan a todos os participantes e activos de apoio, facendo fincapé na intención do liderado.
  11. Preguntar  - facer preguntas e participar en discusións e interaccións con todos para asegurarse de que comprenden todos os aspectos de cada campaña e como interactúan entre si.
  12. interrogue - Analizar as leccións aprendidas e implementalas na futura planificación despois da execución da campaña.

Curiosamente, non requiriu que cambie demasiadas palabras para aplicar as mesmas leccións aprendidas no campo de batalla a aquelas dunha campaña de mercadotecnia. A través de todas as etapas deste proceso que conducen á campaña e ao seu informe posterior, céntrase en utilizar os recursos de xeito eficaz, despregalos de xeito eficiente e despois facer un seguimento para aplicar as leccións aprendidas.

Aquí tamén hai unha xerarquía invisible que non debería pasar desapercibida. Se este fose o xeito no que xestionou o seu departamento de mercadotecnia e o seu orzamento, todas as campañas aliñaranse cos obxectivos da organización. Sorpréndenos a cantidade de traballo que nos fan os nosos clientes Aliñar con valor real para a organización. Se non está a axudar aos teus resultados, deixa de facelo.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.