Por que a preventa está a punto de posuír a experiencia do comprador: unha ollada interna a Vivun

Imaxina se non houbese Salesforce para equipos de vendas, Atlassian para desenvolvedores ou Marketo para persoas de marketing. Esa é esencialmente a situación para os equipos de Preventa hai só uns anos: este grupo estratéxico de persoas extraordinariamente importante non tiña unha solución deseñada para eles. Pola contra, tiveron que elaborar o seu traballo usando solucións e follas de cálculo personalizadas. Non obstante, este grupo de persoas desatendidas é unha das persoas máis importantes e estratéxicas en B2B

Os 4 pasos para implementar ou limpar os datos de CRM para maximizar o seu rendemento de vendas

As empresas que desexan mellorar o seu rendemento de vendas normalmente invisten nunha estratexia de implementación dunha plataforma de xestión de relacións con clientes (CRM). Discutimos por que as empresas implementan un CRM e as empresas adoitan dar o paso... pero as transformacións adoitan fallar por algunhas razóns: Datos: ás veces, as empresas simplemente optan por volcar os datos das súas contas e contactos nunha plataforma de CRM. os datos non están limpos. Se xa teñen un CRM implementado,

Retina AI: Usando a IA preditiva para optimizar as campañas de mercadotecnia e establecer o valor de por vida do cliente (CLV)

O ambiente está cambiando rapidamente para os comerciantes. Coas novas actualizacións de iOS centradas na privacidade de Apple e Chrome eliminando as cookies de terceiros en 2023, entre outros cambios, os comerciantes teñen que adaptar o seu xogo para adaptarse ás novas normativas. Un dos grandes cambios é o aumento do valor que se atopa nos datos propios. Agora as marcas deben confiar nos datos propios e de aceptación para axudar a impulsar campañas. Que é o valor de vida do cliente (CLV)? Valor de por vida do cliente (CLV)

Salesflare: o CRM para pequenas empresas e equipos de vendas que venden B2B

Se falaches con algún líder de vendas, a implementación dunha plataforma de xestión de relacións con clientes (CRM) é imprescindible... e normalmente tamén é unha dor de cabeza. Non obstante, os beneficios dun CRM superan con creces o investimento e os retos cando o produto é fácil de usar (ou personalizado para o seu proceso) e o seu equipo de vendas ve o valor e adopta e aproveita a tecnoloxía. Como coa maioría das ferramentas de vendas, hai unha gran diferenza nas funcións necesarias para a

Terminoloxía de mercadotecnia en liña: as definicións básicas

Ás veces esquecemos o profundo que estamos no negocio e esquecemos de darlle a alguén unha introdución á terminoloxía básica ou ás siglas que flotan ao falar de mercadotecnia en liña. Por sorte para ti, Wrike elaborou esta infografía de mercadotecnia en liña 101 que che guía por toda a terminoloxía básica de mercadotecnia que necesitas para manter unha conversa co teu profesional de mercadotecnia. Marketing de afiliados: atopa socios externos para comercializar o teu