Intelixentemente: como impulsar máis contactos B2B con LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn é a mellor rede social para profesionais B2B do mundo e, sen dúbida, a mellor canle para que os comerciantes B2B distribúan e promocionen contidos. LinkedIn ten agora máis de medio billón de membros, con máis de 60 millóns de influencers de nivel superior. Non hai dúbida de que o teu próximo cliente está en LinkedIn ... é só cuestión de como os atopas, conectas con eles e proporcionas a información suficiente para que vexan valor no teu produto ou servizo. Vendas

vidREACH: Unha plataforma de correo electrónico de vídeo que reinventa a prospección

A xeración de clientes potenciais é a principal responsabilidade dos equipos de mercadotecnia. Céntranse en buscar, atraer e converter un público obxectivo en clientes potenciais que poidan converterse en clientes. É vital para unha empresa crear unha estratexia de mercadotecnia que alimente a xeración de chumbo. Á luz diso, os profesionais do marketing sempre están a buscar novas formas de destacar, especialmente nun mundo a miúdo sobresaturado. A maioría dos comerciantes B2B recorren ao correo electrónico, considerándoo como a distribución máis eficaz

8 estratexias para mellorar a súa eficacia prospectiva de vendas

Esta noite, estaba de paseo en bicicleta cun compañeiro e entre bufos e puffs discutíamos as nosas rutinas de venda para os nosos negocios. Ambos coincidimos absolutamente en que a falta de disciplina que aplicamos ás nosas vendas inhibía ás dúas empresas. O seu produto de software atrae a unha industria e un tamaño específicos, polo que xa sabía quen era a súa perspectiva. O meu negocio é máis pequeno, pero estamos moi centrados en moi específicos

Quen é o propietario da teleprospección?

Neste momento, un tiro á corda entre vendas e mercadotecnia ameaza as conversións, a produtividade e a moral en moitas organizacións de vendas, quizais a túa incluso. Non estás seguro de que isto che aplique? Considere estas preguntas para a súa organización: quen é o propietario de que parte da viaxe de vendas? Que constitúe unha vantaxe cualificada? Cal é a progresión lóxica dun comprador convertido en cliente potencial? Se non pode responder a estas preguntas coa máxima claridade, confianza e acordo entre mercadotecnia e vendas,

Libro Blanco: Como a automatización de prospección aumenta as taxas de conversión

Recentemente cargado na nosa biblioteca Whitepaper (desenvolvido por PaperShare) é unha publicación deseñada e desenvolvida para Salesvue pola nosa axencia. O libro branco chámase Por que precisa un proceso de prospección de vendas. Salesvue centra a súa atención na parte inferior do funil de venda. Para as empresas cun proceso de venda de saída, aquí xéranse clientes potenciais para que o seu persoal de vendas poida seguir. O problema ilustrado por Salesvue é que a maioría das empresas o son

O funil de mercadotecnia cambiante?

Como todos sabemos, as vendas e o marketing están en constante cambio. Polo tanto, os funís de vendas e mercadotecnia están cambiando. Aínda que quizais non nos guste, temos que adaptarnos. RainToday.com publicou recentemente unha publicación sobre este tema, onde aparecen os nosos propios patrocinadores de automatización de mercadotecnia, Right On Interactive. Troy Burk, CEO e fundador, fai algúns bos puntos. Pero hai unha idea que asusta os comerciantes: segundo Forrester Research, case a metade de todos os B2B

Consellos sobre habilitación de vendas

Os funís cambiantes de mercadotecnia e vendas están a dictar como facemos negocios. En concreto, isto refírese a como as vendas se achegan a novas perspectivas e pechan o acordo. A habilitación de vendas é colaborar en mercadotecnia e vendas mentres produce ingresos. Garantir que estas iniciativas estean aliñadas é imprescindible para o éxito tanto do marketing como das vendas. Como comerciante, por suposto, considero importantes os esforzos de mercadotecnia. Pero ao final do día (dependendo da situación), o