8 estratexias para mellorar a súa eficacia prospectiva de vendas

Esta noite, estaba de paseo en bicicleta cun compañeiro e entre bufos e puffs discutíamos as nosas rutinas de venda para os nosos negocios. Ambos coincidimos absolutamente en que a falta de disciplina que aplicamos ás nosas vendas inhibía ás dúas empresas. O seu produto de software atrae a unha industria e un tamaño específicos, polo que xa sabía quen era a súa perspectiva. O meu negocio é máis pequeno, pero estamos moi centrados en moi específicos

Clarity Attacks Buzzwordsmithness no contacto

Un bo amigo meu durante moitos anos é Steve Woodruff, un autoproclamado (e con moito talento) Clarity Consultant, que segue compartindo algúns discursos de mercadotecnia bastante ridículos entre sitios web e perfís de redes sociais. Compartiu comigo o seu favorito de todos os tempos de hai un par de anos: somos pioneiros nun novo modelo de crecemento sustentable e dirixido polo consumidor baseado nos principios de sistemas adaptativos complexos. Esta é unha nova premisa para a estratexia para un mundo en profundo cambio estrutural:

Escenario de mercadotecnia desde o inferno: toneladas de leads, pero sen vendas

Aínda que ter unha fonte estable de clientes potenciais xa é unha gran cousa para calquera empresa, non traerá comida ao prato. Estarás máis feliz se as túas devolucións de vendas son proporcionais ao impresionante informe de Google Analytics. Neste caso, polo menos parte destes clientes potenciais debería converterse en vendas e clientes. E se recibes toneladas de clientes potenciais, pero sen vendas? Que non estás facendo ben e que podes facer

Acelerar o seu gasoduto coa xeración de chumbo automatizada

Poucas empresas teñen o poder de vendas para chamar a todos os clientes dispoñibles. Isto significa que a miúdo se deixa ao azar ou a sensación de intención con que perspectivas debería pasar máis tempo. O máis frecuente é que isto supoña un desastre para as empresas. Pasan tempo en clientes potenciais que nunca se converterán, aínda que poden ter clientes potenciais e listos para facer negocios. As plataformas automatizadas de xeración de leads ofrecen un enfoque diferente onde