O marketing baseado en contas é unha aproximación estratéxica ao marketing empresarial no que unha organización considera e dirixe as contas dos clientes potenciales ou clientes en función da probabilidade de que fagan negocios coa empresa. Normalmente baséase nun perfil de cliente ideal (ICP) que coincide con necesidades, tecnoloxías e firmagráficas. O marketing baseado en contas (ABM) converteuse na estratexia de referencia para que as empresas B2B se orienten...