3 Mellores prácticas para comerciantes de produtos en empresas B2B

As empresas tecnolóxicas de empresa a empresa (B2B) afrontan un difícil dilema. Por unha banda, as condicións de mercado que cambian rapidamente esixen que estas empresas demostren competencias de vendas e produción económica. Por outra banda, os profesionais do marketing tecnolóxico escasean, o que fai que os equipos existentes estean superados e dificulten o crecemento e a expansión dos equipos. Unha enquisa recente a responsables de toma de decisións de mercadotecnia explorou esta situación identificando os últimos problemas aos que se enfrontan as iniciativas de Go-to-Market (GTM) ao tempo que identificou o potencial

Compás: ferramentas de habilitación de vendas para vender servizos de mercadotecnia de pago por clic

No mundo do marketing dixital, as ferramentas de habilitación de vendas son esenciais para que as axencias proporcionen aos empregados os recursos necesarios para presentar os produtos dos clientes de forma eficaz. Como era de esperar, este tipo de servizos son moi demandados. Cando se deseñan e se utilizan correctamente, poden proporcionar ás axencias de publicidade dixital as ferramentas necesarias para ofrecer contido relevante e de alta calidade aos posibles compradores. As ferramentas de habilitación de vendas son fundamentais para axudar ás axencias a xestionar e axilizar o ciclo de vendas. Sen eles, é doado

Despois do trato: como tratar aos clientes cun enfoque de éxito do cliente

Es vendedor, fai vendas. Sodes vendas. E iso é só, pensas que o teu traballo está feito e pasas ao seguinte. Algúns vendedores non saben cando deixar de vender e cando comezar a xestionar as vendas que xa realizaron. A verdade é que as relacións posvenda con clientes son tan importantes como as relacións antes da venda. Hai varias prácticas que a túa empresa pode dominar para mellorar as súas relacións con clientes posvenda. En conxunto, estas prácticas son

Hippo Video: aumenta as taxas de resposta de vendas coa venda de vídeos

A miña caixa de entrada é un desastre, admitinoo totalmente. Teño regras e cartafoles intelixentes que se centran nos meus clientes e practicamente todo o demais queda no camiño a menos que chame a atención. Algúns argumentos de venda que destacan son correos electrónicos de vídeo personalizados que me enviaron. Ver a alguén falar comigo persoalmente, observar a súa personalidade e explicar rapidamente a oportunidade para min é atractivo... e estou seguro de que respondo máis

Como funciona a publicidade? Que fai que a xente compre?

Mentres investigaba o tema da publicidade, atopei unha infografía sobre Como a publicidade nos fai mercar. A infografía a continuación ábrese coa noción de que as empresas son ricas e teñen moitos cartos e úsano para manipular ao seu público pobre. Creo que é unha noción bastante inquietante, lamentable e improbable. A primeira idea de que só as empresas ricas anuncian é unha estraña idea. A nosa empresa non é rica e, de feito, tiña unha parella