UpLead: crea unha lista de perspectivas B2B precisa para potenciar as campañas e pechar as vendas

Hai moitos profesionais do mercadotecnia que están violentamente contra as listas de compras para prospección. E hai, por suposto, moi boas razóns polas que: Permiso: estes clientes potenciais non optaron por solicitarche, polo que arrisca a túa reputación mediante o envío de spam. Enviar un correo electrónico non solicitado non viola a normativa CAN-SPAM nos Estados Unidos sempre que teña un mecanismo de exclusión ... pero aínda así se ve como unha práctica escura. Calidade - hainas

O impacto de recompilar e mellorar datos B2B para a mercadotecnia

Cando comecei a miña viaxe corporativa implementando a mellora continua, un descubrimento que foi consistente coa mellora de calquera proceso foi a ineficiencia (e posterior oportunidade) na entrega. Décadas despois e creo que isto é certo mesmo coa nosa axencia. Un exemplo é cando os nosos clientes facturan dentro das súas filas. Cando o tomador de decisión cambia, a maioría das veces a relación co cliente está en risco. Non importa o ben que esteamos

Os comerciantes B2B atopan o éxito co marketing de contidos

Cada ano, a cantidade de diñeiro investido en estratexias de mercadotecnia de contido parece estar en aumento. En concreto, os comerciantes de contido B2B buscan gañar coñecemento de marca, xeración de clientes potenciais, captación e fidelización de clientes, tráfico de sitios web e vendas a través das súas creacións de contido. A medida que os comerciantes adquiren máis coñecemento coas estratexias que utilizan para distribuír o seu contido, que tácticas, plataformas e tendencias están a obter os maiores beneficios? LinkedIn únese a MarketingProfs e ao Content Marketing Institute para

ZoomInfo: mantén os teus datos B2B actualizados

Un pouco dos teus datos B2B están desactualizados. Zoominfo informa que o 70% de todos os datos B2B terán un ou máis cambios dentro do ano. O volume de negocio dos empregados, as promocións, as adquisicións, o peche de empresas ... todo pode reducir a calidade dos seus datos de prospección. Estes problemas de datos poden causar problemas tanto nas vendas como no marketing. En vendas, se o teu equipo de saída está a marcar ou enviar por correo electrónico a persoas que xa non están, é hora

Como é realmente a xerarquía do seu sitio

Moitas empresas coas que traballo centran a maior parte do seu tempo na súa páxina de inicio, navegación e páxinas posteriores. Moitos deles están inchados, con mercadotecnia innecesaria e páxinas que ninguén le, pero aínda así aseguran que están aí fóra. Os deseñadores e axencias sentan e desenvolven o sitio cunha gran xerarquía en mente que normalmente ten este aspecto: esperan que o "zume de ligazón" flúa correctamente do máis