Construíndo valor en cada paso da súa viaxe de cliente

Pechar unha venda é un gran momento. É cando se pode celebrar todo o traballo que se conseguiu para conseguir un novo cliente. É onde se entregaron os esforzos de toda a túa xente e as túas ferramentas CRM e MarTech. É un toque de champaña e respira momento de alivio. Tamén é só o comezo. Os equipos de mercadotecnia orientados ao futuro adoptan un enfoque continuo para xestionar a viaxe do cliente. Pero as entregas entre ferramentas tradicionais poden marchar

Afinidade: aproveite a súa rede para pechar máis ofertas con esta plataforma de intelixencia de relación e análises

A solución media de xestión de relacións cos clientes (CRM) é unha plataforma bastante estática ... unha base de datos de conexións, as súas actividades e; quizais, algunhas integracións con outros sistemas que proporcionan unha visión adicional ou oportunidades de marketing. Simultaneamente, todas as conexións da súa base de datos teñen conexións fortes e influentes con outros consumidores e tomadores de decisións empresariais. Esta extensión da túa rede non está explotada. Que é a intelixencia de relación? As tecnoloxías de intelixencia de relación analizan os datos de comunicación do seu equipo e crean automaticamente o gráfico de relación necesario

Subtilmente: inicie o servizo de caixa de subscrición con esta plataforma de comercio electrónico

Unha enorme rabia que estamos a ver no comercio electrónico son as ofertas de caixas de subscrición. As caixas de subscritores son unha oferta intrigante ... desde kits de comida, produtos de educación infantil, ata delicias para cans ... decenas de millóns de consumidores inscríbense en caixas de subscrición. A comodidade, a personalización, a novidade, a sorpresa, a exclusividade e o prezo son características que impulsan a venda de caixas de subscrición. Para as empresas de comercio electrónico creativas, as caixas de subscrición poden ser lucrativas porque converte aos compradores únicos en clientes repetidos. Paga a pena o mercado de comercio electrónico por subscrición

Raia: xestione o seu gasoduto de vendas en Gmail con este CRM con funcións completas

Establecendo unha gran reputación e traballando sempre no meu sitio, na miña fala, na miña escritura, nas miñas entrevistas e nas miñas empresas ... a cantidade de respostas e seguimentos que teño que facer adoita esvarar polas gretas. Non teño ningunha dúbida de que perdín grandes oportunidades simplemente porque non seguín oportunamente unha perspectiva. Non obstante, o problema é que a relación de toques que necesito para atopar a calidade

Loop & Tie: Os agasallos B2B Outreach son agora unha aplicación de Salesforce no mercado AppExchange

Unha lección que sigo dando á xente en mercadotecnia B2B é que a compra segue sendo persoal, incluso cando se traballa con grandes organizacións. Os que toman decisións están preocupados polas súas carreiras, os seus niveis de estrés, o seu volume de traballo e incluso o seu día a día co seu traballo. Como provedor de produtos ou servizos B2B, a experiencia de traballar coa súa organización a miúdo superará os resultados reais. Cando comecei o meu negocio por primeira vez, asusteime. Eu

Ambición: Gamificación para xestionar, motivar e maximizar o rendemento do seu equipo de vendas

O rendemento das vendas é esencial para calquera empresa en crecemento. Cun equipo de vendas comprometido, séntense máis motivados e conectados cos obxectivos e obxectivos da organización. O impacto negativo dos empregados desvinculados nunha organización pode ser substancial, como a produtividade escasa e o malgasto de talento e recursos. Cando se trata específicamente do equipo de vendas, a falta de compromiso pode custar ingresos directos ás empresas. As empresas deben atopar formas de involucrar activamente os equipos de vendas ou arriscar

Que é un CRM? Cales son os beneficios de usar un?

Vin algunhas excelentes implementacións de CRM na miña carreira ... e outras absolutamente terribles. Como calquera tecnoloxía, garantir que o seu equipo estea menos tempo traballando nela e máis tempo proporcionándolle valor é a clave para unha gran implementación de CRM. Vin sistemas de CRM mal implementados que conxelaban aos equipos de vendas ... e CRM non utilizados que duplicaban os esforzos e confundían ao persoal. Que é un CRM? Mentres todos chamamos ao software que almacena a información do cliente

CrankWheel: Ignora a programación e descargas con demostracións instantáneas baseadas en navegador

É probable que cada interacción necesaria entre un cliente potencial con intención de realizar unha compra e a posibilidade do seu equipo de vendas de axudalos a converter se reduza as posibilidades de conversión. Isto inclúe o tempo de resposta, o número de clics, o número de pantallas, o número de elementos do formulario ... todo. Os profesionais das vendas que coñezo só queren poñerse á vista do potencial. Eles saben que unha vez que poden falar co potencial, identifíquense