Non aposta todo por unha estratexia orgánica
Mantivemos unha gran conversación cun dos nosos clientes durante a fin de semana, que adoita rexistrarse e pide comentarios sobre o sitio, as análises e outras preguntas sobre a estratexia de inbound marketing. Encántame que estean comprometidos; moitos dos nosos clientes non o son... pero ás veces o esforzo que fai falta para responder e explicar as razóns polas que facemos quita o propio traballo.
Unha observación crítica foi que o seu único gasto foi o estratexia de crecemento orgánico en liña. Aínda que me encanta que esteamos a cargo diso, dáme medo que esta sexa a única estratexia na que se inviste. Moitas veces dixen á xente que construír unha presenza orgánica en liña é como construír unha tenda, un restaurante ou unha oficina. A tenda debe estar situada no centro (busca e redes sociais), debe atraer os visitantes axeitados (deseño e mensaxería) e debe converter os clientes potenciales en clientes (CTA e páxinas de destino).
Pero se crea unha fermosa tenda, localízaa ben e pode converter aos seus visitantes en clientes ... o traballo non rematou:
- Aínda tes que promocionar a túa tenda. Non me importa quen es; debes saír alí e presionar a carne, crear seguidores e involucrar a outros na comunidade. Unha tenda estupenda nunha excelente localización con xente e produtos fantásticos aínda necesitan promoción ocasionalmente. Como empresario, non podes sentarte e esperar a que veña o negocio; tes que buscalo mentres esperas a que se desenvolva a túa estratexia de mercadotecnia en liña.
- Estratexias orgánicas como boca a boca (MULLER) pode facer crecer o seu negocio, pero non á velocidade que precisa! WOM é unha estratexia fantástica e normalmente produce clientes potenciales da máis alta calidade. Pero eses clientes potenciales levan tempo, polo que é posible que teñas que ofrecer incentivos adicionais para impulsar o tráfico máis rápido. Ou quizais necesites comprar tráfico mediante pago por clic ( PPC), patrocinios e incluso banners publicitarios. É caro, pero pode conseguir moito máis tráfico máis rápido.
- O crecemento orgánico leva tempo. Unha excelente estratexia de mercadotecnia en liña aumenta a relevancia e a autoridade un pouco á vez. Como estás pagando as contas de mercadotecnia, unha tendencia á alza non sempre é un consolo cando chegan máis facturas que ingresos..., pero tes que ver esa tendencia e inclinación ascendente e mirala un ano máis, dous anos, e cinco anos fóra. Moitas empresas invisten en liña e esperan ter todo o negocio que necesitan nos próximos 60 a 90 días. Moitas veces non é o caso.
Non apostas todo polo crecemento orgánico. Ou... se o fas, asegúrate de deixar tempo e recursos para axudar a promover e facer correr a túa estratexia de mercadotecnia en liña. Non podes simplemente botar un montón de cartos nun sitio web agradable e un bo contido e esperar excelentes resultados; hai máis que facer.
O meu único desexo para este cliente é que se esforce na actividade que eles mesmos lata controlar en lugar de afastar a nosa atención. Encomendáronnos a súa estratexia... e xunto ao cliente, ninguén quere que teña máis éxito ca nós!