As dúas ferramentas máis eficaces para a xeración de leads B2B con éxito

Empatía e compaixón

Todos sabemos o complexo que pode ser o espazo B2B e a xeración de clientes potenciais B2B pode ser cada vez máis difícil ás veces. 

Os clientes potenciais, as conversións, as perspectivas, os procesos, os sistemas e o ROI forman unha parte importante do lingo de calquera comerciante B2B. Á fin e ao cabo trátase dos ingresos e dos números ao final do día, non? Mal! 

Aquí falta unha peza real e gran parte da loita pode estar na dirección incorrecta. 

Escolla a empatía e a experiencia do cliente como ingrediente importante da súa estratexia e tamén pode que atopase a peza que falta agora xeración de leads crebacabezas!

Ao final do día, é necesaria unha conexión humana para elevar a experiencia do cliente e traer máis clientes potenciais.

A empatía consiste en poder situarse na pel da perspectiva para comprender os verdadeiros puntos de dor e as dificultades que enfronta. 

A empatía e a comprensión poden crear unha base sólida para que calquera empresa prospere; porque é a forza da man a que podería ser a verdadeira razón pola que calquera cliente quere negocios de ti. 

Isto pode realmente ser o comezo dunha relación comercial a longo prazo.

Os clientes potenciais chéganlle a través desas perspectivas que non só ven potencial nos seus servizos; pero tamén te ven a ti e aos teus servizos como o seu solucionador de problemas. 

Cando as túas solucións tratan de mellorar a experiencia do cliente, convértese nunha viaxe froito dos esforzos de querer coñecer ao cliente antes de que queiras vender nada.

Entón, cales son as ferramentas reais para unha xeración de leads B2B eficaz?

Comunicación

Un correo electrónico coa mensaxería axeitada sempre pode crear o impacto adecuado. Incluso unha ferramenta ou aplicación automatizada ou calquera outro tipo de comunicación pode levalo a cumprir os seus obxectivos de vendas; pero non esquezas chamar e falar individualmente para coñecer a historia do teu cliente. 

Hai unha enorme vantaxe en coñecer o problema directamente do cliente para poder darlle unha mellor experiencia de cliente a través dos seus servizos. 

Ser oínte pode traerlle varios beneficios, xa que o cliente sentirá que está realmente interesado en comprender o seu punto de vista e está disposto a aliñar as súas solucións para resolver os seus principais retos. Isto non só conquista ao seu cliente, senón tamén o mantén. 

A xeración de clientes potenciais B2B consiste en conseguir que o seu cliente se interese polos seus servizos mediante a creación de relacións. Se o proceso é humano e establece unha conexión humana, os resultados sempre serán positivos.

Anticipación

Unha intención ou esforzo xenuíno case nunca pasa desapercibida. Ao final do día, un cliente potencial é un ser humano e, polo tanto, o uso axeitado da comunicación pode provocar unha resposta positiva da perspectiva. 

Se pensas menos como marca e máis como humano ou como solucionador de problemas; a xeración de chumbo podería entón dar resultados incribles.

Anticipar as áreas problemáticas do seu cliente pode facer que pareza menos como un vendedor agresivo e máis como un solucionador de problemas. A xente querería entón conectarse mellor e con máis frecuencia contigo e, ao facelo, estás creando un mellor alcance para fomentar o proceso de xeración de clientes potenciais.

Conclusión

A xeración de clientes potenciais B2B non só trata de números, trátase de desenvolver conexións e relacións que prosperan no camiño nunha viaxe satisfactoria tanto para o cliente como para vostede como comerciante. A comunicación é a clave para acadar resultados excepcionais na xeración de clientes potenciais B2B, xa que é o enfoque correcto cara á xeración de clientes potenciais que pode axudar a crear negocios dos que poida estar orgulloso. 

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.