O segredo para o aluguer de listas de correo electrónico con éxito e publicidade de boletíns por correo electrónico

lista de correo electrónico

Nota: esta publicación NON está escrita para os propietarios de listas. Está escrito para anunciantes que alugan listas de correos electrónicos ou anuncian en boletíns de correo electrónico. Se es un anunciante que ten ou ten previsto incluír correos electrónicos de terceiros na súa combinación de mercadotecnia, axudará a utilizar a canle con máis éxito e obter un mellor ROI, con orzamentos máis pequenos. Ao final, tamén axudará aos propietarios das listas. Despois de todo, un anunciante feliz é un repetidor anunciante.

Ao longo dos meus anos no marketing por correo electrónico tanto no axencia de mercadotecnia por correo electrónico e aluguer de listas de correo electrónico, tiven algunhas conversas coma esta e parafraseo: "Estou cancelando as miñas campañas porque non estou a recibir o suficiente [clics, clientes potenciais, vendas ou outros resultados tanxibles]. ”O anunciante tira da campaña e sae decepcionado co rendemento da lista de correo electrónico.

Pero tamén houbo casos en que, antes de que o anunciante (ou a súa axencia ou corredor de listas) puxese a campaña, estaban dispostos a facer algúns pequenos axustes e volver probar. E para aqueles que se sentiron decepcionados, entón viron unha mellora inmediata no rendemento da campaña. Compartín con eles un segredo probado para a publicidade por correo electrónico exitosa, que é:

Coincide os teus criterios creativos e de éxito co obxectivo da túa campaña.

Si. Isto é mercadotecnia 101, pero non podo dicirche con que frecuencia vin que o obxectivo, a creatividade e as medidas do éxito están completamente desalineadas. E cando o teñen, a campaña non ten o éxito que podería ter. (NOTA: Por razóns descoñecidas, este desaxuste ocorre máis a miúdo co correo electrónico.)

A boa nova é que é unha solución sinxela que pode invertir rapidamente o ROI do marketing por correo electrónico. Ao mirar unha campaña centrada no correo electrónico, comece por facerse estas catro preguntas:

  1. Cal é o meu obxectivo para esta campaña?
  2. A miña páxina creativa e de destino coincide con ese obxectivo?
  3. Ten sentido a miña oferta, a páxina creativa e de destino para o meu público e non só para min?
  4. Como vou medir o éxito da campaña e se axusta ao obxectivo?

Que intentas conseguir? Marca? Inscricións? Unha consulta de vendas? Unha compra inmediata? Sexa cal sexa o seu obxectivo, asegúrese de que a súa creatividade, a páxina de destino e as medidas coincidan co obxectivo e teñan sentido desde a perspectiva do seu público (que moitas veces é diferente do seu).

O teu obxectivo é a marca? O correo electrónico alcanza de xeito efectivo os obxectivos clave de marca: concienciación, asociación de mensaxes, favorabilidade, intención de compra, etc. Descubrín que a maioría dos anunciantes, especialmente cando utilizan anuncios de boletíns electrónicos, teñen un gran éxito coa marca de anuncios na canle de correo electrónico. Os seus creativos son atractivos, a súa marca é destacada e reforzan as mensaxes que queren que o espectador asocie coas súas marcas. Pero a desconexión, cando a hai, prodúcese cando o anunciante mide a campaña mediante clics ou algunha outra métrica cando a creatividade nunca pretendía obter ese tipo de resposta. A marca mídese polo impacto que a visualización (é dicir, unha impresión) ten o anuncio na percepción e intención do espectador, non nunha resposta inmediata. En lugar diso, use as tarifas de apertura como barómetro.

¿Queres visitas ao teu sitio web ou novos rexistros? Estupendo! Asegúrate de deseñar a túa creatividade para obter ese tipo de resposta. Se a mensaxe do seu anuncio é: "WidgetTown: os mellores widgets ao redor. Fai clic aquí para obter máis información. " é posible que teña impactado nas percepcións da marca dos clientes potenciais, pero é improbable que as fagas clic. Por que deberían? Teñen toda a información que precisan e, se necesitan un widget, é máis probable que te chamen. Pero non van facer clic agora mesmo ou, por tempo impecable, teñen unha necesidade inmediata. Se o teu obxectivo son os rexistros, dálle ao espectador unha razón para facer clic. Dálles algo que sexa realmente valioso (para eles).

O teu obxectivo é xerar o potencial? A páxina de incentivos e destino agora é unha parte fundamental da súa campaña. A creatividade vincula á páxina de destino? O incentivo promovido na creatividade móstrase de xeito claro e destacado na páxina de destino? Está claro na páxina de destino (e no correo electrónico) que debe facer a perspectiva despois, e reforzase o incentivo? Hai distraccións (navegación, ligazóns de redes sociais, etc.) que descarrilarían a posibilidade de completar a tarefa? Calquera destes pode reducir a eficacia dunha campaña de xeración de clientes potenciais e reducir o número de clientes potenciais que xera.

Quizais o seu obxectivo sexa a venda en liña. É un produto que alguén mercaría por impulso ou as túas campañas deberían estar centradas en eventos, como vacacións? Pasaches todo o proceso de compra? É limpo e sinxelo, ou complicado e críptico? Estás rastrexando o abandono do carro para ver onde están os puntos problemáticos? O seu fornecedor de servizos de correo electrónico (ESP) ou a solución de correo electrónico interna admiten os disparadores do abandono do carro? Estás colocando unha cookie nos navegadores dos visitantes, polo que se volven nun par de días e compran ese produto, podes acreditar o anuncio que xerou os clientes potenciais?

Por certo, non tente acadar varios obxectivos cunha soa campaña. Será como un futón? Non fai un moi bo sofá nin unha moi boa cama.

Estes son só algúns dos factores básicos pero sempre presentes que poden afectar ás accións desexadas e, polo tanto, a súa avaliación do ROI das campañas de correo electrónico de terceiros. Basta lembrar, a liña entre o éxito de mercadotecnia por correo electrónico e o fracaso relativo nun bo. Siga estes pasos para asegurarse de que as súas mensaxes e obxectivos están en liña e pode axustar o ROI-meter ao seu favor ao instante.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.