Aluguer de lista de correo electrónico, o que cómpre saber

Verdade

Frecuentemente calumniado e mal entendido, aluguer de lista de correo electrónico é unha práctica de mercadotecnia moi aceptada que pode proporcionar un ROI potente, se sabe que hai que buscar e respectar a caixa de entrada. Se non estás familiarizado ou non che impresiona alugar unha lista de correo electrónico, aquí tes o descenso das vantaxes, así como dos seus factores e consideracións clave que diferencian.

Coñece a diferenza

Por desgraza, as oportunidades de aluguer de listas de correo electrónico lexítimas víronse empañadas polas prácticas de provedores menos que estelares, xa sexan compiladores de listas, vendedores de enderezos de correo electrónico ou mentirosos con cara calva. Ningún dos cales pode axudar ao ROI dun comerciante. Por que debería? Os destinatarios do correo electrónico non teñen ningunha relación coa organización que posúe o seu enderezo de correo electrónico e envían a súa oferta.

Nos meus 12 anos de marketing por correo electrónico descubrín que as mellores oportunidades adoitan estar no aluguer certo listas de subscritores. É dicir, listas de correo electrónico de marca que se derivan de publicacións, servizos ou produtos que o destinatario coñece e valora.

Cómo funciona & Consideracións clave

  • Os propietarios das listas enviarán a oferta do vendedor aos seus subscritores.
  • O comerciante paga unha taxa por este servizo, normalmente en base ao custo por cada mil (CPM).
  • A diferenza do correo directo ou telemarketing, o comerciante nunca ve a lista.
  • A diferenza do mercadotecnia entrante, trátase de producir unha oferta valiosa, non un contido.
  • A selección da lista é o factor máis importante, seguida da oferta e da creatividade.

Para comerciantes

Para moitos comerciantes o aluguer de listas de correo electrónico é un medio consistente para facer crecer as súas propias listas de subscritores, empacar os seus gasodutos e, por suposto, facer vendas directamente. Aquí tes algúns beneficios.

  • Valor da asociación (co propietario da lista)
  • Baixo custo de adquisición (comparalo con outras canles directas)
  • É rápido (resultados da proba e axustes en días, non en semanas)
  • Mellor capacidade de entrega (en comparación coas listas de compras e cumpridas)

Para propietarios de listas

Os propietarios de listas teñen moitos sabores como venda polo miúdo, produtores de eventos, asociacións, editores tradicionais e bloggers. Todo o que tamén pode atopar un valor considerable no aluguer de listas de correo electrónico, aínda que sexa doutro tipo.

  • Os ingresos (1-2 dólares por subscritor ao ano son unha boa regra xeral)
  • Control (que, cando, quen)
  • Fácil (sen vendas, mercadotecnia, facturación - se traballas cun Empresa de xestión de listas profesionais).
  • Hixiene (elimina os saltos duros con máis frecuencia)

Caso en punto

Máis aló de seleccionar as listas correctas, os expertos en mercadotecnia xa non aceptan mercar as miñas cousas achegamento. Pola contra, as campañas de aluguer de listas son cada vez máis creativas, bótalle un ollo a esta campaña de Surfline e Rip Curl. É un gran exemplo de como os editores poden ofrecer aos seus subscritores produtos, servizos ou ofertas de acceso directo e gañarlles o corazón.

O futuro do aluguer de correo electrónico

A entrega de correo electrónico é un desafío continuo para os comerciantes de listas que utilizan listas cumpridas ou compradas. De feito, reto probablemente sexa demasiado lixeiro dunha descrición. E iso é bo. Libera caixas de correo para os comerciantes que queiran dirixir as súas ofertas a subscritores lexítimos que manifestaron interese e que poidan ter unha necesidade oportuna ou que atopen un valor real na oportunidade.

2 Comentarios

  1. 1

    Grazas Scott por estas valiosas ideas sobre mercadotecnia por correo electrónico. Pareceume bastante interesante este tema para aquelas empresas que comezan e que teñen un bo produto pero non unha lista cualificada de clientes que optaron por estar alí.

    Creo que podería proporcionar a esta empresa moitos beneficios, un deles asociado ao negocio do propietario da lista. Asegúrate de que a empresa teña unha boa reputación entre os seus clientes porque se non, iso matará a túa marca en vez de aproveitala.

    Únete ás conversas sobre mercadotecnia por correo electrónico nas preguntas e respostas de Startups.com

  2. 2

    Como se chama unha axencia de aluguer de correo electrónico. Teño unha lista de máis de 1 millón de subscritores e gustaríame alugar a miña lista ou vendela. Alguén pode recomendar unha empresa que o faga?

    Grazas

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.