Investigación: a calidade da lista de correo electrónico é a principal prioridade para os comerciantes B2B

correo electrónico

Moitos comerciantes B2B saben que o mercadotecnia por correo electrónico pode ser unha das ferramentas de xeración de clientes potenciais máis eficaces, coa investigación da Asociación de mercadotecnia directa (DMA) que mostra un ROI medio de 38 dólares por cada 1 dólar gastado. Pero non hai dúbida de que implementar unha campaña de correo electrónico exitosa pode ter os seus desafíos.

Para comprender mellor os retos aos que se enfrontan os comerciantes, o provedor de software de mercadotecnia por correo electrónico Delivra uniuse a Ascend2 para realizar unha enquisa entre este público. Os resultados inclúense nun novo informe titulado, Estratexia de lista de correo electrónico B2B, que ofrece información sobre as barreiras máis significativas para construír unha mellor lista de correo electrónico e como os vendedores as están superando.

Os Resultados

A máxima prioridade para o 70 por cento dos enquisados ​​foi aumentar a calidade dos datos da súa lista de correo electrónico. O informe suxire que moitos comerciantes B2B están a alcanzar ese obxectivo, cun 43 por cento dicindo que a calidade da lista de correo electrónico está aumentando e só un 15 por cento experimenta unha diminución da calidade. O corenta e dous por cento di que a calidade da súa lista non está cambiando.

Obxectivos da lista de correo electrónico

Aínda que manter unha lista limpa e actualizada de subscritores pode parecer tan básico, é o punto de partida para todas as campañas eficaces de mercadotecnia por correo electrónico. Cando envían correos electrónicos, os comerciantes non deben ter dúbida de que a súa mensaxería se entrega con éxito ás caixas de entrada dos destinatarios e está dirixida aos subscritores adecuados. Neil Berman, CEO de Delivra

Calidade da lista de correo electrónico

Entón, se parece básico, por que aos comerciantes lles custa crear ou manter listas de calidade? Citouse a falta dunha estratexia efectiva como o obstáculo máis significativo (51 por cento), seguido de prácticas de hixiene de listas inadecuadas (39 por cento) e datos de segmentación de listas inadecuados (37 por cento). Só o seis por cento dos comerciantes enquisados ​​consideran que a súa estratexia de lista de correo electrónico é "moi exitosa" ao superar estas barreiras e alcanzar obxectivos, mentres que o 54 por cento se conforma con "algo de éxito" e o 40 por cento considérase "infrutuoso".

barreiras-lista-de-correo

éxito da lista de correo electrónico

Outro descubrimento interesante é que o aumento do tamaño da lista de correo electrónico, independentemente da calidade, xa non é unha prioridade, pero as tácticas das listas de correo electrónico seguen impulsando un aumento do tamaño da lista de correo electrónico para o 54 por cento das empresas. As tres tácticas máis eficaces inclúen:

  • Rexistros de descarga de contido (59 por cento)
  • Páxinas de destino específicas do correo electrónico (52 por cento)
  • Integracións de correo electrónico e redes sociais (38 por cento)

Tácticas da lista de correo electrónico

Outros aspectos destacados da enquisa inclúen

  • Cando se executa unha estratexia de lista de correos electrónicos, a integración de correo electrónico e redes sociais é a táctica máis difícil (38 por cento), seguida de opt-ins sen conexión / na tenda / centro de chamadas (28 por cento) e páxinas de destino específicas para correo electrónico (26 por cento) .
  • O cincuenta e nove por cento dos comerciantes B2B dixeron que o aumento das taxas de conversión de chumbo tamén é un obxectivo importante.
  • O cincuenta e un por cento das empresas enquisadas subcontratan a execución de todas as tácticas da súa lista de correo electrónico.

Delivra, en colaboración con Asend2, lanzou esta enquisa e recibiu respostas de 245 profesionais de mercadotecnia e vendas B2B que representan a 123 empresas.

Descarga o informe de estratexia da lista de correo electrónico B2B de Delivra

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.