Que fai que a xente faga clic ... 72% máis?

dr todds correo electrónico

O doutor Todd, un sitio de comercio electrónico para produtos de calidade para o coidado dos pés, dirixido a SmallBox para un paquete de mercadotecnia web personalizado. Un compoñente clave da mestura de mercadotecnia do doutor Todd é a mercadotecnia por correo electrónico. Creamos unha nova estratexia de contido, un novo deseño e trazamos un calendario editorial. Analizamos un dos correos electrónicos promocionais do doutor Todd para amosar o que fai que a xente faga clic e converta.

correo electrónico de caixa pequena 1

Unha oferta clara

Pode que escoite o termo "a gamificación do cupón" como unha forma de describir o fenómeno Groupon. Todos sabemos que á xente lle gusta gañar ofertas, pero un servizo oficial como Groupon require separarse de aproximadamente a metade do seu prezo xa moi descontado. Blogueamos sobre como tomar as cousas nas túas mans para crear unha promoción similar a Groupon. Aquí tes un exemplo diso en acción. Descontar máis do normal e limitalo a algo máis de 24 horas axudou a desencadear pedidos.

Ligazón!

Es un líder ou un clicador de imaxes? Diferentes persoas gravitan cara a diferentes tipos de contido. Sempre podes probar para ver que tipo de ligazón atrae máis á túa audiencia, pero a mellor táctica é proporcionar opcións da mesma ligazón. O título, a imaxe, a descrición do produto e o botón Comprar agora ligan ao produto.

correo electrónico de caixa pequena 21

A psicoloxía das compras

O idioma que inclúe unha garantía de produto ou unha política de devolución sinxela marca o ton para as compras sen problemas. A cor tamén pode ter un papel fundamental. Orange, por exemplo, crea unha chamada á acción.

Un pouco máis

Se un cliente está suficientemente comprometido como para abrir o seu correo electrónico, tamén pode que lle guste en Facebook. Proporcionar ligazóns ao teu blog ou perfís sociais invita aos clientes a participar máis alá da compra.

correo electrónico de caixa pequena 3

Sempre probando

No pasado probamos os tempos de envío, as liñas de asunto e moito máis. Mentres probamos esta nova táctica de desconto, tamén experimentamos coa segmentación da lista. Levamos unha lista de clientes cun historial de pedidos para tratamentos de callos co resto da lista de correo electrónico do Dr. Todd. A longo prazo, podes aforrar cartos enviando o contido adecuado aos contactos adecuados.

Os Resultados

  • Os clientes cun historial de pedidos de produtos similares tiñan un Subida do 11% na taxa de apertura. As taxas de clic son aínda máis convincentes: a lista xeral gañou un Taxa de clic do 16%, mentres que a lista segmentada gañou unha enorme cantidade Porcentaxe de clics do 72%.
  • E as vendas? Analizamos 6 meses de datos e determinamos que os mércores foron o día de venda con maior rendemento. O mércores deste lanzamento de correo electrónico, as vendas aumentaron un 91% sobre a media do mércores.
  • Esta estratexia forma parte dun plan global de mercadotecnia por correo electrónico. Dende que actualizamos o Dr. Todd dun modelo de correo electrónico xenérico a un programa de correo electrónico personalizado e optimizado, o tráfico do sitio web impulsado desde o correo electrónico aumentou un 256%.
  • O volume de as conversións dese tráfico ás vendas aumentaron un asombroso 388%.

Vexa o correo electrónico en liña aquí.

3 Comentarios

  1. 1
  2. 2
  3. 3

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.