Como o prezo do produto en liña pode influír no comportamento de compra

Optimización de prezos de produtos

A psicoloxía detrás do comercio electrónico é bastante sorprendente. Son un ávido comprador en liña e a miúdo sorpréndome de todas as cousas que compro que realmente non necesitaba, pero era demasiado bo ou demasiado bo para deixar pasar. Esta infografía de Wikibuy, 13 trucos de prezos psicolóxicos para aumentar as vendas, describe o impacto dos prezos e como se pode influír facilmente o comportamento de compra con algúns pequenos axustes.

O prezo psicolóxico é unha estratexia efectiva para impulsar as vendas para as empresas. Aproveitando a psicoloxía humana e a forma en que os consumidores perciben o prezo e o valor, as empresas poden facer un prezo máis atractivo dos produtos e influír nas decisións de compra. Ademais das estruturas de prezos modificadas, ofrecer prezos de desconto, ofertas de BOGO e cupóns é outro xeito de influír nas vendas apoiado na investigación.

Wikibuy

Non deixes que o termo prezos psicolóxicos e os hacks te desactivan. O feito é que ao longo dos anos fomos educando aos usuarios en liña sobre o que hai que buscar moito e os nosos competidores confían nestes métodos de forma significativa. Aínda que podes sentir que isto é manipulador, son as mellores prácticas tradicionais e sólidas optimizando os seus prezos en liña.

Que é Ancorar?

A ancoraxe do produto é unha estratexia na que se presenta ao consumidor unha comparación inmediata de produtos ou prezos para ponderar moito a súa decisión de compra.

Que é o prezo do encanto e o efecto de dígito esquerdo?

Ao ler os prezos, hai unha estratexia coñecida como efecto de díxito esquerdo onde os consumidores poñen unha atención desproporcionada ao díxito máis esquerdo dun prezo. Polo tanto, un prezo como 19.99 $ conceptualmente parece máis próximo aos 10 $ que aos 20 $. Isto coñécese como prezo de encanto.

Que é o prezo do paquete?

Agrupar os produtos relevantes nunha única compra con desconto coñécese como prezo do paquete. A miúdo úsase para eliminar os elementos excesivos que tampouco se venden.

Aquí tes os 13 métodos de optimización de prezos:

  1. Ver prezos en tipos de letra pequenos polo que se percibe que son prezos menores.
  2. mostra primeiras opcións premium polo que o segundo parece ser unha ganga.
  3. Usar prezo do paquete para convencer aos consumidores de que están a conseguir unha compra de maior valor cun forte desconto en varios artigos.
  4. Elimina a coma a partir de prezos para que se perciban como prezos máis baixos.
  5. Dálles aos consumidores unha opción pagar fraccionado polo que anclan a mente ao prezo máis baixo.
  6. Ofrecer tres artigos con prezos variables co que quere que merquen no medio.
  7. posición prezos baixos á esquerda para seguir o comportamento conceptual de esquerda a dereita sobre o prezo.
  8. Usar números redondeados para compras emocionais e números non redondeados para compras racionais.
  9. Prezo a partir de de alto a baixo verticalmente para seguir o comportamento conceptual de arriba a abaixo sobre o valor.
  10. Engadir contraste visual cambiando a fonte, o tamaño e a cor do artigo de venda e colócao un pouco máis lonxe doutros prezos para chamar a atención.
  11. Cando fixe o prezo, use palabras como baixo e pequeno para asociar a compra a menor magnitude.
  12. Finaliza os prezos en 9 dólares para que a percepción do prezo sexa menor.
  13. Elimina os signos de dólar para cambiar a percepción do prezo do produto. Nun estudo de Cornell, os consumidores gastaron un 8% máis cando se eliminou o signo do dólar

Comportamento de prezo do produto

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.