Drip Marketing Parte 2: Non chupar.

Depositphotos 41543635 s

Hai unhas semanas, publiquei a primeira parte da serie de mercadotecnia por goteo: A quen lle importa? O que, en realidade, resultou ser un artigo sobre como xerar clientes potenciais. Nova idea, non? Antes de poder pingar, tes que ter un público no que pingar. Ben, se ese concepto parece demasiado rudimentario para vostede, entón probablemente debería deixar de ler agora. O meu consello desta semana é aínda máis básico: non chupes.

Escribín a miña primeira campaña por goteo uns 13 minutos despois de lanzar as funcións de mercadotecnia por goteo en AddressTwo. Non, de verdade. Escribín un programa e despois pensei: "ah, que carallo, supoño que o faría mellor". Pasei uns 30 minutos máis escribindo unha serie de correos electrónicos con copia longa para cada cliente de proba gratuíto. Adiviña que. Chuparon.

Dende entón, aprendín todo o que sei sobre o marketing por goteo Lorraine Ball. Que aprendín? O seu contido non foi mal. Estivo ben. Moi bo. Tan bo, de feito, que se te inscribes no seu curso electrónico sobre como escribir un plan de negocios, o resultado é notable: realmente aprendes como escribir un plan de negocio. Non recibes teasers semana tras semana sobre como podes aprender a escribir un plan de negocio. Non che bombea o bombo sobre como es o suficientemente bo, es o suficientemente intelixente como a xente que te gusta. Non descubres que ti tamén podes aprender a escribir un plan de negocio por só 4 cotas fáciles de 19.95 $ / mes. Non, o seu contido non é unha merda.

Se estás escribindo mercadotecnia por goteo, non chupes. Dea o teu mellor contido. Debe recoñecer que a xente se inscribiu no seu goteo para obter algún valor e, se non o reciben, daranse de baixa. Entón, mentres escribes o teu contido por goteo, ten en conta estes principios:

  • Por que o destinatario aceptou recibir este contido? Que esperan recibir a cambio do custo (si, custo) de ingresar o seu correo electrónico na súa caixa de entrada? Entón ... está a cumprir esa expectativa?
  • Como se beneficiará o destinatario de recibir esta mensaxe? Non como beneficiarás que o reciban, chegaremos a isto máis adiante. Primeiro, responde como se benefician.  Se non hai nada neles, deixarán de recibilo.
  • Como se beneficiará que o destinatario reciba esta mensaxe? Si, podemos facer esa pregunta, pero fíxate na orde en que se ten en conta. O que buscas aquí é contido que podes ensinar ou compartir co destinatario que (1) lles beneficia mentres (2) che beneficia simultaneamente porque o souberan. Ao contrario dos expertos en formación en vendas, educar ao comprador non sempre é regalar información gratuíta. Un comprador educado pode ser un mellor cliente / cliente potencial. Que é o que desexas que todos os clientes potenciais saiban antes de comprometerte con eles?

Se chupas (é dicir, comparte só descaradas cordas e contido promocional) pode ter un resultado positivo: as vendas. Non obstante, se non chupas, tamén conseguirás vendas. Non, de verdade, farás. Pódese facer e facerse ben. Maiores vendas. Vendas máis felices. E unha cousa máis: máis subscritores. A xente reenvía un bo contido, non unha boa copia publicitaria. Chupa e aínda podes vender. Non mames e venderás unha e outra vez. Ti decides.

2 Comentarios

  1. 1

    É bo sabelo, non mago ... En serio, sigo o modelo de Seth Godin. regálao e, se o contido é o suficientemente bo, a xente aínda o pagará.

    Listei todo o audio libro de Tribes de balde, pero aínda así merquei unha copia. tamén atopei aos meus clientes.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.