Marketing por goteo Parte 1: a quen lle importa?

Depositphotos 41543635 s

Si, teño previsto escribir futuras entregas nesta serie de publicacións sobre marketing por goteo. Pero, aínda que non o fago, adiviña que: o título segue funcionando. A primeira parte dunha campaña de mercadotecnia por goteo non é decidir que escribir. Non é escoller un nome de dominio nin deseñar unha páxina de destino. Non está configurando os seus formularios de contacto e automatizando a campaña. A primeira parte de calquera campaña de goteo é descubrir a quen realmente lle importa o que ten que dicir.

Determinar a quen lle importa podería indicarse con máis acerto: a quen queres coidar. Escoitámolo na publicidade, nas redes e en adestradores de empresas de todas partes. Atopa o teu oco. Isto é excepcionalmente importante no mercadotecnia por goteo porque antes de poder goteo precisa un cliente potencial; e para conseguir ese liderado cómpre ofrecer algo de valor; e como sabes o que vale ata que saibas quen compra?

É certo, "mercar". Afrontalo, aínda que non lles estás pedindo que abran o seu libro de peto, estás pedindo á xente que compre algo fóra de ti, presuntamente algún contido que desenvolviches para o seu beneficio. Agora non mercan con cartos. A moeda que compra coñecemento a comerciantes expertos non son dólares e céntimos. A moeda é información de contacto ... e a taxa de inflación é alta.

Unha lata de refresco adoitaba ir por un níquel, non? É certo e un enderezo de correo electrónico válido adoitaba dirixirse a unha entrada de libro de visitas (lémbralos). Non máis. Todos os clientes que navegan pola web levan un libro de peto cheo de datos: enderezo de correo electrónico, números de teléfono e incluso datos demográficos. Os que piden eses datos de contacto sen ofrecer nada de valor a cambio son como os pobres da mercadotecnia en internet, pedindo moeda puramente por graza do dador. En vez de mendigar, fai un acordo xusto. Ofrecer algo de valor como consellos gratuítos de autores respectados, A libro branco PDF gratuíto, un seminario ou evento gratuíto, ou o meu favorito persoal, un curso electrónico. E, canto máis desexe cobrar (é dicir, canto máis detallados solicite ao cliente principal) máis valor debe crear. En caso contrario, atoparásche vendendo un refresco por unha factura de 10 dólares sen moitos consumidores.

Agora, a "quen" parte disto a quen lle importa é o que realmente empeza a importar. Xa ves, o valor no que estás ofrecendo está directamente relacionado con quen o estás ofrecendo. Se sabes quen é o teu público, podes (e só entón) desenvolver un produto que estea disposto a mercar ao prezo da súa información de contacto. En esencia, debería dedicar tanto tempo a desenvolver o produto que pretende vender por datos de contacto como o que pretende vender por diñeiro. Ao final, sen o primeiro hai poucas esperanzas para o segundo.

Entón, se estás pensando en comezar unha campaña de goteo, pregúntate "a quen lle importa?" Pura unha oferta que pague a pena o que estás pedindo a cambio; non sexas un desfeito en mercadotecnia. E, unha vez comprado, asegúrese de entregar.

Un comentario

  1. 1

    Creo que tendemos a pensar ... ben me importa que tamén o fagan eles ... É tan importante coñecer a túa audiencia e saber a quen lle importa. Bo post.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.