Goteo, Goteo, Goteo ... Mercar

goteo goteo goteo

Ninguén está esperando polo teu seguinte tweet, actualización de estado ou publicación do blog para facer a súa próxima compra. Sempre hai a posibilidade de motivar a alguén a mercar, pero é imposible predicir cando os potenciais están preparados para realizar a súa próxima compra. Por iso é tan importante estar alí cando os teus clientes potenciais son preparado para decidir.

Onde estarán? Polo comportamento actual en liña entendemos que a maioría dos clientes potenciais en liña utilizarán un motor de busca. Que palabras clave buscarán? Van buscar localmente a súa investigación? Estás nos resultados do motor de busca onde buscas? Se buscan un recurso dentro da súa rede, é vostede un recurso de confianza presente alí?

O blogue é unha gran actividade en liña porque permite escorrer información e estar dispoñible cando o potencial está a buscar a solución. Non obstante, non é suficiente para bloguear. Empuxamos aos nosos visitantes a subscribirse ao noso feed, subscribirse a un boletín informativo, seguirnos en Twitter, fanarnos en Facebook ou conectarnos con LinkedIn para que teñamos a oportunidade de estar alí cando estean listos para mercar.

A mercadotecnia por correo electrónico é un excelente medio para volver conectar cos clientes que "poden" mercar en breve. Quizais estean investigando en liña, atopárono a través dun motor de busca e subscribíronse para que poidan estar atentos a vostede e conectarse cando estean listos para mercar.

As redes sociais son excelentes medios para construír autoridade e confianza e expoñer a personalidade da túa empresa a alguén que poida querer facer negocios contigo. Unha vez máis, seguindo manténdose no horizonte do seu cliente potencial ... estará alí cando decidan mercar.

Goteo de publicacións, goteo de tweets, goteo de comentarios e actualizacións de goteo non só te mantén á cabeza, tamén se estende desde a xente da túa rede ata a xente das redes dos teus seguidores e das redes dos seus seguidores, e así continuamente.

É importante estar nas redes dos nosos clientes potenciais, crear confianza e autoridade dentro da súa rede mellora as posibilidades de que nos chamen cando estean listos para mercar. Ás veces a xente pregunta: ¿debo poñer recursos en Facebook ou Twitter? Debo investir en mercadotecnia por correo electrónico ou optimización de motores de busca? Debo comezar un blog ou anunciarme en liña?

Non hai unha resposta correcta a isto. A cuestión depende dun retorno do seu investimento en mercadotecnia. Se participamos mensualmente en LinkedIn durante unha hora, digamos que esa hora vale 250 dólares en consulta ... son 3,000 dólares anuais. Se obtivo un contrato de 25,000 dólares dun cliente potencial de LinkedIn, pagou a pena? Por suposto que foi. A cuestión non é onde, a pregunta é como pode equilibrar e automatizar as campañas de goteo en todos estes medios de forma eficaz.

Non aposte por un só medio, os teus clientes potenciais poden estar en calquera lugar. Unha vez que identifique os seus mellores medios cos clientes potenciais máis prometedores, pode esforzarse máis nestes medios.

Goteo, goteo, goteo ... e agarda a compra.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.