Por que debería deixar o seu ascensor

ton de ascensor

En preparación para os eventos que faremos este ano, o noso vicepresidente de desenvolvemento de negocios - un mestre de rede - Pintor Harrison, e eu estaba discutindo todo o que nós odiado sobre eventos de rede. O máis alto da lista foi o de vendas difíciles e os ascensores. Ás veces, asisto a estes eventos, e séntese coma se alguén tocase un timbre e todos saísen do seu canto balanceándose. Están paseando e tecendo entre os asistentes lanzando uns aos outros buscando un xogo.

E poucas veces chega.

Harrison organizou algúns dos eventos de rede máis memorables do país. No canto dun ton de ascensor, anímase aos asistentes a compartir o que os fai incrible en 30 segundos. Aínda que poida parecer un pouco atrevido, pon aos asistentes no acto e teñen que profundar na achega dunha anécdota persoal sobre algo do que están realmente orgullosos, dos que se preocupan ou do que aspiran a ser. En vez de a paso, é unha ollada instantánea ao lado humano da persoa que está de pé ou sentada alí entre descoñecidos.

Nos actos aos que asistín, non marchei intentando lembrar de quen era a tarxeta de visita. Coñecía unha característica memorable de cada persoa. Como exemplo, coñecín a David Roux. David era un batería de rock ao que lle encantaba tocar na súa igrexa todos os domingos. Á parte diso impresionante característico, David era un adestrador de vida para a xente nova. Non pasou moito tempo despois que contratou a David para adestrar á miña propia filla.

O problema coas parcelas

Hai poucos problemas fundamentais coas parcelas do ascensor:

  1. Suposición - Por que suporía que a persoa que está enfronte de ti desexa ser lanzada?
  2. Ignorancia - Como é que vai entender os problemas da persoa a través de está enfrentando sen saber nada sobre eles?
  3. Branco - A maioría das veces non é o asistente á rede co que vai facer negocios, é unha persoa da súa rede á que se transmite a súa mensaxe a través do boca a boca.

O que debes compartir

Se soubese que a persoa que tiña enfronte tiña unha incrible rede de clientes potenciais aos que podería axudar, como lles falaría de xeito diferente? Non os lanzarías en absoluto, non si? Non o faría. Aquí está o que me centraría:

  • Impresionante - Manter unha conversa coa persoa fronte a min e garantir que comparto con eles algo memorable que non esquecerán en breve. Para min, podería ser que eu fose veterano da mariña estadounidense ou pai solteiro de dous fillos. Hai unha chea de comerciantes en todas as cidades ... pero non demasiados que foron Desert Shield e Desert Storm Veterans que serviron a bordo dun buque de desembarque de tanques e criaron dous nenos incribles por si mesmos.
  • Confío - Eu quero saber quen a persoa en fronte de min é tanto en rede con e unha asesor de confianza de. Se a persoa coa que teño enfronte ten unha rede incrible de clientes ou socios que están a aconsellar que son o cliente perfecto para min, quero investir moito máis tempo participando con eles e aprendendo como podemos ser de valor para un outra.
  • Ensinar - No canto de lanzar a persoa diante miña, quero ensino-los no seu lugar. Quero educalos sobre o tipo de valor que podo aportar aos seus clientes e sobre os tipos de problemas cos que axudamos. Quero compartir casos de uso reais que recordarán e repetirán coa xente da súa rede que confía neles.
  • Preguntar - Lembras ser de valor? Quero descubrir o que podo conseguir para ser de valor para esta persoa. E quero ter claro que lles estou pedindo axuda para acceder á súa rede, xa que son un bo axuste para os produtos e servizos da miña empresa.

Os mellores redeiros cos que traballo coñecen un segredo que a maioría non. O seu obxectivo non son as persoas no evento de rede ... son as persoas que os asistentes teñen dentro Seu rede estendida. Quizais esteas a asistir a un evento con outros 50 asistentes. O seu cliente potencial non está nese lugar, son os miles de clientes potenciais dentro dunha conexión boca a boca fóra dese lugar.

Abandona o paso do ascensor.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.