Libros de xogos de vendas dixitais e a nova era da venda

libro de xogos de vendas dixitais

Na contorna de venda actual, unha infinidade de retos poden evitar que os líderes de vendas axuden aos seus equipos a acadar os seus obxectivos. Dende que os novos representantes de vendas lentos aumentan o tempo ata os sistemas desunidos, os representantes de vendas están gastando máis tempo en tarefas administrativas e menos tempo vendendo.

Para acelerar o crecemento, reducir as ineficiencias dentro dunha organización e reducir o volume de negocio das vendas, os líderes de vendas deben establecer procesos áxiles e adaptables.

Libros de reprodución dixitais son unha parte integral das novas estratexias de venda e serven como o recurso crítico para os equipos de vendas, ofrecendo un marco dinámico que orienta de xeito intelixente aos vendedores a través das mellores prácticas e fai que os procesos sexan repetibles en toda a organización.

Ao implementar un Libro de xogos de vendas dixitais solución, os líderes de vendas poden aproveitar as profundas analíticas en tempo real para confirmar rapidamente o aliñamento ás necesidades do comprador e como avanzan as ofertas. Os equipos tamén se benefician dunha maior visibilidade do que funciona e do que non soluciona os problemas antes de que afecten negativamente ás vendas.

A pesar de que vivimos nun mundo dixital, algúns equipos de vendas seguen usando PDF estáticos ou libros de reprodución en papel. Aínda que estas organizacións están no bo camiño cara ao perfeccionamento do seu proceso de vendas, os libros de xogos en papel carecen da personalización e das capacidades dinámicas necesarias para establecer conexións máis profundas cos clientes na actualidade.

Aproveitando o último Libro de xogos de vendas dixitais tecnoloxía e converter libros de reprodución baseados en papel ou PDF nunha solución de venda guiada dinámica e, polo tanto, personalizar a experiencia do comprador, pode mellorar a estratexia de vendas dunha organización e crear máis no contexto conversas de compradores, mentres se entrega o contido correcto exactamente cando sexa necesario. Na contorna empresarial actual, os equipos de vendas deben ter acceso á demanda para comunicarse de forma eficaz cos clientes potenciais. Manterse á fronte dos desexos e necesidades cambiantes é a mellor forma de pechar un acordo.

Aquí tes cinco prácticas recomendadas para despregar libros de reprodución dixitais

  1. Considere os diferentes grupos que están a usar Sales Playbooks - Teña presente que as vendas non son só para equipos de vendas externas. Os Playbooks de vendas dinámicos e personalizados poden garantir que todos os equipos, desde a administración ata o marketing, teñan a información correcta no momento adecuado para racionalizar as vendas e manter o proceso no bo camiño.
  2. Racionaliza as actividades rutineiras con modelos e fluxo de traballo - O tempo é a moeda das vendas. Racionalizar as tarefas que levan moito tempo e seguir un proceso prescrito mellora a produtividade e a eficiencia. Isto permite que os representantes de vendas pasen máis tempo vendendo e menos tempo buscando.
  3. Máis medios para obter máis contido - Os PDF e as ligazóns non son o único xeito de consumir contido. Na contorna multimedia de hoxe, as diapositivas de PowerPoint, vídeos, artigos, publicacións de blog e elementos creativos permiten aos representantes de vendas presentar contido máis personalizado e de forma máis dinámica. Aproveita a infinidade de contidos dispoñibles e personaliza o que uses en función de cada situación de venda.
  4. Proporcionar consellos de orientación e adestramento en tempo real - Dar aos representantes de vendas acceso a información en tempo real de acordo con acordo ofrécelles unha visión práctica ao tempo que crea confianza e prepáraos mellor para unha vitoria. A clave é non abrumalos con toda a información dispoñible. En lugar diso, céntrese en reforzar as mellores prácticas e proporcionarlles só os datos que precisan no contexto do acordo que se trata.
  5. Comezar a xogar con verbos para a acción (por exemplo, conducir, proporcionar) - As actividades de venda adoitan ser confusas, longas e fragmentadas. Guiar aos representantes de vendas con tarefas rápidas e sinxelas en forma de pasos útiles axuda a simplificar o proceso de vendas, ao mesmo tempo que se aliña de xeito máis preciso coa viaxe do comprador.

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.