Catro características comúns coas empresas que transformaron o seu marketing dixital

Transformación de mercadotecnia dixital

Recentemente tiven o pracer de unirme ao podcast de CRMradio con Paul Peterson de Mina de ouro, discutindo como as empresas, pequenas e grandes, están a aproveitar o marketing dixital. Podes escoitala aquí:

Asegúrese de subscribirse e escoitar Radio CRM, teñen algúns invitados incribles e entrevistas informativas. Paul foi un gran anfitrión e analizamos bastantes preguntas, incluídas as tendencias xerais que estou vendo, os retos para as empresas de pequenas e medianas empresas, as mentalidades que bloquean a transformación e que papel xoga un CRM no éxito das empresas.

Catro características comúns das empresas que transforman o seu marketing dixital:

  1. Estableza un orzamento de mercadotecnia e vendas que sexa por cento dos ingresos. Ao orzar un por cento, o teu equipo está incentivado para o crecemento e non hai confusión cando podes engadir recursos humanos ou tecnolóxicos. A maioría das empresas están entre o 10% e o 20% do orzamento, pero comentamos que as empresas de alto crecemento son coñecidas por disparar as súas empresas ao ir todo con máis da metade do seu orzamento.
  2. Establecer un orzamento da proba iso é un por cento do seu orzamento de mercadotecnia e vendas. Hai grandes oportunidades nas probas. Os novos medios adoitan proporcionar a unha empresa un bo salto sobre a súa competencia cando outros tardan en adoptar. E, por suposto, tamén hai investimentos en balas de prata que non sobresaen. Cando configura unha expectativa dun por cento do seu orzamento só para probas, ninguén está a berrar sobre a perda de ingresos e a súa empresa pode aprender moito sobre como se pode mellorar o orzamento do ano que vén.
  3. Sexa disciplinado e gravar cada compromiso e conversión. Sorpréndeme a cantidade de empresas que non me poden dicir que iniciativas levaron aos seus clientes actuais. Aquí é onde un CRM é absolutamente clave. Como humanos, estamos viciados polo noso propio prexuízo. Moitas veces dedicamos demasiado tempo a cousas que nos emocionan ou que son máis difíciles ... quitando recursos críticos das estratexias que realmente fan medrar o noso negocio. Seino, tamén o fixen.
  4. Analizar trimestralmente ou incluso mensualmente para axudarche a decidir o que "debes" facer en lugar do que te sentes cómodo facendo. Ás veces son máis chamadas, máis eventos. Ás veces son menos redes sociais, menos blogs. Non o sabes ata medir e probar.

Grazas especiais ao equipo de Goldmine pola entrevista. O seu director de mercadotecnia, Stacy Gentile, antes tiña unha oficina no meu edificio antes de mudarnos e tiñamos grandes discusións sobre como caían as vendas e mercadotecnia nas empresas coas que traballabamos.

Acerca de Goldmine

Goldmine axudou a ser pioneira na industria de CRM hai máis de 26 anos e o seu nivel de coñecemento con CRM só é superado pola súa simpatía e desexo de axudarche a tomar a mellor decisión co teu sistema CRM. Saben o importante que é para o teu negocio, especialmente se es unha pequena e mediana empresa.

Comezar con Goldmine

 

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.