Como implementar unha estratexia de automatización de mercadotecnia exitosa

estratexias de implantación de automatización de mercadotecnia

Como implementa unha estratexia de automatización de mercadotecnia exitosa? Para moitas empresas, esta é a pregunta dun millón (ou máis) de dólares. E é unha excelente pregunta. Non obstante, primeiro debes preguntar que se clasifica como estratexia de automatización de mercadotecnia exitosa?

Que é unha estratexia de automatización de mercadotecnia exitosa?

Comeza cun obxectivo ou conxunto de obxectivos. Hai algúns obxectivos clave que axudan a medir claramente o uso exitoso da automatización de mercadotecnia. Inclúen:

Estratexias de automatización de mercadotecnia con éxito Aumentar en:

Estratexias de automatización de mercadotecnia con éxito Diminuír en:

  • O ciclo de vendas
  • Gastos de mercadotecnia
  • Perdeu oportunidades de venda

Mesmo tendo en conta esta ampla gama de obxectivos que pode acadar, non está garantido o despregamento dunha estratexia de automatización de mercadotecnia exitosa.

Definición da súa estratexia de automatización de mercadotecnia

Pensei nos máis de 20 casos de automatización de mercadotecnia que axudei a implementar e no que os máis exitosos tiveron en común. Atopei dúas rotundas similitudes con todas as estratexias de automatización de mercadotecnia exitosas das que formei parte: xestión eficaz do cliente potencial e bibliotecas de contidos sólidos.

  • Xestión eficaz do potencial é un compoñente bastante amplo da automatización de mercadotecnia, polo que vou descompoñelo nas áreas clave da xestión de clientes potenciais que axudarán a calquera empresa a ter éxito despregando a automatización de mercadotecnia. Para comezar, as vendas e o marketing deben unirse para definir un cliente potencial. Mellor aínda, defina un cliente potencial entre un conxunto de perfís ou personaxes. Cales son os valores demográficos / firmográficos clave que constitúen un protagonista?
  • Establecer as túas etapas de liderado é o seguinte. Isto pode ser tan sinxelo como as etapas tradicionais de leads como MQL, SAL, SQL, etc. Ou unha empresa pode crear definicións de etapas de leads personalizadas que identifiquen con maior precisión os pasos exclusivos do proceso de compra dos seus clientes.

Despois, definicións e etapas de leads, desexa asignar o contido existente a cada etapa de lead. Isto axudará a executar o fomento do potencial dependendo da etapa actual do cliente potencial. Aquí é onde entra en xogo a sólida biblioteca de contidos. Ao ter un gran contido para compartir en todas as partes do funil de vendas, a automatización do marketing ten un propósito. Sen unha boa biblioteca de contidos, terás pouco que dicir ou compartir de ningún valor.

Creando o seu programa de nutrición principal

Volver ao fomento do liderado, esbozar e crear programas de nutrición do liderado é un paso fundamental para implementar con éxito a automatización do marketing. Os pasos para definir unha etapa de liderado / liderado desempeñan un papel importante aquí, e é por iso que os mencionei, pero os seus programas de fomento do potencial farán ou romperán o seu investimento en automatización de mercadotecnia.

Para os programas de nutrición de clientes potenciais, é altamente recomendable crear un diagrama de fluxo dos seus programas de nutrición de clientes potenciais para axudar a construír os camiños de nutrición, definir os disparadores necesarios, identificar as lagoas de contido e coordinar as responsabilidades de vendas e mercadotecnia. Ao crear e revisar este organigrama cos grupos de interese (por exemplo, equipos de vendas e mercadotecnia), pode xuntarse en campañas eficaces, solucionar posibles conflitos e asignar responsabilidades ao longo do proceso de campaña segundo sexa necesario.

Automatización de mercadotecnia

Non obstante, para nutrir os clientes potenciais de xeito máis eficaz, é necesario que poidas ofrecer contido relevante no momento adecuado. Non é suficiente contar cunha forte biblioteca de contidos e mapeala a etapas principais. Que a súa automatización de mercadotecnia active a entrega de contido relevante depende da creación de regras comerciais intelixentes que desactiven automaticamente o contido relacionado coas actividades específicas dun cliente potencial.

Canto máis profundo poida rastrexar a actividade de clientes potenciais e crear campañas de fomento de clientes potenciais que respondan respectivamente aos conxuntos de actividade demográfica +, máis éxito terá coa automatización de mercadotecnia. O fomento do liderado con enfoque amplo terá un retorno positivo mínimo (se existe). O fomento de clientes potenciais moi orientado mediante segmentación avanzada de bases de datos e contido relevante e valioso creará experiencias significativas para os seus clientes potenciais e, finalmente, axudaralle a alcanzar os obxectivos de automatización de mercadotecnia que definiu orixinalmente.

Segmentar os seus clientes potenciais de mercadotecnia

con Automatización de mercadotecnia de resultados en rede, estamos orgullosos de ter a mellor segmentación avanzada de bases de datos e ferramentas de fomento do liderado na empresa. O envío de mensaxes altamente orientadas con contido relevante é o novo estándar para todas as campañas de mercadotecnia e facilitámolo aos comerciantes con Net-Results. A nosa funcionalidade de segmentación é o núcleo de Net-Results e axuda a guiar os teus programas de nutrición de clientes potenciais, entre outras funcións importantes de automatización de mercadotecnia como a puntuación de clientes potenciais, alertas instantáneas, informes e moito máis.

Estratexia de segmentación de automatización de mercadotecnia

Podes crear regras de segmentación profundas para lanzar calquera campaña nutritiva e cada rama da campaña está alimentada polo mesmo poderoso motor de segmentación, o que permite que centos de combinacións de segmentos movan de xeito intelixente e sinxelo clientes potenciais a través do proceso de educación e compra.

4 Comentarios

  1. 1

    Encántame que mencionas o diagrama de fluxo no teu artigo Michael. Estas cousas pódense complicar e pareceume absolutamente crucial. Especialmente se está a usar unha ferramenta como Hubspot onde non hai representación do funil que está a construír.

  2. 2

    "Canto máis profundo poida rastrexar a actividade de clientes potenciais e crear respectivas campañas de fomento de clientes potenciais que respondan respectivamente aos conxuntos de actividade demográfica +, máis éxito terá coa automatización de mercadotecnia." Encántame isto e non podía estar máis de acordo.

    ¿Curioso Mike escoitar como define e utiliza "Conxuntos de actividade" e "Conxuntos de actividades" para desenvolver campañas de nutrición máis personalizadas?

  3. 3
  4. 4

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.