Que é o marketing B2B baseado en contas?

Depositphotos 25162069 s1

Como se sente realmente o seu equipo de vendas sobre o seu marketing? Sempre que se fai esa pregunta aos comerciantes B2B, as respostas son universais. Os comerciantes teñen a sensación de estar dobrándose cara atrás para ofrecer un gran volume de clientes potenciais, e as vendas non senten o amor. O intercambio é algo así.

Marketing: entregamos 1,238 leads cualificados de marketing (MQL) neste trimestre, un 27% por encima do noso obxectivo.
Vendas: simplemente non estamos a recibir o apoio que necesitamos.

Se che parece familiar, non estás só.

Entón, por que os dous equipos dedicados a aumentar as conversións e pechar as vendas loitan por traballar xuntos na gran división B2B? Mentres que os comerciantes están centrados no volume, o equipo de vendas quere chegar a algúns influenciadores nas empresas obxectivo. Os comerciantes B2B adoitan confiar rociar e rezar campañas que malgastan recursos da empresa ou mercadotecnia persoal que involucra aos individuos en lugar das empresas.

Desafortunadamente, as vendas saben que é probable que as ofertas de marketing de clientes potenciais non acaben como un negocio pechado. Como resultado, non se molestan en seguir esas pistas ... e comeza a sinalar cos dedos.

A clave para resolver este problema é conseguir que os dous equipos estean na mesma páxina desde o comezo. Esa é a promesa de empregar unha solución como a Demandbase B2B Marketing Cloud. É unha solución de punta a punta que conecta a tecnoloxía de mercadotecnia a través do funil e a optimiza para o B2B.

A través de contas Análise, personalización e conversa solucións, a plataforma ofrece aos comerciantes B2B a capacidade de obter resultados e ver como os seus esforzos están afectando os ingresos. Conecta mercadotecnia, publicidade e CRM, permitindo tanto a vendas como a mercadotecnia establecer e facer un seguimento dos obxectivos ao longo do ciclo de vida do cliente.

B2B demanda un plan de xogo diferente: mercadotecnia baseada en contas

con Marketing baseado en contas, comeza traballando con Sales para identificar as empresas máis propensas a mercar. Despois, comercializa esas contas con contido personalizado e mide o seu éxito a nivel de conta. Cando o fas, os potenciais clientes reciben a atención que precisan para moverse polo funil e cada segmento de contas obxectivo recibe mensaxes relevantes no momento adecuado. Estas campañas funcionan de xeito máis eficiente que as campañas enfocadas á cantidade e entran nas contas obxectivo das vendas. Isto significa máis negocio pechado e máis crecemento para a compañía en xeral.

Se nunca conseguiches un grazas desde Sales, é hora de comezar a executar o factor estratexias de marketing nos obxectivos de ambos equipos. Non só as vendas e o marketing poden ser colaboradores próximos ao longo do gasoduto B2B, senón que o marketing pode demostrar claramente o ROI dos seus esforzos contra as contas obxectivo.

A mercadotecnia baseada en contas non é unha ciencia de foguetes, pero é unha receita para un maior rendemento de mercadotecnia, clientes máis felices e un aumento exponencial das conversións. Tamén é probable que leve a un festival de amor por vendas / mercadotecnia. A quen non lle gustaría iso?

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.