Que é o marketing baseado en contas (ABM) B2B?

Como se sente realmente o teu equipo de vendas sobre o teu marketing? Sempre que B2B aos comerciantes fainos esa pregunta, as respostas son universais. Os comerciantes senten que se están dando para atrás para ofrecer un gran volume de clientes potenciales, e Sales simplemente non está a sentir o amor. O intercambio vai algo así.

Marketing: entregamos 1,238 clientes potenciales cualificados de mercadotecnia (MQL) este trimestre, un 27% por riba do noso obxectivo!
Vendas: simplemente non estamos a recibir o apoio que necesitamos.

Se che parece familiar, non estás só.

Entón, por que os dous equipos dedicados a aumentar as conversións e pechar as vendas loitan por traballar xuntos na gran división B2B? Mentres que os comerciantes están centrados no volume, o equipo de vendas quere chegar a algúns influenciadores nas empresas obxectivo. Os comerciantes B2B adoitan confiar pulverizar e rezar campañas que malgastan recursos da empresa ou mercadotecnia persoal que involucra aos individuos en lugar das empresas.

Desafortunadamente, as vendas saben que é probable que as ofertas de marketing de clientes potenciais non acaben como negocio pechado. Como resultado, non se molestan en seguir esas pistas ... e comeza a sinalar cos dedos.

A clave para resolver este problema é conseguir que ambos equipos estean na mesma páxina desde o comezo. Esa é a promesa de empregar unha solución como a Demandbase B2B Marketing Cloud. É unha solución de punta a punta que conecta a tecnoloxía de mercadotecnia a través do funil e a optimiza para o B2B.

A través de solucións de análise, personalización e conversación baseadas na conta, a plataforma ofrece aos comerciantes B2B a capacidade de impulsar resultados e ver realmente como os seus esforzos están a afectar os ingresos. Conecta márketing, publicidade e CRM, o que permite que tanto as vendas como o márketing establezan e fagan un seguimento dos obxectivos ao longo do ciclo de vida do cliente.

B2B demanda un plan de xogo diferente: mercadotecnia baseada en contas

con Marketing baseado en contas (ABM), comeza traballando con Sales para identificar as empresas con máis probabilidades de comprar. Despois, comercializa esas contas con contido personalizado e mide o seu éxito a nivel de conta. Cando o fas, os principais clientes potenciales reciben a atención que necesitan para moverse polo funil e cada segmento das contas de destino recibe mensaxes relevantes no momento adecuado. Estas campañas funcionan de forma máis eficiente que as campañas centradas na cantidade e ofrecen as contas de destino de vendas. Isto significa máis novos negocios pechados e máis crecemento para a empresa en xeral.

O marketing baseado en contas non é unha ciencia de foguetes, pero é unha receita para un maior rendemento de marketing, clientes máis felices e un aumento exponencial das conversións. Tamén é probable que leve a un festival de amor por vendas / mercadotecnia. A quen non lle gustaría iso?