Comprensión da xeración de demanda fronte á xeración de clientes potenciais

xeración de demanda vs xeración de leads.png

Os comerciantes adoitan intercambiar os termos xeración de demanda (demand gen) por xeración de leads (lead gen), pero non son as mesmas estratexias. As empresas con equipos de vendas dedicados poden despregar ambas estratexias simultaneamente. As empresas adoitan ter un equipo de vendas entrantes para responder demanda solicitudes de venda xeradas e equipos de vendas saíntes para participar nesas pistas xeradas a través de conducir actividades de xeración.

Se a conversión se pode aplicar en liña sen interacción coa empresa, a xeración de demanda é fundamental para fomentar a conciencia, a confianza e a autoridade cos seus produtos e servizos. Se a súa conversión require interacción de vendas, negociación ou ciclos de vendas máis longos, a xeración de clientes potenciais é fundamental para orientar e adquirir clientes potenciais de venda cualificados que se nutren ata o final.

Que é a Xeración de Demanda

A xeración de demanda fomenta a conciencia e o interese polos produtos e servizos dunha empresa. O obxectivo é impulsar o negocio pechado cunha interacción mínima co consumidor ou a empresa que atraes.

No caso da xeración de demanda, pode ser máis agresivo ao dirixir o cliente potencial a través do ciclo de vendas e levalo directamente á conversión.

Que é a xeración de chumbo

A xeración de clientes potenciais xera intereses ou indagacións sobre produtos ou servizos. O obxectivo é o colección de conexións cualificadas para construír relacións e nutrir ata o peche como cliente.

Ao implementar estratexias de xeración de clientes potenciais, pode ser máis agresivo na recollida de información de contacto para que poida xerar confianza e participar co potencial ao longo do tempo. Por suposto, tampouco quere interromper nin diminuír o interese do cliente potencial en pechar o seu negocio. Levar scoring é fundamental: comprender se o cliente potencial é ideal, ten o orzamento dispoñible e está preto dunha decisión de compra. Ciclos de vendas máis longos, compromisos en varios pasos e vendas empresariais requiren unha estratexia e un proceso de xeración de clientes potenciais.

O proceso pode ser moi similar, e as tácticas poden incluso ser idénticas entre as dúas estratexias. Por exemplo, aínda podo buscar de xeito agresivo estratexias de busca, sociais e relacións públicas para crear conciencia e impulsar a demanda ou os clientes potenciais. Podo desenvolver unha infografía ou un libro branco que axude a nutrir un cliente potencial ou alente a decisión de compra. Non obstante, se intento xerar clientes potenciais, podo facer máis fincapé na experiencia da compañía e en como sería estratéxico establecer unha relación entre os dous a longo prazo.

Non obstante, o éxito ou a medición poden diferir entre ambas estratexias. Para xeración de demandaÉ posible que estea máis centrado no alcance do meu marketing e nas conversións resultantes. Para xeración de leadsÉ posible que estea máis centrado na cantidade de clientes potenciais de venda cualificados. Aínda que o equipo de marketing pode ser responsable de calquera das estratexias, é o equipo de vendas o responsable de pechar o negocio cunha estratexia de xeración de clientes potenciais. O equipo de mercadotecnia é o único responsable da cantidade e calidade dos clientes potenciais entregados.

Xeración de demanda

Un comentario

  1. 1

¿Que pensas?

Este sitio usa Akismet para reducir o spam. Aprende a procesar os teus datos de comentarios.